"마케팅"시뮬레이션 질문 1
1. 명사 설명 (각 질문마다 2 점, 총 5 개의 질문, 총 10 점) :
1. 마케팅:
2. 광고:
3. 시장 포지셔닝 :
4. 상표:
5. 유통 채널 :
2. 객관식 질문 (각 질문의 1 점, 총 20 개의 질문, 총 20 점) :
1. 생산 및 소홀히하는 마케팅 및 일방적 인 제품 품질 추구에 중점을 둔 () 마케팅 개념에 속합니다 :
a. 생산 개념 B. 바카라 추천 개념 C. 영업 개념 D. 마케팅 개념
2. 제품 수명주기는 제품 연구 개발로 시작됩니다. 시장에 진출하는 것부터 시장 출구에 이르기까지 일반적으로 4 단계로 나뉩니다. 올바른 순서는 () :
A, 소개 기간, 성장 기간, 성숙 기간, 경기 침체 기간 B, 성장 기간, 소개 기간, 성숙 기간, 경기 침체 기간
C, 성숙 기간, 성장 기간, 소개 기간, 불황 기간 D, 소개 기간, 성숙 기간, 성장 기간, 경기 침체 기간
3. 다음 중 소비자 소득 수준은 어떤 마케팅 환경에 속합니까?
a. 정치 및 법적 환경 B. 과학 및 기술 환경 C. 사회 및 문화 환경 D. 경제 환경 4. 높은 위협 수준과 기회 수준이 낮은 기업은 ()에 속합니다 :
a. 이상적인 엔터프라이즈 B. 모험 기업 C. 성숙한 엔터프라이즈 D. 어려운 엔터프라이즈
5. Qixi Soda는 "카페인 음료", 즉 비콜라가 아닙니다. 이 바카라 추천의 포지셔닝 전략은 () :
a. 강도 회피의 포지셔닝 B. 방향 포지셔닝 C. 비교 포지셔닝 D. 보상 포지셔닝
6. 수진은 () :
a. 비 차도 전략 B. 차이 전략 C. 집중적 전략 D. 관련 전략
7. 관련 바카라 추천에서 시장 점유율이 가장 높은 회사는 () :
a. 시장 리더 B. 시장 챌린저 C. 시장 추종자 D. 시장 필러
8. TCL Group이 처음 TV를 성공적으로 운영 한 후 AV 바카라 추천, 세탁기, 냉장고, 에어컨 및 기타 바카라 추천을 연속적으로 출시했습니다. 이 전략은 () :
a. 바카라 추천 라인 확장 전략 B. 브랜드 확장 전략 C. 다중 브랜드 전략 D. 새로운 브랜드 전략
9. 소비자의 신바카라 추천 수용은 일반적으로 5 가지 중요한 단계에 반영됩니다.
a. Know-interest-ardoption-evaluation-trial B. Know-know-adoption-interest-evaluation-trial
c. Know-Interest-Evaluation-Trial-use D. Know-Ous-Enjoy-Trial-Evaluation
10. 디올 향수의 생산 비용은 수십 달러에 불과하지만 가격은 수백 위안 이상입니다. 이 가격 책정 방법은 ()
a. 인지 가치 가격 책정 방법 B. 후속 시장 가격 책정 방법
c. 비용 플러스 가격 책정 방법 D. 수요 차이 가격 책정 방법
11. 프로모션을 위해 특정 회사는 2,998 위안의 특정 TV 세트 모델을 가격에 책정했습니다. 이 가격 전략 () :
A, 정수 가격 B, 평판 가격 C, 최후의 가격 책정 D, Bolicitation Pricing
12. 제품 구매에 가장 적합한 채널 전략은 () :
a, 집중 배포 B, 배포 C, 독점 분배 D, Direct Channel
13. 영업 담당자에게 바카라 추천 판매를 촉진하거나 판매자에게 개인적으로 소개, 홍보 및 홍보하여 바카라 추천의 판매를 홍보하도록하여 바카라 추천 판매를 촉진하는 기업의 방법은 () :
a. 비즈니스 프로모션 B. 인사 판매 C. 광고 D. 홍보
14. 판매를 촉진하기 위해 특정 Instant Noodles 회사는 하나의 무료 전략을 얻습니다. 이 프로모션 방법은 () :
A, 광고 B, 인사 프로모션 C, 비즈니스 프로모션 D, 홍보
15. 영업 부서는 생산 된 바카라 추천을 판매 할 책임이 있지만 생산 공정의 품질, 유형 및 사양에 관심이 없습니다. () :
a. 독립 마케팅 부서 B. 현대 마케팅 부서 C. 제휴 기능을 갖춘 영업 부서 D. 간단한 영업 부서
16. 자동차를 구매하기 전에 실제 자동차 테스트 드라이브를 고객에게 제공하는 자동차 회사의 마케팅 방법은 () :
a. 녹색 마케팅 B. 마케팅 경험 C. 데이터베이스 마케팅 D. 직접 마케팅
17. 스마트 폰으로 일반 휴대 전화의 혁신은 () :
a. 브랜드 신바카라 추천 B. 개선 된 바카라 추천 C. 모방 바카라 추천 D. 대체 바카라 추천
18. 다른 시장의 특정 기업의 응답에는 다른 시장의 경쟁 측정에 대한 차이가 있으며 () :
a. 악의적 인 경쟁자 B. 무작위 경쟁자 C. 선택적 경쟁자 D. 진정 경쟁자
19. 특정 의류 회사는 시장을 성별과 나이에 따라 남성 및 여성 시장으로 나눈 다음 중년 및 노인, 십대, 어린이, 유아 및 어린이로 나누어냅니다. 시장 세분화를 수행 할 때 위의 회사가 시장을 ()로 나누는 것을 요청할 수 있습니다 :
a. 지리적 분할 B. 인구 분할 C. 심리적 세분화 D. 행동 세분화
20. P & G는 샴푸 브랜드라고 부르며 Piaorou, Sassoon, Pantene 등을 생산합니다. 화장품은 Olay이며 아기 기저귀는 팜퍼입니다. 이 브랜드 전략은 () :
a. 개별 브랜드 전략 B. 통합 브랜드 전략 C. 분류 브랜드 전략 D. 회사 이름 + 개별 브랜드 전략
3. 객관식 질문 (각 질문에 대해 2 점, 총 5 개의 질문, 총 10 점) :
1, 4C 조합은 ()를 나타냅니다.
a. 바카라 추천 및 서비스는 고객 중심의 B. 고객에게 수용 가능한 비용으로 가격
c. 바카라 추천 배포는 주로 고객의 편의를위한 것입니다. D. 커뮤니케이션 강화 및 고객과의 접촉
e. 기업의 관점에서 가격을 고려하십시오
2. 미분화 전략을 채택하는 기업은 ()의 특성을 가지고 있습니다.
a. 소기업 B. 수요의 공통성 만 강조 C. 시장 세분화 없음 D. 비용 경제
E, 대부분의 바카라 추천에 적합
3. 다음 ()은 바카라 추천의 소유권을 얻지 못하지만 클라이언트의 바카라 추천 만 판매합니다.
a. 바카라 추천 중개인 B. 영업 에이전트 C. 소매 업체 D. 독립 도매
e, 제조업체의 에이전트
4. 브랜드는 ()로 구성됩니다.
A, 브랜드 색상 B, 브랜드 인식 C, 브랜드 이름 D, 브랜드 표준 단어 E, 브랜드 로고
5. 바카라 추천 포장 및 판매 서비스는 각각 () 수준에 속합니다.
A, 코어 바카라 추천 B, 공식 바카라 추천 C, 예상 바카라 추천 D, 추가 바카라 추천 E, 잠재적 바카라 추천
4. 판단 질문 (올바른 질문이 "√"인 경우 잘못된 것은 "×"이고 각 질문은 1 점, 총 10 개의 질문, 10 점은 계산됩니다) :
() 1. 제품의 품질이 양호한 한 광고 없이는 좋은 판매가있을 것입니다.
() 2. 개인 가처분 소득은 실제로 개인 가처분 소득이며, 이는 개인 소득의 다양한 세금 및 보험 비용을 공제 한 후 나머지 소득을 나타냅니다.
() 3. 치약, 세탁 세제, 음료 및 기타 편의 바카라 추천의 저렴한 가격으로 인해 집중적 인 분포를 사용하여 소비자에게 대규모로 도달하여 더욱 포괄적 인 방식으로 상품을 더 빠르게 구매할 수 있어야합니다.
() 4. 차별화 된 시장 전략의 단점은 높은 생산 비용과 높은 광고 및 마케팅 비용으로 대규모 생산에 도움이되지 않는다는 것입니다. 따라서 시장에서 이익을 늘리기 위해서는 기업이 차별화 된 시장 전략을 채택해서는 안됩니다.
() 5. 마케팅 개념은 소비자의 요구를 향한 개념입니다.
() 6. 비즈니스 홍보 방법은 비공식적 인 마케팅 홍보 방법입니다. 그들은 오랫동안 사용될 수 있으며 궁극적으로 회사의 브랜드 명성과 브랜드 이미지를 향상시킬 수 있습니다.
() 7. 홍보 관계는 기업의 장기 마케팅 행동이며 기업이 브랜드 이미지를 개선하도록 도울 수 있습니다.
() 8. 대리인은 대표하는 바카라 추천의 소유권을 소유하지 않습니다.
() 9. 핵심 바카라 추천은 전체 바카라 추천 측면에서 가장 기본적인 수준이므로 가장 중요하지만 추가 바카라 추천은 추가 수준이므로 불필요한 부품입니다.
() 10. 현대 사회에서 사람들은 외부 이미지에 큰 중요성을 부여하며 기업은 바카라 추천 포장에도주의를 기울여야합니다.
5. 짧은 답변 질문 (각 질문에 대해 6 점, 총 4 개의 질문, 총 24 점) :
1. 소비자 구매 결정 프로세스를 간단히 설명하십시오.
2. 비즈니스 프로모션 계획의 공식 및 구현 프로세스를 간략하게 설명하십시오.
3. 유통 채널의 구성원을 장려하는 방법은 무엇입니까?
4. 복잡한 구매 행동의 특성과 마케팅 담당자가 취해야 할 조치를 간략하게 설명하십시오.
vi. 에세이 질문 (12 점)
바카라 추천 수명주기의 각 단계의 시장 특성을 설명하십시오.
7. 사례 분석 (14 점)
아이스크림 생산 회사는 아이스크림 시장의 상황을 분석했으며 시장에는 다양한 브랜드의 아이스크림이 있으며, 가족, 젊은이 및 기타 그룹을 목표로하는 다양한 브랜드가 있으며 5 센트에서 10 위인 이상의 가격으로 경쟁이 치열합니다. 그러나 그들은 시장의 차이를 발견했습니다 : 어린이들에게 저칼로리 아이스크림 제공. 현재 많은 어린이들이 칼로리 섭취량을 너무 많이 소비하고 아이스크림은 고 칼로리 바카라 추천이기 때문에 많은 부모들이 아이들이 먹는 아이스크림의 선택에 대해 부끄러워합니다. 그들은 집에서 작은 황제의 요구를 충족시키고 싶어하지만, 칼로리 섭취가 지방을 유발할 것이라고 걱정하지 않습니다. 이러한 격차 시장 수요를 충족시키기 위해이 회사는 어린이 시장에 판매되는 일련의 저칼로리 저칼로리 저수지 아이스크림을 특별히 개발했습니다.
