바카라 사이트 추천을위한 텔러 계획

1 장 현대 바카라 사이트 추천 소개

【교수 목적 및 요구 사항】

1. 바카라 사이트 추천 개념을 마스터하십시오.

2. 바카라 사이트 추천의 개발과 진화를 이해하십시오.

3. 고객 중심의 바카라 사이트 추천 개념을 구축하고 바카라 사이트 추천 개념의 구현을 탐색하십시오.

공동 분석 사례 소개

섹션 1 바카라 사이트 추천 및 바카라 사이트 추천 관리

1. 마케팅 : 개인과 집단이 원하는 것을 얻기 위해 개인과 집단이 다른 사람들과 제품과 가치를 창출하고 교환하는 사회적 과정을 말합니다. 다시 말해, 마케팅은 서비스 대상의 요구를 충족시키기 위해 자신의 자원을 합리적으로 할당하고 상대방의 요구를 충족시켜 자신의 목표를 달성하는 과정을 말합니다.

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1. 바카라 사이트 추천 및 바카라 사이트 추천

1. 시장의 세 가지 요소 : 특정 요구, 구매 능력 및 이러한 요구를 충족시키려는 욕구.

2. 바카라 사이트 추천 담당자, 잠재 고객, 상호 바카라 사이트 추천의 정의

2. 바카라 사이트 추천 관리

1. 바카라 사이트 추천 관리 : 기업 목표를 달성하고, 상호 유익한 교환 및 목표 시장과의 관계를 창출, 확립 및 유지하기 위해 설계 계획의 분석, 계획, 실행 및 제어를 나타냅니다.

2. 바카라 사이트 추천 관리 작업

3. 바카라 사이트 추천 관리

부정적인 수요 변화 바카라 사이트 추천

요구 없음 : 바카라 사이트 추천 자극

상륙 수요 : 개발 바카라 사이트 추천

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불규칙한 수요 : 공동 부유 한 바카라 사이트 추천

전체 수요 : 바카라 사이트 추천 유지

과잉 바카라 사이트 추천 : 바카라 사이트 추천 감소

위험한 수요 : 반 바카라 사이트 추천

섹션 2 현대 바카라 사이트 추천 개념

1. 바카라 사이트 추천 개념의 진화

(i) 생산 개념

기업 마케팅 행동을 안내하는 가장 오래된 개념 중 하나입니다. 생산 개념은 소비자가 어디에서나 구매할 수 있고 저렴한 제품을 좋아하며 기업은 생산 효율성과 유통 효율성을 향상시키고 생산을 확장하고 비용을 줄이며 시장을 확장하기 위해 노력해야한다고 생각합니다. 분명히, 생산의 개념은 생산을 강조하고 마케팅을 무시하는 비즈니스 철학입니다.

생산 개념은 판매자의 시장 조건에서 태어납니다.

재료 부족 및 제품 공급 부족 외에도 일부 회사는 높은 제품 비용 조건 하에서 제품 개념에 의해 지배되었습니다.

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(ii) 제품 개념

제품 개념은 소비자가 고품질, 다기능 및 특수 제품을 선호한다고 생각합니다. 기업은 고 부가가치 제품을 생산하고 지속적으로 개선하기 위해 노력해야합니다. 시장 제품이 부족한 "판매자 시장"상황에서 발생합니다. 제품 개념을 번식시킬 가능성이 가장 높은 것은 회사가 신제품을 발명 할 때입니다. 현재 회사는 "마케팅 근시"로 이어질 가능성이 높으며, 즉, 시장 요구보다는 제품에 부적절하게 집중하고, 마케팅 관리의 예측 부족, 제품의 품질을보고, 시장 수요의 변화를 보지 않아 회사의 비즈니스로 이어집니다.

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(iii) 영업 개념

판매 개념은 소비자가 일반적으로 구매 관성 또는 균형 잡힌 정신을 보여준다고 생각합니다. 그들이 자연스럽게 들으면 소비자는 일반적으로 특정 회사의 충분한 제품을 사지 않을 것입니다. 따라서 회사는 소비자가 대량의 회사 제품을 구매하도록 자극하기 위해 적극적으로 홍보하고 활발하게 홍보해야합니다.

영업 홍보의 개념은 현대 시장 경제 조건에서 목이 마르지 않은 제품이나 서비스 홍보에 널리 사용됩니다. 즉, 구매자는 일반적으로 제품이나 서비스를 구매하고 싶지 않습니다. 많은 회사들은 종종 제품의 공급 과잉이있을 때 판매 개념을 추구합니다.

판매 개념은 "판매자 시장"에서 "구매자 시장"으로 자본주의 국가의 전환 단계에서 태어납니다.

(iv) 바카라 사이트 추천 개념

바카라 사이트 추천 개념은 위의 개념에 대한 도전으로 등장하는 새로운 유형의 기업 관리 철학입니다.

바카라 사이트 추천 개념은 회사의 다양한 목표를 달성하기위한 열쇠는 대상 시장의 요구와 욕구를 정확하게 결정하고 경쟁 업체보다 목표 시장이 더 효과적으로 대상 시장에서 기대하는 품목 또는 서비스를 경쟁 업체보다 더 효과적으로 대상으로 전송하는 것입니다.

영업 개념 및 바카라 사이트 추천 개념의 비교

Dulak : 마케팅의 목적은 판매를 중복시키는 것입니다.

(V) 고객 개념

고객 개념은 과거 거래 정보, 인구 통계 정보, 심리 활동 정보, 미디어 습관 정보 및 각 고객의 배포 선호도 정보 수집에 중점을 둔 회사를 말합니다. 확인 된 다른 고객의 평생 가치에 따르면, 각 고객에게 서로 다른 제품 또는 서비스를 제공하고, 다른 정보를 전파하며, 고객 충성도를 높이면 각 고객의 구매량을 증가시켜 회사의 이익 성장을 보장합니다. 바카라 사이트 추천 개념은 그것과 다릅니다. 각 하위 시장의 요구를 충족시키는 반면 고객 개념은 각 고객의 특별한 요구를 충족시키는 것을 강조합니다.

고객 개념이 모든 기업에서 사용되는 것은 아닙니다. 일대일 바카라 사이트 추천은 공장 사용자 정의, 컴퓨터 운영 및 네트워크 커뮤니케이션을 기반으로해야합니다.

(vi) 소셜 바카라 사이트 추천 개념

소셜 바카라 사이트 추천 개념은 바카라 사이트 추천 개념의 보충 및 개선입니다. 1970 년대 서방 자본주의의 새로운 상황에서 에너지 부족, 인플레이션, 실업 증가, 심각한 환경 오염 및 소비자 보호 운동의 유병률로 태어났습니다. 바카라 사이트 추천 개념은 소비자 요구, 소비자 관심사 및 장기적인 사회적 복지 사이의 암시 적 갈등의 현실을 피하기 때문입니다.

소셜 바카라 사이트 추천 개념은 기업의 과제는 각 대상 시장의 요구, 욕구 및 관심사를 결정하고 소비자 및 사회적 복지를 보호하거나 향상시키는 방식으로 경쟁 업체보다 자신의 요구, 욕구 및 관심사를보다 효과적으로 그리고 유리하게 충족시킬 수있는 품목이나 서비스를 대상 시장에 제공하는 것이라고 생각합니다. 소셜 바카라 사이트 추천 개념은 마케팅 담당자가 마케팅 정책, 즉 "기업 이익, 소비자가 만족 및 사회적 관심사가 필요하다"

6 개의 바카라 사이트 추천 개념 비교

2. 현대 바카라 사이트 추천 개념의 새로운 개발

(i) 경쟁 개념

주요 의미는 : 기업이 경쟁에서 유리한 위치에 있기를 원한다면, 먼저 경쟁 업체가 충족하지 않은 시장 요구 나 완전히 언급되지 않은 시장 요구를 식별해야합니다. 그런 다음 이익을 창출하거나 회사의 목표를 달성하기위한 전제로, 엔터프라이즈의 마케팅 활동은 시장 경쟁에 적극적으로 참여할 수있게하고, 소비자, 시장 및 시장 및 효율성, 합리적인 가격, 우수한 서비스, 적시 및 정확한 정보, 효과적인 프로모션 조치 및 우수한 평판과 경쟁하기 위해 합리적이고 법적 경쟁적인 수단을 채택 할 수 있습니다.

(ii) 큰 바카라 사이트 추천 개념

American Kotler는 다음과 같이 정의 된이 개념을 제안했습니다. 특정 시장에 성공적으로 들어가서 비즈니스 운영에 참여하기 위해 전략적으로 경제적, 심리적, 정치 및 홍보를 적용하여 관련 외국 또는 지방 당사자로부터 협력 및 지원을 얻는 수단을 적용합니다.

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(iii) 관계 바카라 사이트 추천 개념

기업은 브랜드 충성도를 향상시키고 시장 판매를 통합하고 확장하기 위해 두 당사자 간의 지속적인 상호 작용을 개발하기 위해 고객 및 딜러와의 긴밀한 업무 관계 및 상호 의존적 관계를 만들어야합니다.

(iv) 4p, 4c, 4r ~ 4v

4V는 분화, 기능화, 부가 가치 및 공명의 바카라 사이트 추천 조합 이론을 말합니다.

(5) 미래 전망

1, 멀티 뷰

고객 관점, 기업 관점, 경쟁 관점

2. 동적

3. 다양성

2 장 바카라 사이트 추천 전략 계획 및 바카라 사이트 추천 관리 프로세스

【교수 목적 및 요구 사항】

1. 전략, 전술 및 전략 계획과 같은 기본 개념을 이해하십시오.

2. 전략 계획 프로세스의 주요 단계 마스터

3. 기업 전략적 사업 단위를 평가하는 주요 방법에 익숙합니다.

4. 기업이 새로운 비즈니스를 개발할 수있는 주요 방법과 방법을 마스터하십시오.

공동 분석 사례 소개

섹션 1 기업 전략 개요

1. 전략의 개념과 특성

1. 전략의 의미

2. 전략의 특성 : 전반적, 장기, 대립, 프로그래밍 방식

2. 기업 전략의 계층

1. 기업 전략이라고도하는 전반적인 전략.

2. 사업 단위 전략 및 경쟁 전략으로도 알려진 비즈니스 전략.

3. 기능적 전략. 즉, 기능적 수준 전략이라고도하는 기능 부서 전략은 기업의 다양한 기능 부서의 단기 전략입니다.

섹션 2 기업 전략 계획의 내용 및 단계

1. 전략 계획의 의미 : 바카라 사이트 추천 환경에 자원과 강점을 조정하고 적응성과 경쟁력을 강화하기 위해 기업이 공식화 한 장기, 전반적 및 방향성 계획.

2. 기업 전략 계획의 주요 내용과 단계는 다음과 같습니다. 첫째, 기업의 기본 작업을 전체 수준에서 지정합니다. 둘째, 기본 작업의 요구 사항에 따라 기업의 목표를 결정하십시오. 셋째, 기업의 비즈니스 포트폴리오 (또는 제품 포트폴리오)를 정리하고 다양한 비즈니스 단위 (또는 제품) 간의 기업 자원의 할당 비율을 결정합니다. 넷째, 비즈니스 단위, 제품 및 시장 수준에서 마케팅 계획 및 기타 기능 계획 (예 : 재무 계획, 생산 계획, 인력 및 노동 계획 등)을 공식화합니다. 이러한 계획은 다양한 사업부, 제품 및 시장 수준에서 기업의 전반적인 전략을 구체화하는 것입니다.

1. 엔터프라이즈 작업 지정

(i) 기업은 작업을 지정할 때 이러한 주요 요소를 고려해야합니다

(1) 기업의 과거 역사의 특성을 강조했습니다.

(2) 기업의 소유자와 최고 관리의 의도.

(3) 기업 주변 환경의 개발 및 변화.

(4) 기업의 자원 상태.

(5) 기업의 고유 한 기능.

(ii) 유효한 작업 보고서가 충족 해야하는 조건

유효한 작업 보고서는 다음 조건을 충족해야합니다.

1. 시장 오리엔테이션

2. 실습 (작동 성)

3. 풍부한 영감 (동기 부여)

4. 구체적이고 명확한

2. 기업 목표 결정

1. 목표 관리의 의미 : 엔터프라이즈의 최고 경영진이 기업의 업무를 규정 한 후에는 기업의 작업을 모든 수준의 조직 수준에서 일련의 목표로 정의해야합니다. 모든 수준의 관리자는 자신의 목표를 명확하게 이해하고 목표 실현에 대해 완전히 책임을 져야합니다. 이 시스템을 목표 관리라고합니다.

2. 일반적으로 사용되는 기업 목표에는 기부 목표, 시장 목표, 경쟁 목표 및 개발 목표가 포함됩니다.

표 2-1 기업 목표

기여 목표	제품 (수량, 품질); 자원 보존 상태; 환경 보호 목표; 이익 및 세금 목표.
시장 목표	원래 시장의 연금; 새로운 시장의 개발; 시장 점유율의 개선; 판매 증가; 고객 충성도 개선.
경쟁 목표	산업 지위의 통합 및 개선.
개발 목표	엔터프라이즈 리소스 확장; 생산 능력의 확장; 사업 방향과 형태의 개발.

3. 企业的最高管理层所规定的目标必须符合以下要求 ： 层次性、数量化、现实性 层次性、数量化、现实性 层次性、数量化、现实性 层次性、数量化、现实性

iii. 기존 비즈니스 (또는 제품) 조합 및 전략 결정

(i) 전략적 사업부 부서

1. 전략적 사업부 (SBU). 이상적인 전략적 사업 단위는 다음과 같은 특성을 가져야합니다.

(1) 여러 관련 비즈니스의 비즈니스 또는 컬렉션입니다.

(2) 명확한 작업이 있습니다.

(3) 자체 경쟁자가 있습니다.

(4) 전용 관리자가 있습니다.

(5) 하나 이상의 계획 단위 및 기능 단위로 구성됩니다.

(6) 전략 계획으로부터 혜택을 얻을 수 있습니다.

(7) 다른 사업부의 계획을 독립적으로 공식화 할 수 있습니다.

(ii) 전략적 사업 단위 평가

1. Boston Consulting의“시장 성장률 - 관련 시장 점유율”매트릭스

이 방법은 비즈니스의 "시장 성장률"과 "상대 시장 점유율"의 두 지표를 기반으로 비즈니스를 평가하고 엔터프라이즈 비즈니스의 시장 위치를 ​​분석하고 결정하는 방법입니다. 그림 2-1을 참조하십시오.

그림 2-1 보스턴 컨설팅 회사 성장 주제 매트릭스

수평 축에 대한 상대 시장 점유율은 시장에서 가장 큰 경쟁 업체의 시장 점유율에 대한 전략적 사업 단위의 시장 점유율의 비율을 나타냅니다. 그것은 다음과 같이 표현됩니다 :

예를 들어, 0.1의 상대적 시장 점유율은 회사의 전략적 사업 단위의 판매가 시장 리더의 판매의 10%를 차지한다는 것을 의미합니다. 상대 시장 점유율은 로그 척도를 기준으로하므로 동일한 거리는 동일한 성장 비율을 나타냅니다.

수직 좌표의 시장 성장률은 비즈니스가 위치한 시장의 연간 판매 성장률을 나타냅니다.

수직 좌표의 수는 0%에서 22%이며 물론 더 큰 진폭에 포함될 수 있습니다. 10%보다 큰 성장률은 급속한 성장으로 간주됩니다. 이 그림의 8 개 서클은 가상 회사의 8 개 비즈니스, 기존 규모 및 시장 위치를 ​​나타냅니다. 각 비즈니스의 규모는 원 (면적)의 금액과 크기로 계산됩니다. 따라서 두 개의 가장 큰 비즈니스는 5와 6입니다. 각 비즈니스의 위치는 시장 성장률과 상대 시장 점유율을 나타냅니다.

시장 성장률 --- 상대 시장 점유율 매트릭스는 4 개의 그리드로 나뉩니다. 각 그리드는 비즈니스 유형을 나타냅니다.

(1) 문제 클래스. 문제 유형은 시장 성장률이 높고 상대 시장 점유율이 낮은 비즈니스입니다. 문제 유형이라고 불리는 이유는 비즈니스가 위아래로 위 또는 아래로 가질 수 있고, 더 나아질 수 있고, 운영 중에도 특정 위험이 있기 때문입니다.

(2) 스타 카테고리. 기업이 문제 기반 비즈니스 운영에 성공하면 스타가됩니다. 유명인은 빠른 성장 시장의 리더입니다. 그렇다고 스타 클래스가 회사에 많은 현금을 가져올 수 있다는 의미는 아닙니다. 기업은 시장 성장을 유지하고 경쟁 업체의 다양한 공격을 막기 위해 많은 돈을 투자해야합니다.

(3) 황소 자리 카테고리. 시장의 연간 성장률이 10%이하로 떨어지고 시장 점유율이 크게 유지되면 이전 스타 비즈니스는 황소 자리 사업이됩니다. 이러한 유형의 비즈니스를 황소 자리라고하는 이유는 회사에 많은 현금 소득을 가져 오기 때문입니다. 시장 성장률이 낮기 때문에 회사는 크게 투자 할 필요가 없습니다. 동시에 비즈니스는 시장 리더이기 때문에 규모의 운영과 높은 이익 마진의 장점을 누리고 있습니다.

(4) 개. 개 사업은 시장 성장률이 낮고 시장 점유율이 낮은 기업 비즈니스를 말합니다. 일반적으로, 그들의 이익은 매우 낮으며, 약간의 돈이 손실 될 수 있지만 손실은 크지 않을 것입니다.

매트릭스에서 엔터프라이즈의 다양한 비즈니스의 특정 위치를 명확히 한 후, 기업의 다음 단계는 각 전략적 사업 단위의 목표, 전략 및 예산을 결정하는 것입니다. 비즈니스는 네 가지 목표를 채택 할 수 있습니다.

(1) 개발 목표는 전략적 사업 단위의 시장 점유율을 확대 하고이 목표를 달성하기 위해 최근의 수익을 포기하는 것입니다. "개발"목표는 특히 문제 기반 비즈니스에 적용 할 수 있습니다. 그들이 유명 인사 비즈니스가되고 싶다면 시장 점유율이 크게 증가해야합니다.

(2) 유지 보수의 목적은 전략적 사업 단위의 시장 점유율을 유지하는 것입니다. 이 목표는 많은 양의 현금 흐름을 계속 생성하려면 강력한 황소 자리 사업에 적용됩니다.

(3) 수확의 목적은 장기적인 영향을 고려하지 않고 전략적 사업부의 단기 현금 소득을 늘리는 것입니다. 이 전략은 이해력있는 Taurus 사업에 적용되며, 이는 황량하고 많은 양의 현금 수입이 필요합니다. 수확은 또한 문제가있는 개 사업에도 적용됩니다.

(4) 포기의 목적은 더 유리한 지역으로 자원을 양도하기 위해 사업을 판매하거나 청소하는 것입니다. 개와 일부 문제 기반 비즈니스에 적합하며, 이는 종종 회사를 수익성으로 끌어들이는 경우가 많습니다.

특정 회사 분석

2. General Electric의 "시장 어트랙션 회사 비즈니스 강점"매트릭스 분석 방법

수직 축은 시장 매력을 나타내며, 이는 세 부분으로 나뉩니다 : 높음, 중간 및 낮음; 수평 축은 기업 강도를 나타내며, 이는 세 가지 부분으로 나뉩니다 : 강, 중간 및 약한 경우 9 평방 미터 (또는 9 개의 사분면)가 있습니다. 이 그림은 가상 기업의 7 가지 사업을 보여줍니다. 여기서 원의 크기는 기업의 비즈니스 규모가 아니라 시장의 규모를 나타냅니다. 서클의 그림자 부분은 회사 비즈니스의 시장 점유율을 나타냅니다.

그림 2-2 시장 인력 경쟁 능력 조합 매트릭스

이 방법은 시장 매력이 주로 다음과 같은 요인에 달려 있다고 생각합니다. 시장 규모, 성장 잠재력, 수년간의 이익 마진의 변화, 경쟁, 기술 요구 사항, 에너지 요구 사항 등의 경쟁력은 시장 점유율, 브랜드 명성, 생산 용량, 단위 효율성, 분배 및 개발 영역 및 개발 결과를 얻을 수있는 다양한 시장 점유율에 따라 다릅니다. 상기 요소 항목을 항목별로 점수 및 가중시켜 기업의 강점을 한 다음 각 전략적 사업부의 평가 결과를 차트의 해당 위치에 표시합니다.

각 광장에서 비즈니스가 할 수있는 전략적 선택.

그림 2-3 시장 인력 경쟁 능력 조합 전략

iv. 새로운 사업 계획을 공식화

기업은 집중적 인 성장, 통합 성장 및 다양한 성장 방법의 세 가지 방식으로 새로운 비즈니스를 계획 할 수 있습니다. 표 2-2 참조. 다음은 각 방법에 대한 설명입니다.

주요 성장 기회의 주요 유형

(i) 집중적 인 성장

집중적 인 성장 방법은 회사의 기존 비즈니스의 추가 개발 기회를위한 회사의 검색을 말합니다. 기업의 비즈니스 전략 (즉, 기존 제품, 미래 제품, 기존 시장 및 미래 시장), 즉 시장 침투 (기존 제품 및 기존 시장의 조합), 제품 개발 (기존 시장 및 미래 제품의 조합), 시장 개발 (기존 제품 및 미래 시장의 조합) 및 미래의 운영 (미래 제품 및 미래 시장)의 4 가지 조합이 있습니다. 이러한 주요 집중적 인 성장 전략을 더욱 탐색합시다.

그림 2-4 ANSOV 제품 시장 확장 매트릭스

(1) 시장 침투 전략. 다음 방법이 있습니다.

① 제품 사용자 수를 확장합니다. 이 방법은 주로 세 가지 방법을 포함합니다 : 비 사용자 변환; 회사의 제품을 사용한 적이없는 사용자에게 제품을 판매하는 잠재 고객을 발견하기 위해 노력하고 있습니다. 회사의 기존 제품을 구매하도록 경쟁 업체 고객을 유치합니다.

② 제품 사용자의 사용 빈도를 확장합니다. 이 방법은 주로 다음을 포함합니다 : 사용 수 증가; 사용량 증가; 제품의 새로운 용도를 높이고 있습니다.

(2) 시장 개발 전략. 기존 제품으로 자신의 요구를 충족시킬 수있는 새로운 시장을 찾는 관리자를 말합니다. 이 전략을 수행하는 세 가지 주요 방법이 있습니다.

①이 회사의 원래 제품을 주로 지역 시장 개발, 국내 시장 개발 및 국제 시장 개발을 포함하여 다른 기업 시장에 소개합니다.

② 새로운 시장에서 잠재적 인 사용자를 찾으십시오.

③ 새로운 판매 채널 추가.