이 바카라 추천은 열이 낮고 설탕이 낮습니다. 외관 측면에서, 그것은 아이들이 어린이의 선호도를 충족시키는 만화 동물로 설계되었습니다. 맛 측면에서, 그것은 주로 아이들이 좋아하는 과일 맛을 사용하고 모델 당 2 위안으로 가격이 책정됩니다. 많은 판매가 초등 및 중등 학교 또는 어린이 놀이터 및 슈퍼마켓에서 판매됩니다.
신바카라 추천은 어린이 날에 이용할 수 있으며 주요 오락 공원 외부에서 현장 프로모션을 개최하여 어린이 장난감을 무료로 제공 할 것입니다.
따라서 바카라 추천은 출시되었을 때 부모와 자녀에게 매우 인기가있었습니다. 이 신바카라 추천에 대한 회사의 성공적인 프로모션이 배운 마케팅 지식을 기반으로 한 이유를 분석하십시오.
《》
"마케팅"시뮬레이션 질문 2
2. 명사 설명 (각 질문마다 2 점, 총 5 개의 질문, 총 10 점) :
1. 마케팅:
2. 마케팅 환경 :
3. 시장 세분화 :
4. 복잡한 구매 행동 :
5. 유통 채널 :
2. 객관식 질문 (각 질문의 1 점, 총 20 개의 질문, 총 20 점) :
1. 모든 것이 소비자 중심이되고 대상 시장이 경쟁 업체보다 더 효과적이고 호의적으로 만족할 것으로 기대하는 것을 전송하는 모든 개념은 () :
a. 생산 개념 B. 바카라 추천 개념 C. 영업 개념 D. 마케팅 개념
2. 제품 수명주기는 제품 연구 개발로 시작됩니다. 시장에 진출하는 것부터 시장 출구에 이르기까지 일반적으로 4 단계로 나뉩니다. 올바른 순서는 () :
A, 소개 기간, 성장 기간, 성숙 기간, 경기 침체 기간 B, 성장 기간, 소개 기간, 성숙 기간, 경기 침체 기간
C, 성숙 기간, 성장 기간, 소개 기간, 불황 기간 D, 소개 기간, 성숙 기간, 성장 기간, 경기 침체 기간
3. 다음 중 세금 정책은 어떤 마케팅 환경에 속합니까? () :
a. 경제 환경 B. 과학 및 기술 환경 C. 사회 및 문화 환경 D. 정치 및 법적 환경 4. 높은 위협 수준과 기회 수준이 높은 기업은 () :
a. 이상적인 엔터프라이즈 B. 모험 기업 C. 성숙한 엔터프라이즈 D. 어려운 엔터프라이즈
5. Qixi Soda는 "카페인 음료", 즉 비콜라가 아닙니다. 이 바카라 추천의 포지셔닝 전략은 () :
a. 강도 회피의 포지셔닝 B. 방향 포지셔닝 C. 비교 포지셔닝 D. 보상 포지셔닝
6. Li Ning Company는 스포츠웨어, 스포츠 신발, 스포츠 용품 및 기타 바카라 추천을 시장에 제공하고 채택 () :
a. 비 차도 전략 B. 관련성 전략 C. 집중 전략 D. 차이 전략
7. 시장에서 제조업체에게 원자재 및 자원을 제공하는 기업 또는 개인을 부릅니다 () :
A, 판매자 B, Middleman C, 공급 업체 D, 소비자
8. Haier Group은 냉장고를 성공적으로 작동 한 후 세탁기, 에어컨 및 기타 바카라 추천을 연속적으로 출시했습니다. 이 전략은 () :
a. 바카라 추천 라인 확장 전략 B. 브랜드 확장 전략 C. 다중 브랜드 전략 D. 새로운 브랜드 전략
9. 소비자의 신바카라 추천 수용은 일반적으로 5 가지 중요한 단계에 반영됩니다.
a. Know-interest-ardoption-evaluation-trial B. Know-know-adoption-interest-evaluation-trial
c. Know-Interest-Evaluation-Trial-use D. Know-Ous-Enjoy-Trial-Evaluation
10. 샤넬 독일의 향수의 생산 비용은 10 달러를 초과하지만 가격은 수백 달러 이상입니다. 이 가격 책정 방법은 ()
a. 인지 가치 가격 책정 방법 B. 후속 시장 가격 책정 방법
c. 비용 플러스 가격 책정 방법 D. 수요 차이 가격 책정 방법
11. 특정 전기 기기 회사는 3,000 위안에서 자체적으로 생산 된 특정 TV 세트 모델을 가격으로 책정했습니다. 이 가격 전략 () :
A, 정수 가격 B, 평판 가격 C, 최후의 가격 책정 D, Bolicitation Pricing
12. 세탁 세제, 치약 등과 같은 제품에 가장 적합한 채널 전략 :
a. 분배 선택 B. 집중적 인 분배 C. 독점 분배 D. 직접 채널
13. 영업 담당자에게 바카라 추천 판매를 촉진하거나 판매자에게 개인적으로 소개, 홍보 및 홍보하여 바카라 추천의 판매를 홍보하도록하여 바카라 추천 판매를 촉진하는 기업의 방법은 () :
a. 비즈니스 프로모션 B. 홍보 C. 광고 D. 인사 판매
14. 판매를 촉진하기 위해 음료 회사는 하나의 무료 전략을 구매하는 것을 채택합니다. 이 프로모션 방법은 () :
A, 광고 B, 비즈니스 프로모션 C, 인사 프로모션 D, 홍보
15. 집을 구매하기 위해 소비자가 취한 구매 행동은 ()라고합니다 () :
a. 복잡한 구매 행동 B. 불균형 감각을 줄이는 구매 행동
c. 다각적 인 구매 행동 추구 D. 습관 구매 행동
16. 인터넷의 특정 마케팅 환경에 대한 간단한 설문 조사, 설계, 직접 정보 수집 및 예비 분석을 수행하는 기업의 활동은 () :
a. 인터뷰 조사 B. 전화 조사 C. 네트워크 조사 D. 메일 조사
17. 흑백 TV 혁신은 컬러 TV입니다.
a. 브랜드 신바카라 추천 B. 개선 된 바카라 추천 C. 모방 바카라 추천 D. 대체 바카라 추천
19113_19166
a. 편의성 B. 구매 바카라 추천 C. 특수 바카라 추천 D. 비 디셔 바카라 추천
19. 특정 의류 회사는 시장을 성별과 나이에 따라 남성 및 여성 시장으로 나눈 다음 중년 및 노인, 십대, 어린이, 유아 및 어린이로 나누어냅니다. 시장 세분화를 수행 할 때 위의 회사가 시장을 ()로 나누는 것을 요청할 수 있습니다 :
a. 지리적 세분화 B. 심리적 세분화 C. 집단 세분화 D. 행동 세분화
20 Unified Enterprise는 통합 브랜드로 생산되는 모든 바카라 추천의 브랜드를 명명했습니다. 이 브랜드 전략은 () :
a. 개별 브랜드 전략 B. 통합 브랜드 전략 C. 분류 브랜드 전략 D. 회사 이름 + 개별 브랜드 전략
3. 객관식 질문 (각 질문에 대해 2 점, 총 5 개의 질문, 총 10 점) :
1, 4P 조합 전략은 () :
A, 바카라 추천 전략 B, 가격 전략 C, 유통 채널 전략 D, 프로모션 전략 E, 대상 시장 전략
2. () :
A, 광고 B, 홍보 C, 인사 프로모션 D, 시장 세그먼트 E, 비즈니스 프로모션
3. 다음 ()은 바카라 추천의 소유권을 얻고 소득은 판매를 통해 판매 차이를 얻는 것입니다.
a. 바카라 추천 중개인 B. 영업 에이전트 C. 소매 업체 D. 독립 도매
e, 제조업체의 에이전트
4. 포장의 기능은 () :
a. 바카라 추천 보호 B. 바카라 추천 식별 C. 판매 촉진 D. 이익 증가 E. 브랜드 이미지 향상
5. 바카라 추천 포장, 무료 배송 및 부가 가치는 각각 () 레벨에 속합니다 :
A, 코어 바카라 추천 B, 공식 바카라 추천 C, 예상 바카라 추천 D, 추가 바카라 추천 E, 잠재적 바카라 추천
4. 판단 질문 (올바른 질문이 "√"이고 잘못된 것은 "×"이고 각 질문은 1 점, 총 10 개의 질문, 10 점) : () 1. 소위 와인은 깊은 골목을 두려워하지 않습니다. 제품 품질이 좋으면 광고없이 좋은 판매 채널이있을 것입니다.
() 2. 개인 가처분 소득은 실제로 개인 가처분 소득이며, 이는 개인 소득의 다양한 세금 및 보험 비용을 공제 한 후 나머지 소득을 나타냅니다.
() 3. 휴대폰, 의류, 컴퓨터 및 기타 바카라 추천을 구매하는 것은 비교적 비싸고 서비스 수명이 길기 때문에 소비자는 구매하기 전에 항상 선택하고 비교할 수 있으므로 소비자의 구매를 용이하게하기 위해 선택 및 배포를 사용해야합니다.
() 4. 미분화 된 시장 전략의 장점은 대규모 생산에 도움이되며 생산 비용, 광고 및 마케팅 비용은 상대적으로 낮다는 것입니다. 따라서 시장에서 이익을 늘리기 위해 기업은 미분화 된 시장 전략을 채택해야합니다.
() 5. 판매의 개념은 생산에 초점을 맞추고 판매를 무시하는 개념입니다.
() 6. 홍보는 비공식 마케팅 홍보 방법입니다. 오랫동안 사용할 수 있습니까? 사용의 목적은 회사의 단기 판매를 늘리는 것입니다.
() 7. 채널 멤버로서 에이전트는 자신이 대표하는 바카라 추천을 소유하지 않습니다.
() 8. 통합 브랜드 전략은 손실을 일으킬 것이므로 회사는이 브랜드 전략을 채택해서는 안됩니다.
() 9. 현대 사회에서 사람들은 옷과 금 옷에 의존합니다. 추가 바카라 추천은 매우 중요한 부분이므로 기업은 바카라 추천 포장에주의를 기울여야합니다.
() 10. 중개자는 유통 채널에서 거래를 줄이고 순환 비용을 줄이는 기능을 가지고 있지만 분배 채널에서는 대체 할 수 없습니다. 기업은 자체 채널을 통해 판매 할 수 있습니다.
5. 짧은 답변 질문 (각 질문에 대해 6 점, 총 4 개의 질문, 총 24 점) :
1. 신제품의 개발 과정을 간략하게 설명하십시오.
2. 소비자 구매 결정 프로세스를 간단히 설명하십시오.
3. 일반적으로 사용되는 심리적 가격 전략은 무엇입니까?
4. 마케팅 채널 설계의 표준은 무엇입니까?
vi. 에세이 질문 (12 점) :
바카라 추천 수명주기의 각 단계의 특성을 간단히 설명
7. 사례 분석 (14 점)
KFC는 가족을 고객으로 대상으로합니다. 마케팅의 초점은 외국 문화와 새로운 것들에 쉽게 받아 들여지는 십대들에게, 어린이의 KFC의 중요한 고객입니다.