(3) 제품 개발 전략. 기존 시장에 잠재적 인 이점이있는 신제품 개발을 말합니다. 즉, 신제품을 기업의 기존 시장에 투자하거나 새로운 기술을 사용하여 시장 점유율을 확대하고 판매를 늘리는 제품 유형을 늘리는 개발 전략입니다.

(2) 통합 성장

"통합"이라는 단어는 독립 부품을 전체에 추가하거나 결합하는 것을 의미합니다. 일반적으로 비즈니스의 판매 및 이익은 업계에서 뒤로, 선진 및 수평 통합을 통해 증가 할 수 있습니다.

(1) 후진 통합. 이는 생산 및 공급 기업 간의 동맹을 말하며, 이는 원료 및 부품 공급 기업을 제어하거나 결합하여 생산 및 공급의 통합을 실현합니다.

(2) 전방 통합. 이는 제조업체와 사용자 기업 간의 동맹을 나타냅니다. 제조업체는 유통 시스템 (예 : 도매 업체 및 소매 업체)의 선방 제어를 통해 생산 및 판매의 통합을 달성하거나 "업스트림"엔터프라이즈는 "다운 스트림"기업과 합병하여 통합을 달성합니다.

(3) 수평 통합. 수평 통합 전략을 수평 통합 전략이라고도합니다. 이는 동일한 산업의 경쟁사와 힘을 합치기 위해 유사한 제품을 운영하는 경쟁 업체의 회사를 통제하거나 병합하여 비즈니스 규모를 확대하고 비용을 줄이기위한 목적을 나타냅니다.

(iii) 다각화 된 성장

(1) 동심 다각화. 그것은 기존 기술 및 생산 장비를 최대한 활용할 수있는 신제품 개발을 말하고 마케팅에서 기존 제품 라인과 가장 잘 시너지 효과가있는 신제품을 찾는 것을 말합니다.

(2) 수평 다각형. 기술적으로 기존 제품과는 다른 새로운 제품을 말하지만 기존 고객 기반을 유치 할 수 있습니다.

(3) 그룹 다각화. 회사의 기존 기술, 제품 또는 시장과 관련이없는 새로운 비즈니스 개발을 말합니다.

섹션 3 엔터프라이즈의 바카라 사이트 추천 관리 프로세스

엔터프라이즈 마케팅 관리 프로세스에는 4 단계가 포함됩니다. target 대상 시장을 선택하십시오. design 마케팅 조합; 마케팅 활동. 이 섹션에서는 위의 4 단계, 즉 기업 마케팅 관리의 전체 프로세스를 간략하게 설명합니다. 각 단계의 상세하고 구체적인 내용에 대해서는 후속 관련 장에서 논의됩니다.

1. 시장 기회 분석 및 발견

1. 시장 기회의 의미 :이 회사의 바카라 사이트 추천에 매력적이며 경쟁력있는 이점을 누릴 수있는 환경 기회. 예시

2. 환경 위협 : 즉, 기업 바카라 사이트 추천의 부정적인 요인에 대한 과제. 예시

2. 목표 시장 선택

선택된 시장 기회의 경우 가장 먼저해야 할 일은 기존 및 미래 시장 용량을 신중하게 측정하는 것입니다.

시장의 고객은 복잡하고 다양하며 다양한 각도로 나눌 수 있습니다. 각 고객 그룹은 지리, 인구, 심리학 및 행동의 다양한 특성에 따라 형성됩니다.

시장 세분화를 기준으로 한 세대 또는 여러 개의 하위 시장을 서비스 대상으로 선택 하며이 선택된 하위 시장을 대상 시장이라고합니다. 회사는 시장 타겟팅 또는 대상 마케팅이라고하는 자체 자원 조건에 따라 특정 목표 시장을 선택합니다.

회사가 자체 목표 시장을 선택한 후에도 여전히 시장 포지셔닝을 구현하고 적절한 포지셔닝 전략을 채택해야합니다.

3. 디자인 바카라 사이트 추천 조합

1. 바카라 사이트 추천 전략 공식 및 바카라 사이트 추천 예산 수행을 포함합니다. 그중에는 바카라 사이트 추천 전략을 수립하기 위해서는 시장 진입 전략, 바카라 사이트 추천 포트폴리오 전략 및 타이밍 전략의 세 부분이 포함됩니다.

2. 마케팅 조합의 의미 : 즉, 회사의 포괄적 인 마케팅 계획, 즉 회사는 목표 시장의 요구에 따라 제어 할 수있는 다양한 마케팅 요소 (제품, 가격, 채널, 프로모션 등)를 최적화하고 결합하고 종합적으로 사용하여 목표 시장과 자체 시장 포지셔닝에 따라 제어 할 수 있으므로 조정하고 협력하고 강점에 대한 약점을 피하고, 경제적이고 사회적 이익을 얻을 수 있도록 전체적으로 놀랍습니다.

3. 기업이 제어 할 수있는 마케팅 요소 : E · J · McCarthy는 다양한 마케팅 요소의 제품, 가격, 장소 및 홍보의 네 가지 범주에 포함될 것을 제안했습니다. 이 4 단어의 영어 단어는 "P"이기 때문에 "4p"라고합니다.

4. 바카라 사이트 추천 조합은 다단계 복합 구조입니다.

5. 바카라 사이트 추천 조합은 또 다른 역동적이고 전체적인 조합입니다.

6. 마케팅 계획을 준비하는 내용에는 다음이 포함됩니다. 마케팅 계획은 마케팅 목표, 마케팅 전략 및 전략을 나타내는 문서입니다. 마케팅 계획의 주요 목적은 기업 바카라 사이트 추천 활동을 안내하고 기업 마케팅 목표를 달성하는 것입니다. 마케팅 계획의 주요 내용에는 상황 분석, 마케팅 목표 설정, 마케팅 포트폴리오 전략 공식 및 예산, 실행 및 제어 등

iv. 바카라 사이트 추천 활동 관리(바카라 사이트 추천 계획의 구현, 평가 및 제어)

마케팅의 구현 프로세스에는 다음과 같은 5 가지 측면이 포함됩니다. 자세한 행동 계획을 수립합니다. 합리적이고 효과적인 조직 구조를 구축; 해당 의사 결정 및 보수 시스템 설계; 인적 자원을 개발하고 합리적으로 할당; 적절한 기업 문화 및 관리 스타일을 구축합니다.

3 장 바카라 사이트 추천 환경 분석

【교수 목적 및 요구 사항】

1. 바카라 사이트 추천 환경이 바카라 사이트 추천 관리에 대한 중요한 영향을 이해하십시오.

2. 미세 환경과 거시 환경의 주요 구성을 이해하십시오.

3. 시장 기회와 환경 위협을 분석하고 평가하는 기본 방법을 마스터하십시오.

4. 바카라 사이트 추천 환경의 변화에 ​​직면하여 기업이 취해야 할 대책에 익숙해 지십시오.

분석 사례 소개

회사의 바카라 사이트 추천 활동은 특정 외부 조건에서 수행됩니다. 즉, 특정 바카라 사이트 추천 환경에 적응해야합니다. 기업의 바카라 사이트 추천 환경은 끊임없이 변화하고 있습니다. 한편으로,이 변화는 기업의 새로운 시장 기회를 창출하고 다른 한편으로는 기업에 위협을 제기합니다.

섹션 1 바카라 사이트 추천 환경 개요

1. 바카라 사이트 추천 환경의 의미와 분석의 중요성

1. 마케팅 환경의 의미 : 기업 바카라 사이트 추천 활동과 관련된 외부 요인 모음을 나타냅니다.

2. 기업의 외부 환경은 기업 외부의 객관적인 존재입니다. 그것은 사람들의 의지에 의해 양도되지 않습니다. 기업은 통제 할 수없는 요소이며 기업은 변경할 수 없습니다. 그러나 기업은 내부 요인을 최적화하고 결합하여 내부 요인과 외부 환경 간의 동적 균형을 유지하여 외부 환경의 변화에 ​​적응할 수 있으며, 기업이 끊임없이 활력과 활력으로 가득하게 할 수 있습니다.

3. 기업 바카라 사이트 추천 활동에 대한 환경 적 요인에 영향을 미치는 두 가지 방법이 있습니다. 하나는 직접적인 영향력이고 다른 하나는 간접적 인 영향입니다.

2. 바카라 사이트 추천 환경의 구성 요소

유명한 미국 바카라 사이트 추천 과학자 인 Philip Kotler의 바카라 사이트 추천 환경을 구별하는 방법은 매크로 환경과 마이크로 환경에서 바카라 사이트 추천 환경의 구성 요소를 분석합니다.

(1) 매크로 바카라 사이트 추천 환경

매크로 바카라 사이트 추천 환경 : 간접 바카라 사이트 추천 환경으로도 알려진 것은 정치, 경제, 과학, 사회 및 문화, 자연 및 기타 요인을 포함한 기업의 바카라 사이트 추천 활동과 관련된 모든 환경 요소를 나타냅니다.

(ii) 마이크로 바카라 사이트 추천 환경

직접 바카라 사이트 추천 환경으로도 알려진 마이크로 바카라 사이트 추천 환경은 회사의 바카라 사이트 추천 활동과 밀접한 관련이있는 환경 요소를 나타냅니다. 공급 업체, 바카라 사이트 추천 중개자, 경쟁사, 고객 및 기타 요인과 같은. 마이크로 바카라 사이트 추천 환경은 특정 분야에서 매크로 바카라 사이트 추천 환경 요소의 포괄적 인 역할을 반영하며 회사의 현재 및 미래의 비즈니스 활동에 직접적인 영향을 미칩니다.

마케팅 환경이 기업 바카라 사이트 추천 활동에 미치는 영향

기업 바카라 사이트 추천 활동

3. 바카라 사이트 추천 환경의 특성

(i) 객관성

(2) 차이

(iii) 변동성

(iv) 관련성

섹션 2 매크로 마케팅 환경 분석

1. 정치적, 법적 요인

회사 관련 사례 삽입

2. 경제 환경

(i) 국가의 경제 개발 전략

(ii) 현재 국가 경제 개발의 전반적인 수준

(iii) 소비 구조, 특성 및 동향

(iv) 인구, 구성 및 분포

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3. 과학 기술 환경

(i) 과학과 기술의 발전은 기업의 경제 활동에 직접적인 영향을 미칩니다

(ii) 과학 및 기술의 발전과 적용은 기업의 마케팅 결정에 영향을 미칩니다

(iii) 과학 기술의 발전은 사람들의 라이프 스타일, 소비 패턴 및 소비 수요 구조에 큰 영향을 미칩니다

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iv. 사회 및 문화 환경

(1) 값

가치는 사회 생활의 다양한 것들에 대한 사람들의 태도와 견해입니다.

(ii) 관습 및 습관

관습과 습관은 자신의 삶의 내용, 라이프 스타일 및 자연 환경을 기반으로 특정 사회적 자료 생산 조건에서 오랫동안 형성되며 세대마다 전달되어 사람들의 생각과 행동을 제한하는 규범이됩니다.

(iii) 미학적 견해

미학은 일반적으로 사람들이 선하거나 나쁜, 아름다움, 추악함, 사물을 좋아하고 싫어하는 것에 대한 평가를 말합니다. 다른 나라, 민족 집단, 종교, 계급 및 개인은 종종 다른 미적 표준을 가지고 있습니다.

회사 관련 사례 삽입

v. 자연 환경

천연 자원, 오염

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섹션 3 마이크로 바카라 사이트 추천 환경 분석

1. 공급 업체

공급 업체는 원자재, 장비, 에너지, 노동 및 자금 제공을 포함하여 기업 및 경쟁 업체에 생산에 필요한 자원을 제공하는 기업 및 개인입니다.

2. 바카라 사이트 추천 중개

마케팅 중개인은 중개자, 엔터티 유통 기관, 마케팅 서비스 대행사 (연구 회사, 광고 회사, 컨설팅 회사 등) 및 금융 중개인 (은행, 신탁 회사 등)을 포함하여 최종 구매자에게 제품 제공에 기업에 도움을 제공하는 기관을 말합니다.

3. 고객

기업의 모든 바카라 사이트 추천 활동은 고객의 요구를 충족시키는 데 중점을 두어야합니다. 따라서 고객은 기업의 가장 중요한 환경 요소입니다. 고객은 다른 각도와 다른 표준으로 분류 할 수 있습니다. 구매 동기 부여 및 카테고리 분류에 따르면 전체 시장은 소비자 시장, 생산자 시장, 중개인 시장, 정부 조달 시장 등으로 나눌 수 있습니다. 각 시장에는 고유 한 고객이 있습니다.

iv. 경쟁자

v. 공공의

대중은 조직의 목표 달성 능력에 실제 또는 잠재적 인 스테이크 및 영향을 가진 모든 그룹과 개인을 말합니다. 기업이 직면 한 대중은 금융 대중, 미디어 대중, 정부 대중, 지역 사회 대중, 내부 대중 및 일반 대중을 포함한 7 가지 범주가 포함됩니다.

특정 사례가있는 기업에 미세 환경의 영향을 설명

섹션 4 바카라 사이트 추천 기회 및 환경 위협 분석 및 대응

1. 바카라 사이트 추천 기회와 환경 위협의 의미

소위 바카라 사이트 추천 기회는 기업 바카라 사이트 추천 관리 업무에 매력적인 영역을 나타냅니다.

2. 바카라 사이트 추천 기회 및 환경 위협 분석 및 평가

바카라 사이트 추천 기회 및 환경 위협 분석 및 평가 주로 다음 단계를 포함합니다.

(i) 기업 마케팅에 영향을 미치는 관련 환경 요인을 알아보십시오

바카라 사이트 추천 환경 요소를 분석하고 식별하는 실질적인 방법은 환경 스캔 방법입니다. 즉, 환경 스캔 팀은 외부 환경에 익숙한 전문가와 바카라 사이트 추천 담당자로 구성되며 바카라 사이트 추천 활동과 관련된 모든 가능한 요인을 나열하며 환경 스캔 결과를 상대적으로 일관된 의견을 제시합니다.

(ii) 각 영향 요인의 중요성 결정

주요 환경 요인을 찾은 후에도 그 중요성을 결정해야합니다. 모든 위협 요소가 회사를 같은 정도로 위협하는 것은 아니며 모든 기회가 회사에 똑같이 매력적이지는 않습니다. 따라서 기업은 "환경 위협 매트릭스 그래프"와 "시장 기회 매트릭스 그래프"를 사용하여 분석하고 평가할 수 있습니다.

		발생 확률
		高	低
영향 학위	大	3 5	1 6
	小	2 4 8	7

그림 3-2 환경 위협 매트릭스 차트

		성공 가능성
		大	小
잠재적 인 매력	大	3 7	4 2
	小	6	1 5 8

그림 3-3 시장 기회 매트릭스 차트

위의 방법을 사용한 분석 및 평가 4 가지 결과가 나타날 수 있습니다. 그림 3-4에 표시된 것처럼 포괄적으로

1. 이상적인 기업. 즉, 고도로 및 저 위협 기업입니다.

2. 모험적인 기업. 즉, 고도로 높은 기업과 위협 기업입니다.

3. 성숙한 기업. 즉, 낮은 수용 체 및 저 위협 기업입니다.

4. 어려운 기업. 즉, 수비력이 낮고 위협 기업입니다.

3. 바카라 사이트 추천 기회 및 환경 위협에 대한 기업 대응

고위 리더는 회사가 직면 한 최고의 바카라 사이트 추천 기회와 주요 환경 위협에 대해 어떤 반응을 가져야합니까?

(1) 바카라 사이트 추천 기회에 대한 기업 대응

선임 리더는 회사가 직면 한 마케팅 기회의 품질을 신중하게 평가해야합니다. 유명한 미국 마케팅 학자 인 Theodore Levitt는 한때 기업가들에게 시장 기회를 신중하게 평가하라고 경고했습니다. "이것은 필요할 수도 있지만 시장은 없거나 시장이 없을 수도 있지만 고객은 없거나 고객이 없을 수도 있지만 현재 시장은 없을 수도 있지만 현재는 시장이 아닙니다. 예를 들어, 새로운 기술 교육은 시장이 아니지만이 제품을 구매하지는 않습니다.이 원칙을 이해하지 못하는 시장 예측자는 특정 분야 (주택 건설 등)에서 명백한 기회를 이해하지 못하는 시장 예측자가 주택 제작 등을 이해하지 못했습니다.

(ii) 환경 위협에 대한 기업 대응

기업이 직면 한 주요 위협에 대한 세 가지 가능한 대책이 있습니다 :

1. 저항 측정. 즉, 불리한 발전을 제한하거나 역전 시키려고 시도합니다.

2. 감소 조치. 즉, "바카라 사이트 추천 포트폴리오"를 조정하여 환경을 개선하고 환경 위협의 심각성을 줄입니다.

3. 전송 대책. 즉, 더 많은 수익을 창출하는 다른 제품 산업으로 자금을 이체하기로 결정했습니다.

4 장 바카라 사이트 추천 연구 및 예측

【교수 목적 및 요구 사항】

1. 바카라 사이트 추천 정보의 관련 개념과 바카라 사이트 추천 정보 시스템의 구성을 이해합니다.

2. 바카라 사이트 추천 연구의 기본 컨텐츠 및 방법과 시장 예측의 기본 방법을 마스터하십시오.

분석 사례 소개

섹션 1 바카라 사이트 추천 정보 시스템

1. 바카라 사이트 추천 정보 시스템 : 사람, 기계 및 프로그램으로 구성된 대화식 단지입니다. 기업은이 시스템을 사용하여 바카라 사이트 추천 관리자가 바카라 사이트 추천 계획을 분석, 개선, 실행 및 제어 할 수 있도록 적절하고시기 적절하며 정확한 정보를 수집, 선택, 분석, 평가 및 할당합니다.

2. 정의의 세 가지 의미 : ① 바카라 사이트 추천 정보 시스템은 함께 일하는 사람, 기계 및 컴퓨터 프로그램의 복잡한 것입니다. ②이 시스템은 적절하고시기 적절하며 정확한 정보를 제공합니다. ∎ 서비스 목표는 바카라 사이트 추천 의사 결정자입니다.

바카라 사이트 추천 정보 시스템은 전통적인 인공 정보 시스템과 컴퓨터 중심 현대 정보 시스템의 두 가지 유형으로 나뉩니다.

1. 바카라 사이트 추천 정보 시스템 설정 원칙

Enterprises는 컴퓨터 중심 바카라 사이트 추천 정보 시스템을 설정할 때 다음 원칙을 따라야합니다.

(i) 무결성 원리

(ii) 단순성과 적절성의 원칙

(iii) 효율성의 원리

2. 바카라 사이트 추천 정보 시스템의 구성

1. 마케팅 활동에 정보를 사용하는 것은 일반적으로 진단, 의사 결정 및 통제의 세 가지 목적을 갖습니다.

2. Enterprise의 마케팅 정보 시스템은 내부보고 시스템, 외부 최신 정보 시스템, 바카라 사이트 추천 연구 시스템 및 마케팅 분석 시스템의 4 가지 하위 시스템으로 구성됩니다. 정보 통신은 4 가지 운영 요소의 작동을 통해 완료됩니다.

(i) 내부보고 시스템

내부보고 시스템은 기업 내의 현재 마케팅 활동을 반영하는 정보 소스입니다. 이 시스템은 주로 기업의 다양한 제품 개발 및 판매, 재고량, 현금 흐름, 미수금 및 지불금 등에 대한 즉각적이고 역동적 인 정보를보고하여 기업이 과학적 영업 관리, 재고 관리 및 고객 관리를 수행하고 영업 서비스 수준을 높이고 판매 비용을 줄이며 판매주기를 단축 할 수있는 기초를 제공합니다.

(ii) 최신 외부 정보 시스템

최신 외부 정보 시스템은 기업의 외부 매크로 마케팅 환경의 개발 및 변화와 관련된 새로운 트렌드를 제공하는 사람입니다. 이 시스템은 인터넷과 다양한 간행물, 광고, 자료 등을 통해 정보를 얻을 수 있습니다. 또한 소비자, 공급 업체, 딜러, 경쟁사, 내부 직원 등의 반성을 통해 관련 정보를 얻을 수 있습니다.

(iii) 바카라 사이트 추천 연구 시스템

바카라 사이트 추천 연구 시스템은 특정 문제 또는 기회에 대해 기업 마케팅 담당자가 수행 한 공식적인 설문 조사입니다. 이러한 시스템의 설립은 데이터를 체계적으로 수집, 분석 및 제안하며 회사가 직면 한 특정 마케팅 상황과 관련된 설문 조사 결과를 제공 할 수 있습니다. 이 시스템의 주요 과제는 관리자가 결정을 내리는 데 필요한 다양한 정보를 수집, 평가 및 전달하는 것입니다.

(iv) 마케팅 분석 시스템

바카라 사이트 추천 의사 결정 지원 시스템으로도 알려진 바카라 사이트 추천 분석 시스템은 의사 결정자에게 정량적 분석 결론을 제공 한 다음 의사 결정자들이 위의 세 가지 하위 시스템에서 제공하는 정보를 참조하고 선택할 수 있도록 다양한 의사 결정 제안을 제시하는 시스템입니다. 이 시스템은 통계 라이브러리 및 모델 라이브러리의 일련의 통계 분석 모델 및 바카라 사이트 추천 의사 결정 모델로 작동하며 바카라 사이트 추천 정보 시스템을위한 고급 처리 시스템입니다.

이상적인 바카라 사이트 추천 정보 시스템에는 일반적으로 다음 특성이 있어야합니다.

(1) 모든 수준의 관리자에게 작업을 수행하는 데 필요한 모든 정보를 제공합니다.

(2) 모든 수준의 관리자가 할 수 있고 취해야 할 행동과 관련된 정보를 얻을 수 있도록 정보를 선택할 수 있습니다.

(3) 정보를 제공하는 시간은 관리자가 조치를 취할 수 있고 조치를 취해야하는 시간으로 제한됩니다.

​​(4) 모든 형태의 분석, 데이터 및 필요한 정보를 제공합니다.

(5) 그것이 제공하는 정보는 최신이어야하며 양식에 제공된 정보는 관련 관리자가 가장 쉽게 이해하고 소화합니다.

섹션 2바카라 사이트 추천 연구

1. 市场调查的定义 ： 系统地设计、收集、分析并报告与公司面临的特定市场营销情况有关的数据和调查结果。

2. 기업의 바카라 사이트 추천 결정이 올바른지 여부는 의사 결정자의 능력과 품질, 기업의 내부 조건 및 기업이 직면 한 특정 외부 바카라 사이트 추천 조건의 세 가지 요소에 달려 있습니다.

1. 바카라 사이트 추천 연구의 내용

(i) 마케팅 환경 조사

시장 환경에 대한 설문 조사에는 주로 다음 내용이 포함됩니다.

(1) 정책 및 법률 변경.

(2) 경제 및 기술 개발.

(3) 인구 상태 조사.

(4) 사회적 패션의 변화.

(5) 경쟁 상태에 대한 설문 조사.