KFC는 "세계적으로 유명한 치킨 요리 전문가"로 자리 잡고 있습니다. "맛있는 치킨은 KFC에 있습니다"는 KFC와 McDonald 's 사이의 위치에서 가장 큰 차이입니다. 프라이드 치킨 시리즈는 오리지널 닭고기, 매운 닭 날개, 바삭 바삭한 닭 다리 햄버거 등과 같은 요리 치킨 요리에서 60 년의 경험으로 요리되었습니다. 중국인은 닭고기를 좋아합니다. 다른 외국 패스트 푸드와 비교할 때 닭 바카라 추천은 중국인의 맛과 더 일치하며 중국인들에게 쉽게 받아 들여질 수 있습니다.
KFC는 온 가족이 함께 먹을 수있는 행복한 분위기를 조성하기 위해 열심히 노력해 왔으며, 가족 고객의 가족의 행복을위한 좋은 분위기를 조성하기 위해 생일 파티를 설립했습니다. 택배 서비스도 있습니다. 저소득층과 십대를 가진 사람들을위한 할인 카드를 출시하십시오. 동시에, 어린이 식당 공간은 상점에 열리고, 장식은 어린이의 선호도를 수용 할 수 있도록 준비되어 있으며, 장난감은 휴일에 선물로 제공됩니다. 다음 정보에 따라 다음 질문에 답하십시오. KFC는 어떻게 다른 대상 고객 그룹의 다양한 요구를 충족시키기 위해 중국 시장에서 바카라 추천 전략 및 홍보 전략을 채택 할 수 있습니까?
"마케팅"시뮬레이션 질문 3
1. 객관식 질문 : (총 20 포인트, 각 질문에 대해 1 점)
1. 마케팅의 핵심은 ()입니다.
a. 영업 B. 요구와 욕구를 충족
c. 교환 D. 프로모션
2. () 마케팅 담당자는 마케팅 정책, 즉 기업 이익, 소비자 요구에 대한 만족도 및 사회적 관심사를 공식화 할 때 이익의 세 가지 측면을 조정하고 고려해야합니다.
a. 영업 개념 B. 소셜 마케팅 개념
c. 생산 개념 D. 마케팅 개념
3. 모든 유형의 기술자, 운영자, 관리자 및 이사는 기업의 마이크로 환경에서 ()에 속합니다.
a. 커뮤니티 공개 B. 일반 공공
c. 내부 공개 D. 그룹 공개
4. 보스턴 매트릭스에서 상대 시장 점유율이 낮고 시장 성장률이 높은 전략적 사업 단위는 ()에 속합니다.
a. 황소 자리 B. 스타 카테고리
c. 물음표 범주 D. 슬림 한 개
5. ()는 소비자 구매 결정의 출발점입니다.
a. 필요를 인식 B. 정보 수집
c. 선택 판단 D. 구매 결정
6. 소비자가 마지막으로 초콜릿 샌드위치를 구입했을 때, 이번에는 크림 샌드위치를 사고 싶었습니다.이 구매 행동은 ()에 속합니다.
a. 복잡한 구매 행동 B. 불균형 감각을 줄이는 구매 행동
c. 습관 구매 행동 D. 다각화 된 구매 행동 추구
7. 에어컨을 구매하는 사용자의 경우 특정 브랜드의 에어컨이 바카라 추천의 무료 배송 및 설치 및 디버깅에 대한 책임이있을뿐만 아니라 바카라 추천의 효과적인 사용 기간 동안 고객의 요청에 따라 냉매 및 유지 보수 관련 장비를 자유롭게 추가 할 수 있다고 약속합니다. 이 접근법은 총 고객 가치의 ()에 속합니다.
a. 바카라 추천 가치 B. 서비스 가치
c. 인사 가치 D. 이미지 가치
8. 특정 표준에 따라 설문 조사 모집단의 개인을 정리 한 다음 샘플 유닛은 고정 순서와 특정 간격으로 그려집니다. 이 샘플링 방법은 ()라고합니다.
a. 계층 랜덤 샘플링 B. 시스템 샘플링
c. 그룹화의 임의 샘플링 D. 간단한 랜덤 샘플링
9. 시장 세분화의 기초는 ()입니다.
a. 소비자 수요의 차이 B. 엔터프라이즈 리소스의 차이
c. 사회 환경의 차이 D. 라이프 스타일의 차이
10. 상하이 탭 워터 컴퍼니에서 수만 가구까지의 물 공급을 채택해야합니다 ().
a. 비 차분 전략 B. 차별화 전략
c. 집중 전략 D. 관련 전략
11. 재배치는 판매 채널이 거의없고 시장 대응이 좋지 않은 제품을 배치하는 것입니다 ().
a. 힘을 피하십시오 B. 대립
c. 경쟁 D. 2 차
12. 기업은 자신의 차별화 된 이점의 이점을 채택하여 뛰어난 성격을 가진 제품 또는 서비스를 만들기 위해 경쟁 업체보다 목표 고객의 요구를보다 효과적으로 충족시킬 수 있습니다. 이것은 경쟁 전략입니다.
a. 비용을 선도하는 B. 차별화
c. 중앙 집중화 D. 다각화
13. 시장 메이크업 전략을 구현하기 위해 기업의 최우선 과제는 ()입니다.
a. 격차를 채우기위한 시장을 발견하십시오.
c. 격차를 채우기위한 시장 확장 D. D. 차이를 채우기위한 시장을 보호
14. 사람들은 여름에 시원한 공기를 얻기 위해 냉장을 위해 에어컨을 구매합니다. 이는 에어컨 바카라 추천의 전반적인 개념에 속합니다 ().
a. 핵심 바카라 추천 B. 물리적 바카라 추천
c. 추가 바카라 추천 D. 직접 바카라 추천
15. 기업이 운영하는 바카라 추천 라인의 수를 바카라 추천 포트폴리오의 ()라고합니다.
a. 길이 B. 너비
c. 깊이 D. 밀도
16. 일부 대기업은 종종 Procter & Gamble 's Shampoos와 같은 시장에 여러 브랜드를 가지고 있습니다. "Floating Rou", "Pante", "Haifeisi"등이 포함됩니다.이 관행은 ()에 속합니다.
a. 브랜드 확장 결정 B. 다중 브랜드 결정
c. 통합 브랜드 결정 D. 브랜드 업데이트 포지셔닝 결정
17. 통신 산업 독점 회사가 통신 수요에 대한 작은 가격 탄력성에 직면해도 ().
a. 가격을 낮추고 수익률 증가 B. 가격 인상 및 수익 증가
c. 가격 하락, 비용 절감 D. 생산 증가, 가격 절약
18. 일부 매장은 가격을 깎는 바카라 추천을 무작위로 발사하여 고객이 저렴한 바카라 추천을 자주 구매하도록 유치하고 일반 가격의 다른 바카라 추천을 구매합니다. 이것은 ()
a. 평판 가격 B. 페르소나 가격 C. 권유 가격 D. 미분 가격
19. 프로모션 작업의 핵심은 ()입니다.
a.sell 바카라 추천 B.communication Information
c. 좋은 관계 설정 D. 고객 찾기
20. Pepsi는 종종 코카콜라의 광고 비용, 즉 ()에 따라 자체 광고 비용을 결정합니다.
a. B. 판매 백분율 방법
c. 경쟁 동료 방법 D. 대상 작업 방법
2. 객관식 질문 : (총 20 포인트, 질문 당 2 점)
1. 기업이 직면 한 주요 위협 중에서 선택할 수있는 세 가지 가능한 대책이 있습니다 : ().
a. 저항 B. 감소
c. 전송 D. 위협
2. 사람들은 자극의 느낌에 대한 여러 수준의 이해를 가지고 있습니다.
a. 선택적주의 B. 선택적 왜곡
c. 선택적 기억 D. 선택적 제거
e.selective 이해
3. 중개인의 구매 행동은 다음 주요 유형으로 나눌 수 있습니다 ().
a. 새로운 버라이어티 구매 B. 최우수 구매자 선택
c. 더 나은 조건을 찾으십시오 D. 재구매 직접
4. 여러 유형의 조직이 있습니다. 조직 시장은 조직의 특성과 구매 동기에 따라 다음 유형으로 나눌 수 있습니다.
a. 산업 시장 B. 중간 시장
c. 정부 시장 D. 소비자 시장
5. 수요 지향적 인 가격 방법은 ()입니다.
a. 후속 시장에 대한 가격 방법 B. 목표 가격 책정 방법
c. 인지 가치 가격 책정 방법 D. 수요 차별 가격 방법
E.Reverse 가격 책정 방법
6. 바카라 추천 요인을 기반으로 채널 전략을 선택할 때 고려 된 주요 요인은 ()입니다.
A. 바카라 추천 속성 B. 바카라 추천 가격
c. 바카라 추천의 유행 D. 바카라 추천의 기술
e. 바카라 추천 수명주기
7. 분포 채널은 ()를 포함합니다.
A. 프로듀서 B. 상인 중개자
C.agent d.supplier
e.consumer
8. 기업은 홍보 활동에서 홍보의 역할에주의를 기울이며 그들의 역할은 주로 ()에 반영됩니다.
a. 기업 이미지 설정 B. 사회 정보 수집
c. 신바카라 추천 홍보 D. 내부 및 외부 관계 조정
e. 응급 상황 처리
9. 홍보 전략은 전체 안내 이데올로기에서 ()로 나눌 수 있습니다.
a. 조합 전략 B. 단일 전략
c. 푸시 전략 D. 풀 전략
e. 포괄적 인 전략
10. 판매 프로모션의 주요 목표는 ()입니다.
a. 소비자 B. 중개자
c. Enterprise D. Supplier의 세일즈맨
E.Media
3. 짧은 답변 질문 : (총 20 포인트, 질문 당 5 점)
1. 제품의 전반적인 개념과 중요성을 간단히 설명하십시오.
2. 산업 구매 행동의 주요 유형을 간략하게 설명하십시오.
3. 기업 목표 시장 전략의 세 가지 모델을 간략하게 설명하십시오.
4. 차등 가격에 적용 가능한 조건을 간략하게 설명하십시오.
네 번째 : 계산 질문 : (총 10 점)
특정 기계를 제조하는 제조업체가 다음과 같이 비용과 판매를 기대한다고 가정하십시오. 가변 비용은 100 위안이고, 고정 비용은 400,000 위안이며, 예상 단위 판매량은 4,000입니다. 이제 제조업체가 판매의 20%의 이익 보너스를 원한다고 가정하면 비용 보너스 가격 방법을 사용하여 기계의 보너스 가격을 계산하십시오.
5. 사례 분석 질문 : (총 30 포인트, 질문 당 15 점)
1.
"개 바카라 추천"이 운명이라고 누가 말했습니까?
—— "Vita Milk"의 운명의 변화에서 "개 바카라 추천"을 시작합니다
Dog Products Dogs, Sableing Products라고도합니다. 낮은 판매 성장률과 낮은 시장 점유율의 사분면 내 바카라 추천 그룹입니다. 이 유형의 바카라 추천은 이익 마진이 낮고 자본 또는 손실이 보장 된 상태이며 회사에 혜택을 가져올 수 없습니다. 보스턴 매트릭스 다이어그램 이론에 따르면, 바카라 추천의 수명주기는 다음과 같습니다. 어린 아이들 → 별 → 황소 자리 → 개 머리. "개 바카라 추천"에 대한 전략은 시장을 빠져 나올 때까지 점차적으로 줄이는 것입니다. 그러나 실제로, 절단 전략이 이러한 유형의 바카라 추천에 대한 유일한 선택이 아니라는 것을 증명하는 "개 바카라 추천"에 대한 많은 경험이 있습니다. 전략이 옳다면 "개 바카라 추천"도 새로운 영광을 만들 수 있습니다. 그리고 신바카라 추천 개발과 비교할 때 비용과 위험은 훨씬 적습니다.