(ii) 시장 수요 설문 조사

주식 요구 사항 조사에는 주로 다음 측면이 포함됩니다.

(1) 총 시장 수요 및 그 구성에 대한 조사.

(2) 각 부문 및 목표 시장에 대한 수요 조사.

(3) 시장 점유율 및 그 변화에 대한 조사.

(iii) 제품 상태 연구

제품 상태에 대한 설문 조사에는 주로 다음 측면이 포함됩니다.

(1) 제품 엔티티 연구.

(2) 제품 체형 연구.

(3) 제품 서비스 연구.

(iv) 제품 가격 연구

제품 가격 연구에는 주로 다음 측면이 포함됩니다.

(1) 제품 비용 및 가격 비교에 대한 연구.

(2) 가격과 수요와 수요와 수요 사이의 관계에 대한 연구.

(3) 가격 효과에 대한 설문 조사.

(v) 영업 채널에 대한 연구

판매 채널에 대한 연구에는 주로 다음 측면이 포함됩니다.

(1) 기존 판매 채널에 대한 연구.

(2) 유통 장치의 조사.

(3) 채널 조정의 타당성 분석.

(6) 광고 및 홍보 상태에 대한 연구

광고 및 홍보 상태에 대한 연구에는 주로 다음 측면이 포함됩니다.

(1) 광고 및 홍보 대상에 대한 연구.

(2) 광고 및 홍보 기관에 대한 연구.

(3) 광고 및 홍보 미디어에 대한 연구.

(4) 광고 및 홍보 관객에 대한 연구.

(5) 광고 및 홍보 효과에 대한 연구.

(7) 기업 이미지 연구

회사 이미지는 대중의 마음에 기업과 그 제품의 상태와 이미지를 나타냅니다. 기업 이미지에 대한 연구에는 주로 다음 내용이 포함됩니다.

(1) 기업 철학과 이미지에 대한 연구.

(2) 기업 행동 이미지에 대한 연구.

(3) 기업 시각적 전송 이미지에 대한 연구.

2. 바카라 사이트 추천 데이터 수집

1. 설문 조사 데이터는 소스에 따라 분류 될 수 있으며 직접 데이터 및 중고 데이터로 나눌 수 있습니다.

2. 직접 정보는 조사 목적으로 수집 된 원래 정보를 말합니다. 대부분의 바카라 사이트 추천 연구 프로젝트는 직접 정보를 수집해야합니다.

3. 중고 정보는 조사 목적으로 수집 된 기성품 정보를 말합니다. 市场调查人员常常以查阅二手资料的方式开始调查工作。

4. 중고 정보의 출처는 매우 넓습니다. 일반적인 내부 정보 출처에는 회사 재무 보고서, 펀드 균형 판매 통계 및 기타 명세서 아카이브가 포함됩니다. 일반적인 외부 정보 출처에는 정부 게시판 및 문서, 서적, 신문, 저널, 온라인 정보, 제품 카탈로그 및 광고가 포함됩니다. 중고 정보는 시장 조사의 출발점을 제공합니다.

5. 직접 정보 수집과 비교할 때 중고 정보 수집 비용은 일반적으로 훨씬 낮으며 시간이 줄어 듭니다. 그러나 시장 조사관은 종종 기성품 중고 정보를 찾거나 기성품 정보가 구식, 부정확하며 불완전하며 제공된 정보는 신뢰할 수 없습니다. 이 경우 조사관은보다 정확하고 적용 가능한 직접 정보를 수집하기 위해 더 많은 시간과 비용을 소비해야합니다.

(i) 설문 조사 대상 결정

1. 시장 조사 대상의 범위에 따르면 바카라 사이트 추천 연구는 보편적 인 설문 조사와 샘플링 설문 조사의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

2. 일반 설문 조사는 포괄적 인 통계를 얻을 수 있지만, 시간이 많이 걸리고 노동 집약적으로 구현할 수 있으며 너무 비싸다. 이들은 일반적으로 인구 인구 조사, 경제 인구 조사 등과 같은 특정 목적으로 정부 기관에 의해서만 사용되며 일반 설문 조사는 마케팅 조사에 거의 사용되지 않습니다.

3. 샘플링 설문 조사는 설문 조사 과목에서 여러 개인을 대상으로 한 설문 조사입니다. 바카라 사이트 추천 설문 조사는 일반적으로 샘플링 설문 조사 방법을 사용합니다.

4. 일반적으로 비 랜덤 샘플링 설문 조사와 랜덤 샘플링 조사의 두 가지 범주로 나눌 수있는 여러 유형의 샘플링 설문 조사가 있습니다.

(1) 비 랜덤 샘플링 설문 조사 샘플은 경험을 바탕으로 조사자가 주관적으로 선택합니다. 따라서, 선택된 샘플이 전체 조사를 나타내는 지 여부는 조사자의 경험과 판단에 따라 다르며 조사자의 주관적 의식에 의해 쉽게 영향을 받는데, 이는 조사 결과가 큰 오류를 갖고 전체 조사 대상의 실제 상황을 정확하게 반영 할 수 없다. 조사자가 경험이있는 경우 때로는 비 랜덤 샘플링도 쉬운 샘플링 설문 조사 방법입니다.

(2) Random Sampling Survey는 무작위성 원칙에 따라 설문 조사 집단에서 설문 조사 대상의 일부를 선택하고 샘플 데이터를 사용하여 모집단을 계산하는 설문 조사 방법입니다. 무작위성 원리에 따른 샘플링은 샘플링 동안 주관적 의식의 간섭을 배제하여 인구의 각 개인의 가능성이 동일하여 샘플의 대표성이 모집단에 대한 대표성을 보장 할 수 있습니다. 이러한 방식으로, 전체 상황은 샘플링 조사 결과에 따라 계산 될 수 있습니다. 무작위 샘플링의 특성과 장점으로 인해 바카라 사이트 추천 연구에 널리 사용됩니다.

샘플링 기술의 차이에 따라 주로 다음 샘플링 방법이 있습니다.

1. 무작위 샘플링

랜덤 샘플링은 샘플의 결정이 사람들의 주관적 의지에 의해 제어되지 않지만 특정 통계적 방법을 추출하는 데 사용됨을 의미합니다. 추출되는 인구의 각 개인의 가능성은 동일합니다. 몇 가지 특정 랜덤 샘플링 방법이 있습니다.

(1) 간단한 랜덤 샘플링 방법.

(2) 시스템 샘플링 방법.

(3) 계층 적 랜덤 샘플링 방법.

(4) 그룹화를위한 랜덤 샘플링 방법.

비 랜덤 샘플링 방법에 의해 그려진 샘플은 종종 조사자의 주관적 요인에 의해 영향을 받는다. 주로 다음 샘플링 방법이 있습니다.

(1) 편리한 샘플링 방법.

(2) 판단 샘플링 방법.

(3) 할당량 샘플링 방법.

(ii) 조사 방법 결정

시장 조사에서 데이터 수집은 일반적으로 사용되는 세 가지 설문 조사 방법 : 문의 방법, 관찰 방법 및 실험 방법을 통해 달성 할 수 있습니다.

1. 문의 방법

문의 방법은 구두 문의 조사 및 커뮤니케이션 조사를 포함하는 양방향 커뮤니케이션 조사 방법입니다.

구두 문의를 사용할 때 시장 조사관은 개별 설문 조사 대상에게 하나씩 요청하거나 심포지엄의 형태를 사용하여 한 번에 한 번에 피험자 그룹을 조사 할 수 있습니다. 구두 문의 조사 방법은 비교적 유연하며 신속하게 응답하며 응답자의 응답은 그 자리에 기록 될 수 있습니다.

커뮤니케이션 조사는 일반적으로 설문지의 형태를 사용합니다. 그들은 설문지를 우편으로 보내고 응답자가 설문지를 작성하여 스스로 보내도록 요구합니다. 전화, 팩스, 이메일 등과 같은 기타 커뮤니케이션 기술을 사용하여 설문 조사를 수행 할 수도 있습니다. 커뮤니케이션 조사 비용은 상대적으로 낮습니다. 많은 수의 조사 대상을 한 번에 조사 할 수 있습니다. 전자 컴퓨터와 같은 고급 수단을 사용하여 설문 조사에서 얻은 데이터를 신속하게 처리 할 수 ​​있습니다. 선진국의 기업에서 일반적으로 사용되는 설문 조사 방법 중 하나입니다.

2. 관찰 방법

관찰 방법은 단방향 조사 방법으로, 주로 시장 조사관이 사람들의 행동을 직접 관찰하고 필요한 데이터를 얻기 위해 그 자리에서 기록하는 방법입니다. 관찰 방법을 사용하여 얻은 데이터는 비교적 객관성이지만, 단점은 사물의 피상적 현상에만주의를 기울이고 사물의 내부 인과 관계를 무시하고 탐색하기가 쉽다는 것입니다. 이 단점은 관찰 방법 자체의 한계로 인해 발생합니다.

3. 실험 방법

실험 방법은보다 공식적인 방법입니다. 소규모 시장을 통해 수행되며 적절한 방법을 사용하여 이벤트의 개발 및 결과를 기록합니다. 실험적인 방법의 특정 방법은 연구자가 먼저 실험 대상을 그룹화한다는 것입니다. 환경 적 요인이 변경되지 않도록하는 반면, 각 그룹은 실험 그룹입니다. 실험을 통해, 다른 그룹의 변화가 비교되고 조건 변화가 관찰 될 때 실험 대상에 미치는 영향이 비교됩니다. 실험 결과가 외부 요인 또는 제어 가능한 요인의 영향을 배제한 후 조건의 변화와 관련이있는 경우, 한 가지 (또는 시장 현상)의 변화가 다른 요인의 영향을 받는다는 것을 의미합니다. 따라서이 방법은 종종 인과 적 조사에 사용됩니다. 그것의 장점은 다른 요인에 의해 각 실험 대상의 영향의 정도를 분석하고 영향 요인의 구성을 결정할 수 있다는 것입니다. 단점은 기술적이며 실험 비용이 높다는 것입니다. 또한 시장 환경이 바뀌면 실험 결과는 대표적이지 않습니다.

3. 연구 계획의 구현

설문 조사 계획 구현에는 데이터 수집, 처리 및 분석의 세 단계가 포함됩니다.

(i) 데이터 수집

조사 계획을 구현할 때 데이터 수집 단계는 종종 가장 비싸고 오류가 발생하기 쉬운 경우가 많습니다.

(ii) 데이터 처리 및 처리

(iii) 데이터 데이터 분석

(iv) 조사 보고서 제출

두 가지 일반적인 바카라 사이트 추천 연구 보고서가 있습니다. 하나는 시장 조사 과정에 중점을 둔 기술 보고서이며, 그 내용은 조사 목적, 조사 기술, 주요 조사 데이터 발췌, 조사 결론 등을 주로 읽을 수 있습니다. 다른 하나는 시장 조사 결과를보고하는 데 중점을 둔 결론 보고서이며, 마케팅 의사 결정 감독자가 참조 할 수사관의 결론과 제안을 제시합니다.

섹션 3 바카라 사이트 추천 예측

1. 바카라 사이트 추천 예측 유형

바카라 사이트 추천 예측은 바카라 사이트 추천 정보의 분석 및 연구를 통해 변화하는 바카라 사이트 추천 법칙을 찾고이 법을 사용하여 미래 프로세스를 추론하는 것을 말합니다. 바카라 사이트 추천 예측은 다른 기준에 따라 다른 유형으로 나눌 수 있습니다.