50 년 전, 홍콩 사람들은 생명이 풍부하지 않았고 영양 실조 및 다양한 질병이 흔했으며 사람들의 일일 음료는 주로 콩 우유였습니다. 그 당시 콩 우유는 "가난한 사람들의 우유"와 "저렴한 음료"의 이미지 뒤에 나타 났으며 "Vita Milk"의 이름을 따서 명명되었습니다. "Vita"는 생명, 영양, 활력 등을 의미하는 라틴어 비타민과 활력에서 유래 한 것입니다. "Soymilk"및 "Milk"라는 개념은 영어 개념 "Soymilk"라는 개념에서 비롯됩니다. 그러나 1970 년대에는 홍콩 사람들의 생활 수준이 크게 향상되었습니다. 영양은 평범한 사람들에게는 부족하지 않습니다. 대신, 그들은 과도한 실조에 대해 걱정하고 있습니다. 그들은 "가난한 사람들의 우유"라고 주장하지만, 술을 마신 후에 가격을 잃을 것입니까? 따라서 Doupin Company의 사업은 낮은 점수에 도달했습니다.
1970 년대 중반, "비타민"은 시장에서 "레저 음료"로 다시 나타났습니다. 1983 년 Soymilk Company는 현대 도시 배경을 가진 TV 광고를 시작했습니다. 한 무리의 젊은이들이 "Vita Milk"로 밝은 음악에 맞춰 춤을 추고 광고 슬로건 "그것은 단순한 소다 그 이상"을 동반했습니다. 1980 년대 후반, 광고는 친절하고 따뜻한면에 중점을 두었습니다. 많은 홍콩 사람들에게 "비타민"은 개인 성장 과정의 필수 요소입니다. 대부분의 사람들은 특별한 친밀감과 정체성을 가지고 있습니다. "비타민"은 코카콜라가 미국인들에게 홍콩 사람들에게 있습니다. 결과적으로 "비타민"은 "클래식 음료"의 이미지를 설정하기 시작했습니다. 같은 기간 동안 "Vita Milk"는 미국 시장에 고급 "자연 음료"로 입국하여 미국인들이 너무 많은 지방, 특히 동물성 지방을 흡수하지 않아야 할 필요가 있으며 물론 가격은 우유보다 높습니다.
"Vita Milk"가 한때 "개 바카라 추천"(1950 년대 초반에 "저렴한 음료"및 1970 년대에 "레저 음료"가 된 것을 보는 것은 어렵지 않지만, "Vita Milk"의 운영자는 끊임없이 새로운 소비 이미지와 개념을 설계하여 국제 무대로 가서 국제적인 봉사를 시작했습니다. 이것은 우리가 "비타민"의 운명이 보스턴 매트릭스 그래프 이론에서 "개 바카라 추천"의 전략과 모순된다는 것을 발견하게한다.
개 바카라 추천이 새로운 삶을 얻을 수있는 기회, 조건 및 방법을 어떻게 찾아서 파악할 수 있습니까?
새로운 소비 개념 만들기
표면적으로, 많은 바카라 추천이 바카라 추천 자체에 문제가 있기 때문에가 아니라 사람들의 가치와 소비 개념의 변화로 인해 경기 침체 기간에 들어갔다. 바카라 추천을 다시 소비하는 것은 약간 유행하지 않습니다. 우리가 생각을 바꾸고, 새로운 소비 개념을 홍보하고, 소비자와 공명하면,이 바카라 추천들은 다시 유행이 될 것입니다. 소비자는 요구를 구매하고 바카라 추천은 다른 각도에서 다른 소비자의 요구를 충족시킬 수 있기 때문입니다. 이는 제조업체가 특정 수준의 소비자의 요구를 충족시키는 바카라 추천의 능력을 탐색 할 수 있는지 여부에 따라 다릅니다. 이러한 수준의 요구는 종종 특정 소비 개념 및 소비 방식과 관련이 있습니다. 기사의 시작 부분에서 언급 된 "비타민"의 운명은 1950 년대의 "저렴한 이미지", 1970 년대의 "캐주얼 이미지", 1980 년대의 "고전적인 이미지", 그 이후의 "자연 이미지"는 경제, 여가, 향수 및 자연의 여러시기에 사람들의 요구를 충족시킵니다. 혼다 오토바이가 처음 미국 시장에 진출했을 때, 많은 미국인들이 오토바이에 매우 혐오감을 느꼈습니다. 그들은 오토바이를 검은 가죽 자켓, 스위치 블레이드, 범죄 등으로 연결했으며 결과를 상상할 수 있습니다. 연구 후, Honda는 "가장 가까운 사람들을 데리러 Honda 오토바이를 타기"라는 주제로 광고 캠페인을 시작하기 위해 엄청난 돈을 썼는데, 이는 사람들의 가치를 바꾸고 미국 시장에 성공적으로 진출했습니다.
지속적으로 혁신 바카라 추천
바카라 추천은 제한되어 있으며 수요는 무제한입니다. 일정 기간 동안 성공적인 바카라 추천은 당시 소비자의 요구를 충족시킬 수 있지만 정체되어서는 안됩니다. 대신, 그들은 바카라 추천의 성능, 품질, 스타일 및 기타 척도를 개선하여 새로운 소비자를 유치해야합니다. 예를 들어, 전유 분말 → 탈지 분유 → 유방 방출 분유 → 베이비 강화 분유; 전자 시계에 계산기, 가벼운 및 기타 기능을 추가하십시오. 전자 계산기에 전화 번호 메모리, 스토리지 기능 등을 추가하십시오.
Iron Pencil Case는 화려한 여행을 거쳤지만 신흥 플라스틱 연필 케이스에 의해 압착되었습니다. 후자는 녹을 겪지 않고 밝은 색상 및 다양한 모양과 같은 특성으로 매우 인기가 있습니다. 영광을 다시 만들기 위해 철필 실 케이스는 즉시 고급, 고급 및 다기능 방향으로 개발되었습니다. 트랜스포머 상자, 자동차 연필 케이스 등을 포함하여 장난감과 유사한 외관과 이미지도있었습니다.
문제 :
(1) "개 바카라 추천"의 바카라 추천 수명주기는 어떤 단계입니까? 마케팅 특성은 무엇입니까? (5 점)
(2) 왜 "개 바카라 추천"을 완전히 거부 할 수 없다고 말하는가? (5 점)
(3) "개 바카라 추천"을 저장하는 방법은 무엇입니까? (5 점)
2.
중국 시장에서의 Colgate의 경쟁 전략
2003 년 11 월, Colgate-Palmolive Company는 칫솔 제조 분야에서 중국의 Yangzhou Sanxiao Group의 수년간의 경험과 로우 엔드 치약 시장에서의 인기를 공식적으로 인수했습니다. Colgate Sanxiao Company의 유일한 소유권은 Colgate의 아시아 생산 기반이되었습니다. Procter & Gamble의 "Corges"는 Colgate보다 3 년 후 중국 시장에 진출했습니다. 한 단계의 차이만으로 Cres의 시장 점유율은 Colgate의 약 절반에 불과합니다.
중국 시장에서 Colgate의 성공은 주로 10 년 광고 공세로 인한 것입니다. 중국 시장에 진출하기 전에 Colgate는 약 3 년 동안 시장 조사를 수행했습니다. 조사에 따르면 국내 치약은 광고에 큰 중요성을 부여하지만 동질성 현상은 매우 심각하며 거의 모든 목표는 성인 소비자이며 광고는 미녀, 미소 및 기타 콘텐츠에 지나지 않습니다.
치약 연구에 관한 미국 마케팅 학자 인 Rusell Haley의 이익 세분화 방법에 따르면, 중국 치약 시장은 기본적으로 경제적 인 유형, 항공 질병, 치주 질병 및 치아 알레르기 유형, 미백 유형, 맛 및 포장 선호도의 5 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 연구 후 Colgate는 Moth-Proof 시장이 당시 중국 시장에서 가장 유망한 시장이라고 믿었으며 회사에서 훌륭한 경험을 가진 시장이기도했습니다.
치약 바카라 추천은 사람들의 삶과 밀접한 관련이 있으며, 충치를 예방하고 치료하려는 광고의 요구의 내용은 더 합리적입니다. 따라서 권위있는 사람이나 전문가는 브랜드의 최고의 대변인입니다. 따라서 광고에서 Colgate는 친절하게 보이는 "Doctor Bai"를 초대하여 Colgate 치약이 이중 불소로 치아를 보호하는 방법을 아이들에게 알려줍니다.
Colgate 광고의 성공의 비결은 지식을 전파하는 교육 마케팅을 수행하는 것입니다. Colgate는 전 세계적으로 100 년 이상 구강 건강 교육을 옹호하여 전 세계적으로 치과 치료 바카라 추천의 소비를 크게 증가 시켰습니다. 단순한 슬로건 "우리의 목표 - 충치 없음"은 사람들의 마음에 깊이 뿌리를두고 있습니다. 철학을 홍보하기 위해 Colgate는 매년 전 세계적으로 1 억 8 천만 달러의 광고를 투자하며 중국의 광고 수수료는 약 1 억 RMB입니다.
Colgate는 또한 프로모션 및 홍보에서 "구강 관리 전문가"로서 브랜드의 이미지와 협력하고 있습니다. Colgate는 중국 시장에 진입 한 첫날 이래로 구강 전문가들과의 좋은 협력에 큰 관심을 기울였습니다. 중국 예방 의학 협회, 중국 치과 의학 협회 및 전국 치과 방어 그룹과 같은 전문 그룹과 협력하여 두 당사자는 공동으로 어린이를위한 "달콤한 미소, 밝은 미래"구강 건강 교육 활동을 수행했으며 미래의 잠재적 소비자들 사이에서 좋은 브랜드 명성을 확립했으며 구매 의사 결정자 - 어린이들에게 영향을 미쳤습니다.
명성과 재산의 이러한 성공으로 인해 항상 훌륭한 마케팅 방법으로 유명한 Procter & Gamble은 Colgate를 따라야합니다. 최근 몇 년간 중국에서 Colgate 및 CRES의 선전 방법과 비교할 때 CRE에서 Colgate의 흔적을 찾는 것은 어렵지 않습니다. 1995 년 광저우 (Guangzhou)에 들어간 후, 접목 된 포지셔닝은 홍보 활동과 광고를 통해 Colgate를 밀접하게 따르고 있으며 소비자에게 치아 교육을 제공하고 Cialis의보다 권위있는 간호 전문가의 이미지를 확립합니다.
또한 풍부한 바카라 추천 라인을 설정함으로써 Colgate는 "구강 관리 전문가"로서 이미지를 더욱 강화했습니다. 중국 시장에서는 미드 레인지에서 고급에 이르기까지 총 9 가지 유형의 바카라 추천을 갖춘 최고치 가격의 "전체 효과"치약 및 Colgate의 치아 미백 액체 및 기타 구강 관리 관련 바카라 추천을 성공적으로 시작했습니다.
중국 시장에서 Colgate의 전략은 구강 관리 사업에 집중하는 것입니다. 회사의 중국 지역 회장 인 Fang Baohui는 "우리는 사무실에 많은 좋은 바카라 추천을 가지고 있습니다. 중국 시장을 확장하는 것은 어렵지 않지만, 그렇게하지 않기로 선택하는 것은 성숙하고 합리적인 정신을 요구합니다. 분석 후에, 많은 분야의 경쟁은 이미 매우 치열합니다. 우리는 이번에는 높은 수익을 얻을 수는 없습니다. 우리는 최고의 브랜드 이미지를 확립 할 수는 없습니다. 우리의 목표는 경쟁이 될 수 있습니다."
문제 :
(1) 시장에서 Colgate의 위치는 무엇입니까? Colgate는 기존 시장 위치를 보호하기 위해 어떤 조치를 취했습니까? (7 점)
(2) Colgate가 중국 시장을 탐구하기 위해 채택하는 주요 전략은 무엇입니까? (8 점)
"마케팅"시뮬레이션 질문 4
1. 명사 설명 (3*5 = 15 포인트)
1. 마케팅
2. 시장 틈새
3. 시장 세분화
4, 바카라 추천
5, 분배 채널
2. 판단 질문 (1*15 = 15 포인트)
() 1. 마케팅 이론의 관점에서, 시장은 상품을 사고 판매하기위한 장소입니다.
() 2. "와인의 냄새는 깊은 골목을 두려워하지 않습니다"는 마케팅 개념과 완전히 일치합니다.
() 3. 마케팅 개념과 소셜 마케팅 개념의 가장 큰 차이점은 후자가 사회와 소비자의 장기적인 관심사를 강조한다는 것입니다.
() 4. 개인은 소득을 의지적으로 처분 할 수있는 총 소비자가 소비자가 세금을 공제 한 후 실제로 사용할 수있는 총 소득의 일부입니다.
() 5. 개인 소득이 많을수록 사람들의 소비 수준이 높아지고 기업 마케팅의 기회가 많을수록.
() 6. 문화는 인간의 욕구와 행동을 결정하는 기본 요소입니다.
() 7.인지는 구매 행동의 원동력입니다.
() 8. 한 바카라 추천의 가격 인상으로 인해 다른 바카라 추천에 대한 수요가 크게 감소하면이 두 바카라 추천은 대체 바카라 추천 간의 관계입니다.
() 9. 마케팅 연구는 마케팅 활동에서 필수적이고 기본적인 링크입니다.
() 10. 마케팅 조합의 요소는 모두 기업의 "제어 가능한 요소"입니다.
() 11. 제품 수요가 유연 할 경우 기업은 고가의 전략을 사용하여 판매를 확대하고 더 많은 이익을 위해 노력하면서 비용을 줄이고 품질을 보장 할 수 있습니다.
() 12. 요원은 주로 커미션을받는 중개인입니다.
() 13. 공공 서비스 광고는 공공 복지 또는 공공 도덕성을 증진시키는 데 사용되는 광고이므로 회사의 비즈니스 목표와 관련이 없습니다.
() 14. 홍보 홍보는 어떤 의미에서 회사의 이미지 홍보 및 명성입니다.
() 15. 풀 형 전략은 일반적으로 단위, 복잡한 성능이 높은 바카라 추천에 적용 할 수 있으며 입증되어야합니다.
3. 객관식 질문 (2*10 = 20 포인트)
1. 마케팅의 핵심은 ()
Aproduction B 배포 C 교환 D 프로모션
2. 독립 비즈니스 관리 분야로서의 마케팅은 20 세기 초에 태어났습니다 ()
Aeurope Bjapan cus d China
3. 마케팅 이론의 관점에서, 기업 마케팅의 궁극적 인 목표는 ()
a는 소비자의 요구를 충족시키고 욕망 b 이익을 얻는다
C 생존 및 개발 D는 소비자에게 바카라 추천을 홍보합니다
4. 낮은 수준의 침입이며 다른 브랜드의 바카라 추천마다 크게 변하는 구매 행동은 ()
A 복잡성 구매 행동 B 다양한 구매 행동을 추구
C 조정되지 않은 구매 행동 D 습관 구매 행동 해결
5. 소비자의 구매 후 평가는 주로 ()
A 심리적 요인 B 바카라 추천 품질 및 성능 성능 C 가격 요인 D 다른 사람의 태도
6. () 차이의 존재는 시장 세분화의 객관적인 기초입니다.
바카라 추천 B 가격 C 세분 D 수요 선호도
7. 건설 기계 회사는 불도저, 파일 드라이버, 크레인, 시멘트 믹서 등과 같은 건설 프로젝트에 필요한 기계 장비 공급을 전문으로합니다. 이것은 () 전략입니다.
A 시장 중앙 집중화 B 시장 전문화 C 포괄적 인 시장 범위 D 바카라 추천 전문화
8. P & G Shampoo ()
A 심리적 변수 B 행동 변수 C 혜택 변수 D 인구 변수
9. 바카라 추천 포트폴리오의 폭은 바카라 추천 포트폴리오에서 소유 한 () 수를 나타냅니다.
A 바카라 추천 라인 B 바카라 추천 프로젝트 C 바카라 추천 브랜드 D 바카라 추천 유형
10. 비 인구 가격 책정 방법은 일반적으로 () 바카라 추천에 적용 할 수 있습니다.
a는 값이 높습니다 b는 럭셔리가 높습니다 c는 값이 낮습니다
4. 간단한 질문 (5*4 = 20 포인트)
1. 소비자 구매 의사 결정 프로세스의 여러 단계를 간략하게 설명하십시오.
2. 신제품 개발의 주요 절차를 간략하게 설명하십시오.
3. 브랜드의 역할을 간단히 설명하십시오
4. 유통 채널 관리에는 무엇이 포함됩니까?
5. 계산 질문 (10*1 = 10 포인트)
특정 기업에서 생산 된 바카라 추천은 100,000 조각으로 판매 될 것으로 예상되며, 각 가변 비용은 8 위안, 총 고정 비용은 200,000 위안이며 목표 이익은 50,000 위안입니다. 바카라 추천의 최소 판매 가격이 결정된 경우에만 대상 이익을 달성 할 수 있습니다.
vi. 에세이 질문 (2*10 = 20 포인트)
1. 인구 고령화 문제는 대규모 및 중소 도시에서 점점 더 두드러지고 있습니다. 우리 나라는 이제 노화 사회에 들어갔다. 이 변화에 의해 형성된 시장 기회를 나열하십시오.
2. 제품 수명주기는 무엇입니까? 수명주기 단계에있을 때 제품을 채택 해야하는 마케팅 전략은 무엇입니까?
"마케팅"시뮬레이션 질문 5
1. 단일 선택 : (총 15 포인트, 각 질문에 대해 1 점)
1. 회사의 제품이 양질의 품질과 합리적인 가격 인 한 많은 고객이있을 것이며 판매 방법에주의를 기울일 필요가 없습니다. 이 시장 개념은 ()입니다.
a. 생산 개념 B. 바카라 추천 개념 C. 영업 개념 D. 마케팅 개념
2. 시장에는 세 가지 주요 요소가 포함되어 있습니다. 특정 요구가있는 사람들, 이러한 요구를 충족시키는 구매 능력 및 ().
a. 구매 채널 B. 바카라 추천을 공급하는 제조업체 C. 구매 욕망 D. 구매 장소
3. 기업이 특정 수단을 통해 기존 시장에서 고객의 구매량을 늘리는 방법은 새로운 시장 기회를 찾는 방법은 ()입니다.
a. 시장 침투 B. 바카라 추천 개발 C. 시장 개발 D. 다각화 된 운영
4. () 마케팅 환경에서 창의적인 파괴의 힘이라고합니다.
a. 신기술 B. 천연 자원 C. 사회 문화 D. 정치법
5. 시장 세분화 후 대상 시장으로 여러 하위 시장을 선택하고 다른 하위 시장을위한 다른 마케팅 조합 솔루션을 설계하십시오. 이 마케팅 전략은 ()입니다.
a. 비 차도 마케팅 전략 B. 집중된 마케팅 전략 C. 차별화 된 마케팅 전략 D. 전문 마케팅 전략
6. 기업은 신바카라 추천을 높은 가격과 낮은 홍보 비용으로 시장에 투자하여 () 전략이라고합니다.
a. 빠른 침투 B. 빠른 스키밍 C. 느린 침투 D. 느린 스키밍
7. Procter & Gamble에서 생산 한 다양한 일일 바카라 추천은 Tide 및 Bilang과 같은 다양한 브랜드를 사용하며 브랜드 의사 결정에 사용됩니다 ().
a. 분류 브랜드 B. 개별 브랜드
c. 통합 브랜드 D. 회사 이름과 개별 브랜드
8. 시장 경쟁 조건 하에서, 때때로 판매자와 구매자는 가격 결정자가 아니라 가격의 수령자 일 수 있습니다. 이 경쟁 상황은 ()라고합니다.
a. 독점 경쟁 B. Oligarch Competition
c. 완벽한 경쟁 D. 완전한 독점
9. 동일한 바카라 추천에 다른 수준의 포장을 사용하여 다양한 수준의 구매력에 적응하십시오. 이 포장 결정은 ()라고합니다.
a. 차등 포장 결정 B. 포장 결정 재사용
c. 포장 결정 변경 D. 등급 포장 결정
10. 기업이 바카라 추천 라인의 각 브랜드의 바카라 추천에 포함 된 패턴, 스타일 및 품종의 수에 대한 결정
바카라 추천 포트폴리오 ()입니다.
a. 광범위한 결정 B. 길이 결정 C. 심층 결정 D. 관련성 결정
11. 수요 지향 가격 책정 방법은 () 상품의 가치와 수요 정도에 대한 이해를 기반으로 한 가격 책정 방법입니다.
a. 기업 B. 경쟁자 C. 정부 D. 고객
12. 일일 소비재의 경우 일반적으로 ()를 사용하는 판매에 적합합니다.
a. 좁은 채널 B. 와이드 채널
c. 직접 판매 방법 D. 단일 채널
13. 다양한 홍보 방법 중에서, 우호적 인 관계를 확립하고 배양하고 구매자의 응답을 적시에 얻는 데 가장 도움이되는 것은 ()입니다.
a. 광고 B. 비즈니스 홍보 C. 인사 프로모션 D. 홍보
14. 쇼핑몰은 고객이 한 번에 200 위안으로 바카라 추천을 구매하면 10% 할인을받을 것이라고 규정하고 있습니다. 이 할인은 ()에 속합니다.
a. 수량 할인 B. 현금 할인 C. 계절 할인 D. 트레이드 인
15. 집중된 목표 시장 전략의 단점은 ()입니다.
a. 높은 비용 B. 고위험 C. 분산 된 자원 D. 시장 점유율을 높이기 어려운
2. 객관식 질문 : (총 2 점, 질문 당 20 점)
1. 큰 마케팅 이론은 원래 "4P"를 기반으로 두 개의 "ps"를 추가하는 것입니다.
a. 바카라 추천 B. 가격
C. 폴란드 전력 D.Site E.Public Relations
2. 기업의 기본 경쟁 전략은 ()입니다.