(i) 예측 범위에 따라 매크로 예측 및 미세 예측으로 나눌 수 있습니다

(ii) 예측 기간의 길이에 따라 장기 예측, 중기 예측 및 단기 예측으로 나눌 수 있습니다

(iii) 예측에 사용 된 방법의 특성에 따라 질적 예측 및 정량적 예측으로 나눌 수 있습니다

2. 바카라 사이트 추천 예측 단계

(1) 예측 목표를 결정합니다. 예측 목표를 결정하기위한 기초는 다음과 같습니다. 각 기간의 작업, 상사가 할당 한 예측 작업, 계획을 공식화하기위한 장치의 요구 및 장치가 긴급하게 해결 해야하는 문제입니다.

(2) 정보 수집 및 구성.

(3) 예측 방법을 선택하십시오. 4 가지 범주로 요약 할 수있는 많은 일반적인 예측 방법이 있습니다. ② 경험적 판단 예측 방법, 즉 경험을 바탕으로 일부 사람들의 판단을 기반으로 예측하는 방법; ③ 회귀 분석 방법, 즉, 분석을 통한 예측 목표와 영향 요인 사이의 통계 법칙을 발견 하고이 법칙을 사용하여 예측을하는 방법; 시계열 분석 방법, 즉 시계열 데이터를 기반으로 예측하는 방법.

(4) 예측 오류 분석, 예측 결과를 조정하고 최종 예측을 수행하십시오. 다양한 정량적 예측 결과, 관련 테스트, 가설 테스트 및 보간 테스트는 예측 오류를 분석하고 타당성 분석을 수행하는 데 사용됩니다. 예측 기간 동안의 정치적, 경제 상황에 따라 예측 결론을 조정하고 최종 예측을하십시오.

3. 마케팅 예측의 컨텐츠 및 방법 선택

두 가지 주요 유형의 방법이 있습니다. 하나는 질적 분석의 예측 방법입니다. 다른 하나는 정량 분석의 예측 방법입니다.

(i) 질적 분석 방법

분기 분석 방법은 예측자가 조사 및 연구를 사용하여 실제 상황을 이해하고 자신의 실제 경험, 이론 및 비즈니스 수준을 기반으로 다양한 자료에 대한 포괄적 인 분석을 수행하여 시장의 미래 추세를 예측하는 방법을 말합니다. 이를 판단 예측 또는 조사 예측이라고도합니다.

질적 분석 방법은 주로 다음과 같습니다.

1. 구매자 의도 조사 방법

확립 된 바카라 사이트 추천 환경 및 조건의 맥락에서 구매 의도를 구매 의도를 조사하여 고객이 어떤 구매 행동을 취할 수 있는지 예측하십시오.

2. 영업 담당자의 포괄적 인 방법

이 방법은 영업 담당자를 사용하여 구매자에게 접근하는 것입니다. 다른 사람들과 비교할 때 영업 사원은 고객에 대한 포괄적 인 이해를 가지고 있으며 더 많은 이해와 통찰력을 가지고 있습니다. 이러한 방식으로, 각 영업 사원은 각 현재 및 잠재 고객의 추정치에 더 민감하며, 시장 판매의 미래 개발 추세를 더 잘 파악할 수 있습니다.

교과서 예제 분석

3. 전문가 의견 법

전문가 의견 방법은 전문가 의견을 요청하여 예측 된 결과를 얻는 방법입니다. 현재 전문가 의견 법의 세 가지 주요 형태가 있습니다.

(1) 그룹 토론 방법

전문가들은 예측 결과를 얻기 위해 집단 토론을 열었습니다.

(2) 별도의 예측 중앙 집중화 방법

단일 예측 농도 방법은 예측 값이 전문가가 제공 함을 의미하며 프로젝트 리더는 예측 결과를 얻기 위해 포괄적 인 분석을 수행합니다.

(3) 델파이 방법

델파이 방법의 일반적인 작업 절차는 다음과 같습니다.

(1) 조사 목적을 결정하고 조사 개요를 공식화합니다.

(2)이 문제에 익숙한 전문가 그룹을 선택하십시오. 일반적으로 이론 및 실습과 같은 다양한 측면의 전문가를 포함하여 약 20 명 이상입니다.

(3) 의사 소통을 통해 선택한 전문가에게 설문지를 보내 의견을 요청합니다.

(4) 반환 된 의견은 요약되고 포괄적이며 정량적으로 분석 된 다음 관련 전문가에게 보냈습니다. 3-4 라운드 후에 의견이 집중되고 결과가 얻어집니다. 각 라운드는 약 7 ~ 10 일이며 일반 결과는 총 약 1 개월 내에 얻을 수 있습니다. 시간이 너무 짧으면 전문가가 바쁘기 때문에 적시에 피드백을 제공하기가 어렵습니다. 시간이 너무 길면 외부 간섭 요소가 증가하여 결과의 ​​객관성에 영향을 미칩니다.

이 방법의 주요 장점은 간단하고 구현하기 쉽고, 어느 정도의 과학적과 실용성이 있으며, 이는 권위와 반향에 대한 두려움의 병을 피하거나, 견해에 완고하거나, 우려로 인해 다른 사람들과 충돌하지 않으려는 것을 피할 수 있습니다. 동시에, 그것은 또한 모든 사람의 의견을 빠르게 수렴하게 할 수 있으며, 참가자들은 또한 결론을 쉽게 받아들이고 포괄적 인 의견의 어느 정도의 객관성을 가지고 있습니다. 그러나 단점은 전문가가 시간이 빡빡하고 답변은 종종 조잡하다는 것입니다. 동시에, 예측은 주로 전문가에게 의존하기 때문에 여전히 최종 분석에서 전문가의 집단적 주관적 판단입니다. 또한 올바른 전문가를 선택하기가 어렵고 의견을 요청하는 데 시간이 오래 걸리므로 빠른 판단이 필요한 예측 문제를 사용하기가 어렵습니다.

(BI) 정량 분석 ​​방법

정량 분석 ​​방법은 수학적 모델을 설정하고 시장 변화의 미래의 정량적 성능을 예측하기 위해 수학 및 특히 수학적 통계 방법을 사용하여 시장 조사에서 얻은 비교적 완전한 통계 데이터를 기반으로하는 방법에 대한 일반적인 용어입니다. 일반적으로 사용되는 방법에는 시계열 분석 예측 방법 및 인과 분석 예측 방법의 두 가지 주요 범주가 포함됩니다.

시계열 분석 및 예측 방법은 수학적 방법을 적용하여 시계열의 개발 추세 또는 변경 패턴을 바깥쪽으로 확장하여 미래 시장 동향을 예측하는 정량적 예측 방법입니다. 이 방법은 예측 된 목표 만 시간에만 영향을 미치는 요소를 고려하기 때문에 시계열 예측 방법의 목적은 시간이 지남에 따라 예측 된 목표 변화의 법칙을 찾는 것입니다.

원인 및 효과 분석 예측 방법은 시장 변화의 인과 관계의 특성에서 시작하여 통계적 방법을 사용하여 시장 변수 간의 상호 영향과 상호 의존성을 연구하는 정량적 예측 방법입니다.

(iii) 정량 분석 ​​방법의 적용의 예

1. 시장 수요 예측

시장 수요의 규모는 업계의 바카라 사이트 추천 노력과 관련이있을뿐만 아니라 바카라 사이트 추천 환경의 변화에도 영향을받습니다. 상품의 시장 수요 예측은 상품의 특성과 다양한 영향 요인의 분석, 시장 조사 예측 방법, 시계열 예측 방법, 회귀 예측 방법 및 기타 방법을 기반으로 할 수 있습니다.

교과서 예제 질문 분석

5 장 시장 구매 행동 분석

【교수 목적 및 요구 사항】

1. 시장 구매 행동에 영향을 미치는 주요 요인을 이해하십시오.

2. 시장 구매 행동의 주요 유형을 올바르게 이해하십시오.

3. 시장 구매 결정에서 주요 업체를 마스터하고 시장 구매 결정의 특정 프로세스를 명확하게합니다.

4. 시장 구매를 촉진하기 위해 취해야하는 대책으로 이해하십시오.

분석 사례 소개

섹션 1 소비자 시장 구매 행동 분석

1. 자극 - 외부 바카라 사이트 추천 환경의 자극과 소비자 대응 사이의 관계를 설명하기위한 응답 모드.

그림 5-1 외부 자극 및 소비자 응답 패턴

여기서 소비자는 어두운 상자로 간주되고 왼쪽의 외부 자극은 구매자의 "어두운 상자"로 들어가 구매자의 반사를 생성합니다. 구매자의 비밀 사례는 두 부분으로 구성됩니다. 하나는 구매자의 특성으로 구매자가 외부 자극에 반응하는 방식에 주로 영향을 미칩니다. 다른 하나는 구매자의 의사 결정 과정으로 구매자의 최종 결정에 영향을 미칩니다.

1. 소비자의 구매 행동에 영향을 미치는 요인

소비자의 구매 행동에 영향을 미치는 주요 요인에는 개인 요인, 심리적 요인 및 사회적 및 문화적 요인이 포함됩니다.

(i) 문화적 요인

1. 문화적 요인 : 가치, 신념, 도덕, 관습 등 포함

2. 사회 계급

사회 계급은 사회에서 비교적 균질하고 끈기있는 그룹을 말합니다. 그것들은 계층 구조에 의해 정리되며, 각 클래스의 구성원은 비슷한 가치, 취미 및 행동을 가지고 있습니다.

例如 ： 成功人士在个人用品、房屋、汽车等消费品上追求名牌。 노동 계급이 더 우려하는 것은 경제적 및 실용성입니다.

(ii) 사회적 요인

소비자 구매 행동은 또한 참조 그룹, 가족, 사회적 역할 및 상태와 같은 사회적 요인에 의해 영향을받습니다.

1. 참조 (관련) 그룹

정의 : 소비자 행동에 영향을 미치는 개인 또는 조직을 말합니다. 접촉과 상호 작용 동안, 그룹 구성원은 심리학과 행동의 상호 영향과 학습을 통해 몇 가지 공통된 신념, 태도 및 규범을 생성하며, 이는 소비자 행동에 미묘한 영향을 미칩니다.

참조 (관련) 그룹에는 세 가지 형태가 있습니다. 하나는 가족, 친척, 친구, 반 친구 및 동료를 포함하여 주요 그룹 (기본 그룹이라고도 함)입니다. 주요 그룹은 소비자의 구매 행동에 직접적이고 큰 영향을 미칩니다. 두 번째는 2 차 그룹 (2 차 그룹이라고도 함), 즉 소비자가 참여하는 사회 단체 및 아마추어 조직입니다.이 그룹은 소비자 구매 행동에 간접적 인 영향을 미칩니다. 세 번째는 예상 그룹 ​​(간접 참조 그룹)입니다. 소비자는이 그룹에 속하지 않지만이 그룹 구성원의 태도와 행동은 소비자에게 큰 영향을 미칩니다. 예를 들어, 영화 배우, 가수 및 볼 스타.

참조 (관련) 그룹은 소비자의 구매 행동에 세 가지 주요 영향을 미칩니다. 하나는 소비자의 라이프 스타일에 영향을 미치고 구매 행동에 영향을 미치는 것입니다. 두 번째는 소비자의 구매 욕구를 불러 일으켜 구매 행동을 촉진하는 것입니다. 세 번째는 소비자의 제품 브랜드 및 상표에 영향을 미치는 것입니다. 따라서 마케팅에서 기업은 사회 집단의 영향, 특히 관련 그룹의 의견 리더의 영향을 최대한 활용해야합니다. 그들은 의견 리더의 특성을 연구하고, 좋아하는 제품을 제공하며, "방향 적"및 "지도"역할을 수행하기 위해 그들에게 광고해야합니다.