a. 차별화 전략 B. 비용 리더십 전략
c. 중앙 집중화 전략 D. 비용 리더십 및 차별화 통합 전략
e. 비용 리더십 및 중앙 집중식 통합 전략
3. 시장 세분화를위한 많은 표준과 방법이 있습니다. 세그먼트 화 된 시장을 기업에 유용하게하려면 다음 () 조건을 충족해야합니다.
a. 측정 가능성 B. 접근성
c. 수익성 D. 판별 가능성 E. 이동성
4. 주요 심리적 가격 전략은 ()
a. 페르소나 가격 B. 저렴한
c. 정수 가격 책정 D. 프레스티지 가격 E. 권유 가격
5. 유익한 광고 목표는 주로 () 및 기타 상황에 적용 할 수 있습니다
A. 신바카라 추천의 사용을 소개합니다 B. 소비자의 나쁜 인상을 수정하십시오
c. 바카라 추천 사용 방법 설명 D. 소비자를 홍보하여 브랜드 선호도를 개발
6. 기업 마이크로 마케팅 환경의 요인은 ()를 포함합니다.
a. 회사 자체 B. 마케팅 채널 엔터프라이즈
c. 경쟁사 D. Social E. 고객
7. 직접 정보를 수집하는 방법은 ()입니다.
a. 액세스 방법 B. 커뮤니케이션 방법
c. 관찰 방법 D. 실험 방법 E. 신문 발췌 방법
8. 비즈니스 프로모션은 ()를 대상으로합니다.
a. 소비자 또는 사용자 B. 중개자
c. 제조업체 D. 공급 업체 E. 영업 사원
9. 수요 지향 가격 방법에는 ()가 포함됩니다.
a. 목표 가격 책정 방법 B. 수요 차이 가격 책정 방법
c. 리버스 가격 책정 방법 D. 입찰 가격 방법 E. 가치 가격 책정 방법
10. 기업의 주요 가격 목표는 ()입니다.
a. 종합 소득 최대화 B. 혁신
c. 이익 극대화 D. 시장 점유율 극대화 E. 가격 경쟁에 적응
3. 용어 정의 : (총 10 점, 질문 당 2 점)
1. 마케팅
2. 시장 포지셔닝
3. 유통 채널
4, 프로모션 조합
5, 대상 시장
4. 짧은 답변 질문 : (총 25 포인트, 질문 당 5 점)
1. Maslow의 요구 계층 구조의 내용을 간략하게 설명하십시오.
2. 구매자의 행동 유형과 해당 마케팅 전략을 소개하십시오.
3. 바카라 추천의 전반적인 개념을 이해하는 방법은 무엇입니까?
4. 광고의 역할을 간단히 설명해 주시겠습니까?
5. 유통 채널 관리에는 무엇이 포함됩니까?
5. 에세이 질문 : (각 질문에 대해 총 15 포인트, 15 포인트)
바카라 추천 수명주기는 무엇입니까? 바카라 추천 수명주기의 각 단계에 해당하는 마케팅 전략은 무엇입니까?
vi. 사례 분석 질문 : (각 질문에 대해 총 15 포인트, 15 포인트)
Shanghai, Qingdao, Shenzhen : Watch 가격은 자체 팁이 있습니다
일반적으로 가격과 시장 수요 사이의 관계는 다음과 같습니다. 가격 감소, 수요 증가; 가격 상승, 수요는 감소합니다. 그러나 특별한 상황에서는 다른 결과도 발생합니다. 따라서 가격은 특정 상황에 따라 다릅니다. 1980 년대 후반, 중국 시계 시장에서 전례없는 가격 전쟁으로 유용한 영감을주었습니다.
1988 년 봄, 국립 백화점 감시 명령 회의는 산동의 Jinan에서 열렸습니다. 그 당시 기계식 시계는 이미 판매되지 않은 많은 수의 미지급 및 백 로그 (National Market)에 있었고 가격은 3 배 줄이 있었으며 판매는 여전히 개선되지 않았습니다. 전문가들은 시계 시장의 축소가 전망한 결론이라고 추정합니다. 따라서 많은 시계 제조업체는이 주문으로 인해 시계가 "큰"방식으로 "비난"을 판매 할 것이라고 걱정하고 있습니다. 상하이는 전국 워치 업계의 빅 브라더이기 때문에 전국의 제조업체 대표들이 상하이를 쳐다보고 상하이가 가격을 인하 할 것인지 묻습니다. 내가 얻은 답은 다음과 같습니다. "아니요, 아니요, 알라 상하이 테이블 가격 인하는 지방 자치 단체위원회의 승인을 받아야합니다. 걱정하지 마십시오." 모든 사람들은 상하이가 하락하지 않을 것이라고 들었 기 때문에 완화되었다고 느꼈고 모든 제조업체는 모두 자신의 오래된 브랜드 가격을 제공했습니다.
주문 회의는 이틀 동안 열렸습니다. 상인들은 회의에서 걸어 다니면서 샘플을보고 가격에 대해 물어 보았지만 주문을 주문하지 않았으며 제조업체는 걱정했습니다. 그러나 모든 사람들이 걱정하기 전에 다음 날 아침 일찍 메시지에 혼란스러워했습니다. "모든 상하이 시계는 가격이 30%이상 줄어 들었습니다. 일부 상하이 시계 입찰 대회는 가격을 절반으로 인하했습니다. 좋은 사람, 30%! 지불 할 수있는 사람은 누구입니까? 영업 섹션의 수장과 이사들은 공장에 전화를 걸었습니다. 그리고 지시에 따라 2 ~ 3 일이 지났으며 상하이 사람들은 사업을 "비참한"것으로 생각했지만 더 이상 패배를 구할 수 없었습니다.
주문 회의 후 모든 제조업체는 시계 사업이 어렵다고 생각했으며 각 회사는 패배를 인정하고 솔루션을 찾지 못했습니다. Qingdao 제조업체는 고객이 저렴하고 좋지 않다고 생각하기 때문에 현재 가격을 낮추는 시간이 아니라고 생각합니다. 공장의 싱크 탱크는 계산을 계산했습니다. Qingdao에서 제작 된 "Iron Anchor"브랜드 시계의 원래 가격은 조각 당 80 위안입니다. 가격이 낮아지면 시계는 최대 1-2 위안 만 벌 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 백만 이상의 위안을 팔는 것은 쉽지 않습니다. 감소하지 않으면 각 시계는 약 30 위안을 벌 수 있으며 60,000 ~ 70,000 위안을 판매하면 기본적으로 백만 위안의 이익을 되 찾을 수 있습니다. Qingdao 제조업체는 가격을 낮추지 않고 TV에 의도적으로 광고를 선택했으며 비즈니스 결과는 실제로 좋았습니다. 다른 많은 제조업체들은 상하이의 발자취를 따라 큰 손실을 입었습니다. Ruzheng Chongqing Watch Company는 1 년 만에 6 백만 이상의 위안을 잃었습니다.
동시에 Shenzhen의 "Tianba"시계는 더 인기가 없습니다. 각 시계는 124 위안에서 185 위안에서 185 위안으로 증가했습니다. 그들의 전략은 스타일의 혁신을 추구하고 품질을 한 번 향상시키는 것이며 가격은 한 번 상승 할 것입니다. 그들은 카펫 폭탄 테러 형태로 광고하며, 국내 소비자들 사이에서 좋은 바카라 추천 이미지를 설정할뿐만 아니라 호주와 다른 국가에 시계를 판매합니다. 그들은 "Tianba"시계가 그해에 얼마나 많은지 알고 있습니다. 어쨌든 시장의 관점에서 Tianba Watch는 매우 인기가 있습니다.
사례 사고 질문 :
1. 상하이와 칭다의 제조업체가 다른 가격 전략을 채택한 이유는 무엇입니까?
2. Shenzhen Tianba는 어떤 종류의 경쟁 전략을 채택합니까? 이것이 우리에게 어떤 영감을 주는가?
"마케팅"시뮬레이션 질문
6
1. 객관식 질문 : (각 질문마다 1 점, 총 10 점)
1. 소셜 마케팅 개념에서 강조된 관심사는 ()이어야합니다.
a. 기업 관심사 B. 소비자 이익
c. 장기 사회 이익 D. 기업, 소비자 및 사회의 전반적인 이익
2. 기존 시장에서 샴푸 판매를 확장하는 화장품 회사의 방법은 ()에 속합니다.
a. 바카라 추천 개발 B. 시장 개발
c. 다각화 된 성장 D. 시장 침투
3. Procter & Gamble에서 생산 한 다양한 일일 바카라 추천은 Tide 및 Bilang과 같은 다양한 브랜드를 사용하며 브랜드 의사 결정에 사용됩니다 ().
a. 분류 브랜드 B. 개별 브랜드
c. 통합 브랜드 D. 회사 이름과 개별 브랜드
4. 시장 경쟁 조건 하에서, 때때로 판매자와 구매자는 가격 결정자가 아니라 가격의 수령자 일 수 있습니다. 이 경쟁 상황은 ()라고합니다.
a. 독점 경쟁 B. Oligarch Competition
c. 완벽한 경쟁 D. 완전한 독점
5. 동일한 바카라 추천에 다른 수준의 포장을 사용하여 다양한 수준의 구매력에 적응하십시오. 이 포장 결정은 ()라고합니다.
a. 차등 포장 결정 B. 포장 결정 재사용
c. 포장 결정 변경 D. 등급 포장 결정
6. 기업에는 다양한 홍보 전략이 있으며, 그 중 일부 자극 조치는 단기적으로 채택되어 소비자가 구매하도록 장려합니다 ().
PEOPLE A 홍보 B 광고
C 홍보 D 비즈니스 프로모션
7. 일일 소비재의 경우 일반적으로 () 판매에 적합합니다.
a. 좁은 채널 B. 와이드 채널
c. 직접 판매 방법 D. 단일 채널
8. 승객 서비스를 제공하는 측면에서, 둘 사이의 경쟁 관계는 ()에 속합니다.
a. 경쟁자 B. 일반 경쟁자
c. 바카라 추천 양식 D. 브랜드 경쟁 업체
9. 기업은 많은 고객을 유치하고 시장 점유율을 높이기 위해 신바카라 추천 가격을 저렴한 가격으로 설정했습니다. 이 가격 전략은 ()라고합니다.
a. 탈지 가격 B. 침투 가격
c. 대상 가격 D. 추가 가격
10. 바카라 추천의 구매, 판매 및 판매를 지원하지만 그들이 운영하는 바카라 추천의 소유권이없는 중개자.
a. 도매 B. 운송 회사
c. 제조업체 담당자 D. 소매 업체
2. 객관식 질문 : (각 질문마다 2 점, 총 20 점)
1. 큰 마케팅 이론은 원래 "4P"를 기반으로 두 개의 "ps"를 추가하는 것입니다.
a. 바카라 추천 B. 가격
C. 폴란드 파워 D. 위치
e.public Relations
2. 기업의 기본 경쟁 전략은 ()입니다.
a. 차별화 전략 B. 비용 리더십 전략
c. 중앙 집중화 전략 D. 비용 리더십 및 차별화 통합 전략
e. 비용 리더십 및 중앙 집중식 통합 전략
3. 시장 세분화를위한 많은 표준과 방법이 있습니다. 세그먼트 화 된 시장을 기업에 유용하게하려면 다음 () 조건을 충족해야합니다.
a. 측정 가능성 B. 접근성
c. 수익성 D. 구별 가능성
e. 유동성
4. 주요 심리적 가격 전략은 ()입니다.
a. 페르소나 가격 B. 저렴한
c. 정수 가격 책정 D. 프레스티지 가격
e.sales 가격
5. 유익한 광고 목표는 주로 () 및 기타 상황에 적용됩니다.