케이스 : Li Yuchun

2. 가족

가족은 4 가지 유형, 즉 남편-유쾌한 유형, 아내가 부화 한 유형, 공동-독창적 인 유형으로 나뉘어져 있으며 각각 결정을 내립니다. 3. 사회적 역할

그의 삶에서 사람의 사회적 지위는 끊임없이 변화하고 있으며, 많은 사회 단체에도 참여할 것입니다. 구매 행동은 각 단계마다 다릅니다.

(세) 개인 요인

1. 소비자 연령 및 가족 수명주기 단계

가족 생활주기는 소비자가 어렸을 때와 사망 할 때까지 독립적으로 사는 소비자의 온 가족 생활 과정을 말합니다. 구매 행동은 가족 생활주기의 다른 단계의 영향을받습니다

2. 경제 상태

3. 라이프 스타일

라이프 스타일은 사람들의 가치 등에 따라 배열 된 삶의 모델이며 그들의 활동, 관심사 및 의견을 통해 표현됩니다.

4. 성격과 자기 이미지

(4) 심리적 요인

소비자의 구매 행동에 영향을 미치는 심리적 요인에는 주로 동기 부여, 감각 및 인식, 학습 및 태도가 포함됩니다.

1. 동기 부여

(1) 계층이 필요합니다.

Maslow의 필요 계층 구조

(2) 2 요인 이론.

Hertzberg의 2 요인 이론을 사용하여 소비자 행동을 분석 할 수도 있습니다.

(3) 정신 분석 이론.

2. 느낌과 인식

소비자의인지 과정은 지각 인식과 합리적인 인식의 두 단계로 구성됩니다. 감각과 인식은 지각 적 인식에 속합니다. 감각은 다섯 가지 감각 (보고, 듣기, 냄새, 맛, 손길)을 통해 사람들의 외부 자극을 반영하는 것을 말합니다. 인식은 인간 뇌가 감각 기관에 직접적으로 작용하는 객관적인 것들에 대한 전반적인 반응입니다.

사람들은 동일한 자극을 경험할 때 세 가지 지각 과정을 겪습니다. 선택적 관심. B. 선택적 왜곡 C. 선택적 보유는 예를 제공합니다

3. 공부하다

그림 5-3 학습 모드

구동력 : 사람들이 행동, 즉 내부 요구를 유발하는 인체에 ​​존재하는 내부 자극력을 나타냅니다.

자극 : 내부 구동력을 만족시킬 수있는 항목을 나타냅니다.

유도 : 사람들이 특정 행동을 만들어 낼 수있는 외부 자극을 나타냅니다. (긍정적 인 유도는 소비자를 구매하도록 유치하는 요인을 말하며 모든 바카라 사이트 추천 요소가 인센티브가 될 수 있습니다.)

응답 : 특정 유도에 대한 자극에 대한 추진력의 반사 행동을 나타냅니다.

강화 : 특정 유도와 자극에 반응 한 후 구동력의 영향을 말합니다.

삶의 특정 구매 과정에 대한 지침

4. 방법

정의 : 사람의 선호도를 반영하고 무언가에 대한 싫어하는 사람들의 관점을 나타냅니다. 일반적으로 소비자의 태도를 형성하는 세 가지 주요 이유가 있습니다. 하나는 특정 제품이나 서비스에 대한 소비자 자신의 감정입니다. 둘은 관련 그룹의 영향, 즉 친척과 친구 등입니다. 셋은 자신의 경험이나 배운 지식입니다. 소비자 태도의 형성은 점진적인 과정이며 일단 형성되면 사람들의 소비 행동에 영향을 미치는 안정적이고 일관된 모델로 보일 것입니다. 소비자의 태도를 바꾸려면 회사는 마케팅 전략을 크게 조정해야합니다. 예시

2. 의사 결정 및 소비자 구매 행동에 참여하는 역할

소비자의 구매 행동에 영향을 미치는 요인을 분석 한 후, 우리는 제품 구매 과정에서 소비자의 상태와 소비자의 구매 행동 유형을 분석합니다.

(i) 소비자가 구매 결정 과정에서 수행 할 수있는 역할 :

(1) 개시 자 (2) 인플 루 언서 (3) 의사 결정자 (4) 구매자 (5) 사용자

Xiaodong의 자동차 구매 예를 사용하여 다른 역할을 분석하도록 학생들을 데려가

(ii) 구매 행동 유형

(1) 복잡한 구매 행동. 브랜드 차이가 크고 소비자 개입이 높은 행동을 구매합니다. 이러한 유형의 구매 행동을 위해 회사는 소비자가 제품과 관련된 지식을 이해하도록 돕고 중요한 성능 측면에서 제품의 특성과 장점을 알리고 제품에 대한 신뢰를 확립 할 수 있도록 노력해야합니다. 이 기간 동안 회사는 구매 결정 에이 제품의 특성을 도입하는 다양한 형태의 광고 광고에 특별한주의를 기울여야합니다.

(2) 조정 된 구매 행동. 작은 브랜드 차이와 높은 소비자 개입으로 행동을 구매합니다. 기업은 가격과 판매 판매점의 선택을 조정하고 소비자에게 불균형을 제거하고 구매 한 제품에 대한 신뢰를 강화할 수 있도록 유리한 정보를 제공해야합니다.

(3) 다변량 구매 행동. 다양한 구매 행동을 찾는 것으로 알려져 있습니다. 브랜드 차이가 크고 소비자 개입이 낮은 행동 구매. 이 광범위하게 선정 된 구매 행동에 직면하여 회사가 시장의 이점에있을 때, 충분한 공급으로 선반의 유리한 위치를 차지하는 데주의를 기울여야하며, 소비자가 알림 광고를 통해 습관적 구매 행동을 확립하도록 장려해야합니다. 또한 회사가 비 시장의 이점에있을 때 소비자는 다양한 품종을 선택하고 제품 가격을 낮추고 무료 평가판을 낮추고 새로운 제품의 고유 한 이점을 도입하여 새로운 제품을 시험해 보도록 권장해야합니다.

(4) 습관적 구매 행동. 브랜드 차이가 적고 소비자 개입이 낮은 행동 구매. 이 구매 행동에 대한 응답으로, 기업은 소비자에게 깊은 인상을 남기는 데 특별한주의를 기울여야합니다. 이 회사의 광고는이 제품의 주요 특성을 강조하고 독특한 시각적 로고와 영리한 이미지 개념으로 회사 제품에 대한 소비자의 호의를 얻어야합니다. 이를 위해 기업 광고는 제품에 대한 소비자의 친숙 함을 심화시키기 위해보다 반복적이고 반복적이어야합니다.

다중 선택 질문 삽입

3. 소비자 구매 의사 결정 프로세스

(i) 필요를 불러 일으 킵니다 (필요의 원인)

"필요"도 ""동기 부여 "는 소비자 구매 의사 결정 프로세스의 출발점입니다. 소비자의 요구는 두 가지 자극 "내부 자극"과 "외부 자극"으로 인해 발생할 수 있습니다. 마케팅 담당자는 소비자에 대한 특정 요구와 관심을 불러 일으키는 환경을 식별하고 두 가지 문제에 전적으로주의를 기울여야합니다. 하나는 회사의 제품과 실제로 또는 잠재적으로 관련된 원동력에주의를 기울이는 것입니다. 다른 하나는 특정 제품에 대한 소비자의 요구의 강도가 시간이 지남에 따라 변하고 일부 유도에 의해 유발된다는 것입니다.

(ii) 제품 정보 수집

데이터 소스는 주로 세 가지 측면을 포함합니다

(1) 시장 출처 : 상업 광고, 영업 사원 소개, 상품 전시회 및 다양한 기업 마케팅이 제공하는 기타 정보 포함.

(2) 소셜 출처 : 주로 가족, 친척 및 친구 및 사회의 사용자가 서로로 퍼지는 정보와 정보를 말합니다.

(3) 경험의 근원 : 소비자가 과거의 삶에서보고, 듣고, 실제로 느끼는 것을 말합니다. 이것은 소비자가 얻을 수있는 기본 정보 소스입니다. 경험은 소비자가 구매 결정을 내릴 수 있습니다. 정보를 수집함으로써 소비자는 다양한 브랜드의 제품의 주요 특성을 식별했습니다.

(iii) 구매할 제품 평가 (평가 계획)

(1) 제품 속성 (2) 가격 (3) 속성 무게 (4) 브랜드 신념 (5) 유틸리티 기능 (6) 평가 모델

특정 예제와 함께 설명

(iv) 구매 결정

从购买决策到购买 从购买决策到购买, 除消费者自身因素外, 还会受两类因素影响 ： (1) 他人的态度。 (2) 예상치 못한 상황.

5. 구매 후 평가 (구매 후 행동)

섹션 2 구매자 행동 구성

1. 조직 시장의 구성

조직 시장 정의 : 다양한 조직이 형성 한 기업 제품 및 서비스에 대한 요구의 합입니다.

산업 시장, 중개 시장 및 정부 시장의 세 가지 유형의 시장으로 나눌 수 있습니다.

(1) 산업 시장 (2) 중간 시장 (3) 정부 시장

2. 조직 시장의 특성

조직 시장의 특성은 다음과 같습니다. 1. 파생 된 요구 2. 다중 결정 3. 복잡한 프로세스 4. 서비스 제공

3. 산업 시장과 소비자 시장의 차이

(1) 소비자 시장과 비교하여 산업 시장에는 구매자가 적고 대규모 규모가 더 적습니다.

(2) 산업 시장의 구매자는 종종 몇몇 지역에 집중되어 있습니다. 소비재 시장은 전국적으로 이용 가능합니다.

(3) 산업 시장의 수요는 확장 된 수요 (파생 수요)입니다.

(4) 산업 시장의 수요는 탄력성이 부족하다 (특히 단기간) : 산업 시장에서는 산업 구매자의 제품 공급 및 서비스에 대한 수요가 가격 변동의 영향을 크게받지 않습니다.

(5) 산업 시장의 수요는 변동하는 수요입니다.

(6) 전문가의 구매

(7) 직접 구매

(8) 상호주의

(9) 산업 구매자는 종종 임대를 통해 산업 공급을 얻습니다.

섹션 3 산업 시장 구매 행동

1. 산업 구매 결정 참가자

1. 사용자. 2. 인플 루 언서. 3. 구매자. 4. 의사 결정자. 5. 정보 컨트롤러.

2. 산업 구매자의 행동 유형

(i) Direct Repurchase

이것은 공급 업체, 구매 대상 및 구매 방법을 변경하지 않고 구매 한 제품을 구매하는 구매 유형입니다.

(ii) 수정 및 재구매

제품의 사양, 가격, 배송 조건 등을 변경하려는 구매자를 말합니다.

(iii) 새로운 새로운 조달

생산자가 특정 제품 또는 서비스를 처음 구매 한 시간을 말합니다.

3. 산업 시장 구매 결정에 영향을 미치는 요인

4. 산업 시장 구매 의사 결정 프로세스

일반적인 상황에서 산업 시장 구매 프로세스는 8 단계를 거치게됩니다.

(1) 요구 사항을 제안 (요구 인식). (2) 필요를 결정하십시오. (3) 제품 사양 (필요). (4) 공급 업체를 찾으십시오. (5) 인용문을 요구합니다. (6) 공급 업체를 선택하십시오. (7) 공식적인 명령을 발행하십시오. (8) 성능 평가.