A. 신바카라 추천의 사용을 소개합니다 B. 소비자의 나쁜 인상을 수정하십시오
c. 바카라 추천 사용 방법 설명 D. 소비자를 홍보하여 브랜드 선호도를 개발
6. 기업 마이크로 마케팅 환경의 요인은 ()를 포함합니다.
a. 회사 자체 B. 마케팅 채널 엔터프라이즈
c. 경쟁자 D. 사회 공개
e. 고객
7. 소비자 바카라 추천은 구매 특성에 따라 ()로 나눌 수 있습니다.
a. 일일 소비재 B. 구매 소비재
c. 편리한 소비재 D. 비를 찾는 소비자
E. Special Consumer Goods
8. 비즈니스 프로모션은 ()를 대상으로합니다.
a. 소비자 또는 사용자 B. 중개자
c. 제조업체 D. 공급 업체
e. 영업 사원
9. 수요 지향 가격 방법에는 ()가 포함됩니다.
a. 목표 가격 책정 방법 B. 수요 차이 가격 책정 방법
c. 리버스 가격 책정 방법 D. 입찰 가격 방법
e. 가치 가격 책정 방법
10. 마케팅의 관점에서 시장을 살펴보면 시장은 유기적으로 ()로 구성된 합계입니다.
A.Supply and Demand B.Population
c. 장소 D. 구매력
e. 구매하려는 욕망
3. 빈 채우기 :
(빈마다 1 점, 총 10 점)
1. 홍보 활동의 방향에서 기업 홍보의 기본 전략에는 전략과
전략.
2. 엔터프라이즈 가격 방법은 다음 세 가지 범주, 즉 수요 지향 가격 방법 및 다음 세 가지 범주로 요약 될 수 있습니다.
3. 일반적인 유형의 경쟁사 시장 대응 유형에는 느린 경쟁 업체 ,,
네 가지 범주.
4. 인사 프로모션 전략에는 대상 전략 및.
5. 신바카라 추천 개발 과정이 시작됩니다.
iv. 명사의 설명
(질문 당 3 점, 총 15 포인트)
1. 마케팅
2. 시장 세분화
3. 유통 채널
4, 프로모션 조합
5. 마켓 필러
5. 짧은 답변 질문 : (질문 당 5 점, 총 25 포인트)
1. 회사에 이용할 수있는 대상 마케팅 전략을 간략하게 소개합니다.
2. 구매자의 행동 유형과 해당 마케팅 전략을 간략하게 소개합니다.
3. 바카라 추천의 전반적인 개념을 이해하는 방법은 무엇입니까?
4. 인사 판매의 특성은 무엇입니까?
5. 유통 채널 관리에는 무엇이 포함됩니까?
vi. 에세이 질문
(질문 당 10 점, 총 20 점)
1. 인구 고령화 문제는 대규모 및 중소 도시에서 점점 더 두드러지고 있습니다. 우리 나라는 이제 노화 사회에 들어갔다. 이 변화에 의해 형성된 시장 기회를 나열하십시오.
2. 바카라 추천 수명주기는 무엇입니까? 바카라 추천 수명주기의 각 단계에 해당하는 마케팅 전략은 무엇입니까?
"마케팅"시뮬레이션 질문 7
1. 단일 선택 질문 : (총 15 포인트, 각 질문에 대해 1 점)
1. 마케팅 이론의 관점에서, 기업 마케팅의 궁극적 인 목표는 ()입니다.
a. 소비자의 요구를 충족시키고 욕망 B. 이익을 얻으십시오
c. 생존 및 개발 추구 D. 소비자에게 바카라 추천 판매
2. 마케팅의 핵심은 ()입니다.
a. 교환 활동 B. 영업 이벤트
c. 생산 활동 D. 프로모션
3. Wang Gang은 2 베드룸 및 2 명의 생활실을 구매하고 있으며 그의 구매 행동은 ()
a. 습관 구매 행동 B. 다변량 구매 행동
c. 구매 행동 좌표 D. 복잡한 구매 행동
4. 스프링 페스티벌, 중반 축제, 발렌타인 데이 및 기타 축제가 다가 오면서 많은 기업들이 큰 광고를하고 있습니다. 자신의 바카라 추천을 홍보하십시오. 시장을 세분화하는 그들의 방법은 ()
a. 지리적 세분 B. 인구 분할 C. 심리적 세분화 D. 행동 분할
5. 액세스를 수락하지 않으려는 물체에 가장 적합한 조사 방법은 ()
a. .Tel 전화 방문 B. 우편 설문지 C. 직원 방문 D. 방문 도어 조사
6. 특정 기업에는 3 가지 바카라 추천 범주가 있으며 각 바카라 추천 카테고리에는 5 개의 바카라 추천 항목이 있으며 각 바카라 추천 항목에는 평균 2 개의 스타일 사양이 있으므로 회사 바카라 추천 포트폴리오의 길이는 ()
A 6 B 10 C 15 D 30
7. Procter & Gamble의 샴푸 바카라 추천은 Haphase, Pilling, Piaorou 및 Shaxuan과 같은 브랜드를 사용합니다. 이 결정은 ()라고합니다.
a. 브랜드 품질 의사 결정 B. 가족 브랜드 의사 결정
c. 브랜드 확장 결정 D. 다중 브랜드 결정
8. Estee Lauder의 원래 브랜드는 구형 그룹을 유치합니다. Clinique는 교외에 거주하고 시간이 부족한 중년 어머니에게 가장 적합합니다. Aveda는 새로운 세대의 고품질과 높은 가격입니다. 이것은 Estee Lauder가 ()를 사용하고 있음을 보여줍니다.
a. 비 차분 마케팅 B. 차이 마케팅
c. 집중 마케팅 D. 통합 마케팅
9. 경쟁 업체가주의를 기울이지 않고 점령하는 시장 위치에서 시장 위치를 설정하기위한 기업의 포지셔닝 전략은 ()
a. 시장 리더 포지셔닝 전략 B. 시장 챌린저 포지셔닝 전략
c. 경쟁 업체의 시장 포지셔닝 전략 D. 시장 필러 포지셔닝 전략
10. 어린이의 지적 장난감은 일반적으로 광고 미디어로 ()를 선택해야합니다.
a. 신문 B. 라디오 C. 텔레비전 D. 잡지
11. 소비자 구매 의사 결정 프로세스의 순서는 일반적으로 ()
a. 원인 필요 ---> 정보 수집 ---> 평가 비교 ---> 구매 결정 ---> 구매 후 참조
b. 원인 필요 ---> 평가 비교 ---> 정보 수집 ---> 구매 결정 ---> 구매 후 느낌
c. 정보 수집 ---> 평가 비교 ---> 필요 창출 ---> 구매 결정 ---> 구매 후 참조
d. 구매 ---> 원인 필요 ---> 평가 및 비교 ---> 정보 수집 ---> 구매 후 느낌
12. Producer-wholesaler-retailer-consumer call ()
a. 1 차 채널 B. 2 차 채널
c. 3 차 채널 D. 4 차 채널
13. 싱가포르는 Red Double Joy, Elephant, Bat, Russia를 좋아하는 선인장 패턴을 좋아하고, 이러한 요소는 국제 마케팅 환경 ()
Aeconomic Bolitics Csocial Culture Dnature
14. 많은 냉장고 제조업체들은 최근 몇 년 동안 "환경 보호"와 "건강"의 배너를 높이고 불소가없는 냉장고를 발사했습니다. 그들이 추구하는 마케팅 관리 철학은 ()
a. 영업 개념 B. 생산 개념
c. 마케팅 개념 D. 소셜 마케팅 개념
15. 중국 의류 디자이너 Li Yanping이 디자인 한 여성 의류는 우아함과 귀족으로 국내외에서 잘 알려져 있습니다. 국제 시장에서 중국 치즈 삼 "Li Yanping"브랜드의 가격은 최대 1,000 달러입니다. 이 가격 전략은 ()
a. 평판 가격 B. 기본 포인트 가격
c. 가격 요청 D. 수요 지향 가격
2. 객관식 질문 : (총 20 점, 각 질문에서 2 점)
1. 현대 마케팅에서 시장을 구성하는 가장 기본적인 요소는 ()
a. 공급 업체 B. 구매자 C. 바카라 추천 D. 구매 전력 E. 구매 의도
2. 판매 프로모션의 주요 목표는 ()입니다.
a. 소비자 B. 중개인 C. 엔터프라이즈 내 내 영업 사원 D. 공급 업체 E. 미디어
3. 프로모션 조합에 포함 된 전략은 ()입니다.
a. 인사 판매 B. 광고 프로모션 C. 판매 가격 홍보 D. 비즈니스 프로모션 E. 홍보
4. 분배 채널 설계를 위해 고려해야 할 요소는 ()
a. 바카라 추천 요인 B. 시장 요인 C. 기업 자체 요인 D. 중간 요인 E. 환경 적 요인
5. 기업이 바카라 추천 시장 점유율을 확장하면 ()와 같은 마케팅 전략을 채택 할 수 있습니다.
a. 가격은 변하지 않고 생산 증가 B. 가격은 변하지 않고 품질을 향상시킵니다.
6. 마케팅 정보 시스템에는 다음 하위 시스템 ()이 포함됩니다.
a. 내부보고 시스템 B. 마케팅 인텔리전스 시스템 C. 마케팅 연구 시스템 D. 마케팅 분석 시스템
7. 소비자 쇼핑 습관에 따르면 소비자 바카라 추천은 다음 범주로 나눌 수 있습니다 ()
a. 공공 용품 B. 편의성 C. 구매 바카라 추천
d. 특수 바카라 추천 E. 비 디셔 바카라 추천
8. 생산자 구매 결정의 유형은 ()
a. 직접 재구매 B. 수정 및 재구매 C. 계약 주문 D. 구매 E. 새로운 구매
9. 바카라 추천 포장의 구성 요소는 ()입니다.
a. 모양 B. 색상 C. 재료 D. 패턴 E. 상표 또는 브랜드
10. 회사의 경쟁 업체는 다음 범주로 나눌 수 있습니다 ().
a. Wish Competitor B. 병렬 경쟁자 C. 재판매 경쟁사 D. 바카라 추천 양식 경쟁사 E. 브랜드 경쟁자
3. 명사 설명 (질문 당 2 점, 총 10 점) :
1. 시장 포지셔닝
2. 시장
3. 유통 채널
4, 산업 시장
5, 브랜드
4. 짧은 답변 질문 (질문 당 5 점, 총 20 점) :
1. 기업 가격에 영향을 미치는 주요 요인은 무엇입니까? (5 점)
2. 제품 수명주기에서 성숙한 단계의 특성을 간략하게 설명합니까? (5 점)
3. MP3를 구매하는 주제에 따라 결정을 내리는 전체 프로세스를 분석하십시오. (5 점)
4. 마케팅 환경의 요인 (컨텐츠)을 간략하게 설명하십시오. (5 점)
5. 에세이 질문 (각 질문에 대해 10 점, 총 20 점) :
1. 제품 계층 구조 이론을 사용하여 "레스토랑"의 제품 계층 컨텐츠를 분석하십시오.
2. 이 회사는 신제품을 출시 할 준비를하고 있으며 대상 시장 전략을 선택하는 방법에 대해 논의하고 있습니다.
vi. 사례 질문 (15 포인트) :
몇 년 동안 Eyemo는 홍콩의 시선 드롭 스 필드에서 선도적 인 위치를 유지해 왔습니다. 소비자 설문 조사에서 Eyemo는 항상 1 위 브랜드였으며 광고 인식이 가장 높습니다. 그러나 시장 리더로서 몇 가지 과제도 있습니다.
첫 번째, 지난 2 년간의 판매에 따르면 전체 시선 드롭 시장이 수축 추세를 보여 주었고 동시에 브랜드 성장 기간이 정체 된 것으로 나타났습니다. 이 회사는 20-29 세의 젊은 화이트 칼라 여성에 대한 설문 조사를 실시하여 소비 습관을 이해했습니다. 조사는 주로 세 가지 측면에서 수행됩니다.
우선, 그들이 관심있는 것을 알아야합니까?
둘째, 그들과 가장 효과적인 방법은 무엇입니까? 데이터에 따르면 기존 온라인 활동에서 이메일 사용률은 100%이며 일부 채팅 도구도 비교적 널리 퍼져 있습니다.
마지막으로 미디어를 어떻게 사용합니까? Eyemo의 대상 고객의 경우 인터넷과 이메일은 정보 검색을위한 도구 일뿐 만 아니라 많은 재미 및 관련 정보를위한 채널이기도합니다.
위의 설문 조사를 바탕으로 회사는 대상 고객의 특성에 따라 홍보 계획을 개발하기로 결정했습니다. 이 계획의 목표는 마케팅의 초점을 자주 마차를 사용하는 사람들에게 전환하는 것입니다. 시선장을 사용할 필요성에 대한 원동력을 만듭니다. Eyemo 브랜드 이미지를 변환하여 젊은 사용자를 유치하고 장기 고객 관계를 유지해야합니다.
질문 : 위에서 언급 한 관련 자료를 기반으로 마케팅 포트폴리오 전략을 공식화하도록 도와주세요.
"마케팅"시뮬레이션 질문 8
1. 단일 선택 질문 : (총 15 포인트, 각 질문에 대해 1 점)
1. 제품 스타일은 ()에 속합니다.
a. 핵심 바카라 추천 B. 공식 바카라 추천 C. 추가 바카라 추천 D. 바카라 추천 물질
2. 다양한 홍보 방법 중에서, 우호적 인 관계를 구축하고 배양하는 데 가장 도움이되는 가장 도움이되고 구매자의 응답을 적시에 얻는 방법은 ()
a. 광고 B. 비즈니스 프로모션 C. 인사 영업 D. 홍보
3. Wang Gang은 2 베드룸 및 2 명의 생활실을 구매하고 있으며 그의 구매 행동은 ()
a. 습관 구매 행동 B. 다각적 인 구매 행동 추구
c. 조정 된 구매 행동 D. 복잡한 구매 행동
4. 스프링 페스티벌, 중반 축제, 발렌타인 데이 및 기타 축제가 다가 오면서 많은 기업들이 큰 광고를하고 있습니다. 자신의 바카라 추천을 홍보하십시오. 시장을 세분화하는 그들의 방법은 ()
a. 지리적 세분 B. 인구 세분 C. 심리적 세분 D. 행동 세분
5. 어린이의 지적 장난감은 일반적으로 광고 미디어로 ()를 선택해야합니다.
a. 신문 B. 라디오 C. 텔레비전 D. 잡지
6. 바카라 추천 수명주기는 ()의 수명주기에 의해 결정됩니다.
a. 기업 및 시장 B. 품질 및 가격 C. 요구 및 기술 D. 홍보 및 서비스
7. 고객이 더 많은 품목을 구매하도록 장려하기 위해 회사가 대량으로 바카라 추천을 구매하는 고객에게 제공하는 가격 인하는 ()
A, 기능 할인 B, 수량 할인 C, 계절 할인 D, 현금 할인
8. 마케팅의 핵심은 ()입니다.
a. 교환 활동 B. 영업 이벤트
c. 생산 활동 D. 프로모션
9. 요즘에는 점점 더 많은 소비자 주문 차량, 배송 티켓 및 인터넷을 통해 바카라 추천을 구매하는데, 마케팅 포트폴리오 전략을 수립 할 때 회사에 집중해야합니다 ()
a. 인구 환경 B. 기술 환경 C. 경제 환경 D. 사회 및 문화 환경
10. 일반적으로, 다음 유형의 상품이 철도 및 물 운송에 적합한 것은 무엇입니까 ()
a. 꽃, 의약품, 보석류 B. 의류, 기술 악기, 신선한 물고기
c. 화학 바카라 추천, 해산물 바카라 추천 D. 석탄, 목재, 석유
11. 직접 정보는 주로 ()
a. 회사 기록 B. 정부 통계 C. 현장 조사 D. 데이터베이스
12. "Qixi"소다는 자체 카페인이없는 특성의 홍보를 강조하고 콜라 비 음료의 지배적 인 플레이어가됩니다. () 포지셔닝 전략을 채택합니다.
a. 강도를 피하기위한 포지셔닝 전략 B. 시장 침투
c. 전문 마케팅 D. 정면 포지셔닝 전략
13. 싱가포르는 Red Double Joy, Elephant, Bat, Russia를 좋아하는 선인장 패턴을 좋아하고, 이러한 요소는 국제 마케팅 환경 ()
A.Conomy B. Politics C.Social Culture D.Nature
14. 기업은 "소비 중심 이론"을 구현하기 위해 ()
a. 영업 개념 B. 마케팅 개념 C. 바카라 추천 개념 D. 생산 개념
15. 우리 나라의 세탁기 산업은 성숙한 단계에 있으며 제조업체는 ()
a. 중앙 집중식 의사 결정 B. 의사 결정 축소
c. 빠른 퍼핑 결정 D. 바카라 추천 개선 결정
2. 객관식 질문 : (총 20 점, 각 질문에서 2 점)
1. 시장은 ()
A 상품 교환 장소 B 상품 교환 관계 C 상품 거래 프로세스
D 바카라 추천 흐름 프로세스 E 구매력이있는 고객 그룹
2. 다음 요소 중에서 기업은 제어 할 수 있습니다 : ()
바카라 추천 B 정책 C 프로모션 D 배포 E 가격
3. 전통적인 마케팅 개념 유형 ()
A 생산 개념 B 바카라 추천 개념 C 프로모션 개념 D 마케팅 개념 E 소셜 마케팅 개념
e. 비용 리더십 및 중앙 집중식 통합 전략
4. 분포 채널은 ()를 포함합니다.
a. 프로듀서 B. 상인 미들 존 C. 에이전트
d. 공급 업체 E. 소비자
5. 기업 마이크로 마케팅 환경의 요인은 ()를 포함합니다.
a. 회사 자체 B. 마케팅 채널 엔터프라이즈
c. 경쟁사 D. Social E. 고객
6. 소비자 정보에는 주로 () 등과 같은 여러 출처가 포함됩니다.
A, 비즈니스 B, 간접 C, 개인 D, Volkswagen E, 경험
7. 소비자 구매 행동의 패턴에는 일반적으로 다음 내용 ()
awhen to to buy bwhen 왜 cwhen을 구매하는 데 ewhen을 구매하기 위해 ewhen을 구매하는 이유
8. 주요 바카라 추천 포트폴리오 가격 전략은 ()입니다.
a. 통합 배송 가격 B. 선택된 바카라 추천 가격
c. 바카라 추천 범주 가격 책정 D. 제휴 바카라 추천의 가격 E. 부산물 가격
9. 바카라 추천 포장의 구성 요소는 ()입니다.
a. 모양 B. 색상 C. 재료
d. 패턴 E, 상표 또는 브랜드
10. 기업이 바카라 추천 포트폴리오를 조정하고 최적화하면 다음 전략을 선택할 수 있습니다 ()
A 바카라 추천 포트폴리오 B 바카라 추천 포트폴리오 국제화 C 바카라 추천 포트폴리오 감소
D 바카라 추천 확장 E 바카라 추천 주요 현대화
3. 명사 설명 (질문 당 3 점, 총 15 점) :
1. 마케팅
2. 목표 시장
3. 유통 채널
4, 시장 리더
5, 바카라 추천
4. 짧은 답변 질문 (질문 당 5 점, 총 20 점) :
1. Maslow의 요구 사항의 내용을 간략하게 설명하십시오 (5 포인트)
2. 기업 마케팅에 대한 시장 세분화의 긍정적 인 중요성은 얼마입니까? (5 점)
3. 목표 시장은 무엇입니까? 회사가 목표 마케팅 전략을 선택할 수있는 기초는 무엇입니까? (5 점)
4. 브랜드 자산의 특성을 간단히 설명 하시겠습니까? (5 점)
5. 에세이 질문 (각 질문에 대해 10 점, 총 20 점) :
1. 마케팅 관리자이며 기업 홍보 조합을 다시 계획하기 위해 우월한 자료를 인수하는 경우 이러한 전략과 요소를 고려할 것입니다.
2. 냉장고 제조 회사의 의사 결정자라고 가정하고 회사의 차별화 된 경쟁 전략을 공식화하고 차별화 된 전략의 특성에 대해 논의하십시오.
vi. 사례 질문 (10 포인트)
"Yikelong"슈퍼마켓은 베이징의 세 번째 링 도로에 위치하고 있으며 과거에는 베이징의 도시 농촌 교차점이었습니다. 슈퍼마켓 지역에는 가정이 적고 집중 주거 지역에서 멀리 떨어져 있습니다. "Yikelong"은 고객을 수상하기 위해 1995 년부터 고객에게 무료 픽업 및 드롭 오프 서비스를 제공했습니다. 수년간의 노력 끝에 많은 주거 커뮤니티와 안정적인 관계를 구축했습니다. 서비스 차량은 다양한 주거 지역의 고객을 환영하고 볼 수 있도록 정기적으로 주둔하고 있으며, 지역 이웃위원회는 조직 및 관리를 책임지고 있으며, 이는 일부 충성도가 높은 고객을 점차적으로 배양했습니다. 도시화 가속화로 도시 지역의 확장으로 인해 주거 주택 건설이 이루어졌으며, 원래 도시 농촌 교차점의 경제가 빠르게 번성했습니다. 그 후 Wangjing Store, Yansha Store 및 Carrefour와 같은 "헤비급"슈퍼마켓이 Yikelong 옆에 문을 열었습니다. Wangjing은 전체 유형의 범위로 유명합니다. Yansha는 항상 쇼핑 환경으로 유명했으며 Jiale은 전 세계적으로 유명합니다. 그러나이 상점의 출현은 마침내 "Yikelong"에 부딪쳤다. 편리하고 빠른 무료 쇼핑 카트는 충성도가 높은 고객을 유지하기 때문이다.
(1) 장바구니가 Yikelong에 미치는 영향을 분석하고 설명하십시오.
(2) 다른 여러 슈퍼마켓과 비교하여 Yikelong의 장점은 무엇입니까?
(3) Yikelong을 고려해야 할 요소와 경쟁을 강화하기 위해 어떤 조치를 취해야하는지 분석하십시오.