섹션 4 중개 구매 및 정부 조달

1. 중개인 구매 행동의 주요 유형

중개인의 구매 행동은 다음 세 가지 주요 유형으로 나눌 수 있습니다 :

(1) 새로운 품종을 구입하십시오. (2) 베스트셀러를 선택하십시오. (3) 더 나은 조건을 찾으십시오.

2. 중개인의 주요 구매 결정

중개인의 주요 구매 결정에는 유통 결정, 공급 업체 조합 결정 및 공급 조건 결정이 포함됩니다.

배포 결정 : 결정할 스타일과 품종의 제품 조합, 즉 중간체의 제품 조합을 나타냅니다.

공급 업체 포트폴리오 결정 : 관련 공급 업체가 교환 활동에 참여하기로 결정하기로 한 결정을 말합니다.

공급 조건 결정 : 특정 조달을 결정할 때 필요한 가격, 배송 시간, 관련 서비스 및 기타 거래 조건을 나타냅니다.

배포 결정은 가장 기본적이고 중요한 구매 결정입니다. 중개인을위한 4 가지 주요 유형의 분포 결정이 있습니다.

(1) 독점 배송. 중개인은 하나의 제조업체 제품 만 작동하기로 결정했습니다.

(2) 특별 배송. Middleman은 많은 제조업체가 생산 한 유사한 제품의 다양한 모델과 사양을 운영하기로 결정했습니다.

(3) 광범위한 배송. 중개인은 아직 업계의 경계를 초과하지 않은 광범위한 제품을 운영하기로 결정했습니다.

(4) 지저분한 분포. 중개인은 광범위한 비즈니스를 가지고 있고 관련이없는 다양한 제품을 결정합니다.

객관식 운동

3. 정부 조달의 기본 개념과 원칙

(i) 정부 조달의 기본 개념

(1) 구매자 (2) 정부 조달 기관 (3) 입찰 기관

(ii) 정부 조달의 기본 원칙 :

(1) 개방성, 공정성, 정의 및 효과. (2) 절제 및 중고품. (3) 계획

4. 정부 조달의 주요 방법

정부 조달은 입찰, 경쟁 협상, 초대 견적, 조달 카드, 단일 소스 조달 또는 기타 방법을 통해 수행 할 수 있습니다.

v. 입찰을위한 주요 절차

(1) 공개 입찰 및 초대 입찰 : 입찰 발표에는 다음 내용이 포함됩니다. 1. 입찰 프로젝트의 이름과 수량. 2. 공급 업체의 자격. 3. 입찰 문서 발행 방법 및 시간. 4. 입찰 시간과 장소.

(2) 입찰 개설, 입찰 평가 및 현장 입찰.

(3) 조달 계약에 서명하고 가격을 지불하십시오.

(4) 감독 및 검사.

6 장 시장 경쟁 전략 분석

【교수 목적 및 요구 사항】

(ii) 경쟁사 분석의 일반적인 방법을 이해합니다.

(iii) 시장 리더, 시장 도전자, 시장 팔로워 및 시장 메이크업 플레이어 및 시장 경쟁 전략의 기본 의미를 마스터하십시오.

분석 사례 소개

섹션 1 경쟁자 분석

1. 경쟁사 식별

(i) 업계의 관점에서, 기업의 경쟁사는 (1) 기존 제조업체 (2) 잠재적 인 참가자 (3) 대체 제조업체

(ii) 시장 관점에서 회사의 경쟁 업체에는 (1) 브랜드 경쟁 업체가 포함됩니다. (2) 업계 경쟁자. (3) 경쟁자가 필요합니다. (4) 소비자 경쟁자.

2. 경쟁 업체의 전략과 목표 결정

(i) 경쟁사의 전략 결정

전략 그룹의 정의 : 전략 그룹은 특정 산업에서 동일한 전략을 구현하는 회사 그룹을 말합니다. 회사의 가장 직접적인 경쟁자는 동일한 산업에 있고 동일한 전략 그룹에있는 회사입니다.

(1) 다른 전략 그룹의 진입 및 이동성 장벽은 다릅니다.

(2) 동일한 전략 그룹 내의 경쟁이 가장 강렬합니다.

(3) 다른 전략 그룹간에 실제 또는 잠재적 경쟁이 있습니다.

(ii) 경쟁자의 목표 결정

3. 경쟁자의 강점과 반응을 평가

(i) 경쟁 업체의 강점과 약점 평가

경쟁 업체의 평가는 세 단계로 나눌 수 있습니다 :

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(2) 분석 및 평가. 얻은 데이터를 기반으로 한 경쟁 업체의 강점과 약점에 대한 포괄적 인 분석。

(3) 벤치마킹을 벤치마킹 관리라고도합니다. 즉, 경쟁자와 마케팅에서 경쟁 업체의 모범 사례를 벤치 마크로 사용한 다음 경쟁 업체를 능가하기 위해 모방, 결합 및 개선 및 노력 함을 의미합니다. 회사의 대상 초월 응답은 고객 만족과 비용에 영향을 미치는 주요 작업에 중점을 둡니다.

(ii) 경쟁 업체의 반응 모드 평가

경쟁사 반응 모드 유형 :

(1) 평온 경쟁

(2) 선택적 경쟁자

(3) 악의적 인 경쟁자

(4) 임의의 경쟁자

4. 공격 및 회피 대상 선택

(1) 강력한 경쟁 업체와 약한 경쟁자

(2) 가까운 경쟁자

(3) "좋은"경쟁자 대 "나쁜"경쟁자

v. 기본 경쟁 전략

경쟁 전략은 동일한 사용 가치와 경쟁에서 공격적이거나 방어적인 행동을 채택하는 기업입니다. 올바른 경쟁 전략은 다음과 같습니다.

（1）총 비용 선도 전략(전체 비용 리더십)

(2) 차별화 전략이라고도합니다.

​​(3) 중앙 집중화 전략은 목표 농도 전략, 목표 집중 전략,전문화 전략(초점)

첫 번째 전략은 비용을 줄이고, 저렴한 비용을 통해 상품 가격을 줄이고, 유지하기 위해 최선의 노력을 기울이는 것입니다경쟁 우위. 비용을 줄이려면 관리 비용을 엄격히 통제하고 가능한 한 비용을 줄여야합니다표시기사람에게 구현되면 저비용 직책의 회사는 업계 평균보다 이익을 얻을 수 있습니다. 경쟁 업체와 경쟁 할 때는 경쟁 업체가 저렴한 비용으로 인해 이익을 얻지 못할 때 이익을 얻을 수도 있습니다. 당신은 주도권을 잡고 당신은 승자입니다.

두 번째 전략은 회사가 제공하는 제품 또는 서비스가 독특하고, 기능이 많거나, 새로운 스타일이 있거나, 더 아름답다는 것입니다. 고유 한 전략을 달성 할 수 있다면, 5 개의 경쟁력에 대한 방어적인 위치를 확립하고 브랜드에 대한 고객의 충성도를 경쟁 우위에 올릴 수 있기 때문에 업계에서 특별한 수익을 얻는 것은 실현 가능한 전략이됩니다.

마지막 전략은 특정 고객 그룹, 특정 제품 시리즈의 하위 섹션 또는 지역 시장에 집중하는 것입니다. 전제는 : 회사가 더 높을 수 있습니다효율성, 좁은 전략에 대한 더 나은 효과개체서비스, 따라서 경쟁 업체를 더 넓은 범위에서 초과하면이 전략이 업계 평균보다 수익을 얻을 가능성이 있음을 알 수 있습니다.

섹션 2 시장 리더 전략

시장 리더는 시장 점유율이 가장 큰 회사를 언급하고 가격 변경, 신제품 개발, 유통 채널 건설 및 홍보 전략에서 주요 역할을 수행합니다.

다른 회사의 도전을 물리 치고 첫 번째 우선 순위를 유지하려면 세 가지 측면에서 일해야합니다. 총 수요 확대; 기존 시장 점유율 유지; 시장 점유율 확대.

1. 총 수요 확장

총 요구 사항을 확장하는 방법은 제품의 새로운 사용자를 개발하고 제품의 새로운 용도를 찾고 고객 사용량을 늘리는 것입니다.

(i) 신규 사용자 개발

(1) 사용하지 않는 변환.

(2) 새로운 시장 부문을 입력하십시오.

(3) 지리적 확장.

(ii) 새로운 용도를 찾고 있습니다

| 판매량을 늘리기 위해 제품의 새로운 용도 및 사용을 찾는 것을 말합니다.

(iii) 사용량 증가

(1) 사용 빈도를 향상시킵니다. 기업은 고객이 고주파수로 제품을 사용하도록 노력해야합니다.

(2) 시간당 사용량을 증가시킵니다.

(3) 추가 장소.

2. 시장 점유율 보호

다음 6 가지 주요 방어 전략은 다음과 같습니다.

(1) 포지션 방어.

(2) 측면 방어.

(3) 방어로 공격을받습니다.

(4) 반격 방어.

(5) 모바일 방어.

(6) 수축 방어.

예제

iii. 시장 점유율 확장

일반적으로 말하면, 단위 제품 가격이 하락하지 않고 운영 비용이 증가하지 않으면 시장 점유율이 확대됨에 따라 회사의 이익이 증가합니다. 시장 점유율이 증가한다고해서 이익이 증가한다는 의미는 아닙니다. 세 가지 요소를 고려해야합니다.

(1) 운영 비용.

(2) 바카라 사이트 추천 조합.

(3) 독점 금지법.

섹션 3 시장 챌린저 전략

Market Challenger는 업계에서 두 번째 및 이후의 위치를 ​​차지하는 회사를 말하며 시장 경쟁사 및 기타 경쟁 업체에 대해 공격적인 행동을 취할 수있는 능력이 있으며 시장 리더의 위치를 ​​포착하기를 희망합니다.

1. 전략적 목표와 경쟁자 결정

전략적 목표는 공격 할 경쟁사와 직접 관련이 있습니다.

(1) 공격 시장 리더.

(2) 동일한 규모이지만 운영이 좋지 않고 자금이 부족한 회사를 공격합니다.

(3) 소규모, 관리 및 자금 부족을 가진 회사를 공격합니다.

2. 공격 전략 선택

도전 전략의 선택은 "집중 원칙", 즉 결정적인 목표를 달성하기위한 중요한 순간과 장소에 훌륭한 부대를 집중시켜야합니다.

(1) 정면 공격.

(2) 측면 공격.

(3) 다방면 공격.

(4) 반올림 공격.

(5) 게릴라 공격.

예제

섹션 4 시장 팔로워 및 시장 틈새 전략

1. 시장 추종자 전략

시장 추종자는 제품, 기술, 가격, 채널 및 프로모션을 포함하여 대부분의 마케팅 전략에서 시장 리더를 모방하거나 팔로우하는 회사를 언급합니다.

(1) 면밀히 따르십시오.

(2) 거리를 따릅니다.

(3) 따라야 할 선택을 선택하십시오.

케이스 : Anta 's Foller of Li Ning

2. 시장 틈새 전략

(i) 시장 틈새 시장의 의미와 틈새 시장의 특성

1. 작고 대기업에 관심이없는 세그먼트를 틈새 시장이라고합니다.

2. Market Niches는 관심이없는 소규모 또는 대규모 세그먼트에 제품 및 서비스를 제공하는 전문 회사입니다.

3. Market Niches의 역할은 단점을 집어 들고 몇 가지 요점을 만드는 것입니다. 비록 전체 시장에서 단지 소수의 점유율을 차지하지만, 다른 회사보다 특정 시장 부문의 요구를 이해하고 충족시키고, 특정 시장 부문의 요구를 완전히 이해하고 충족시킬 수 있으며, 높은 부가 가치를 제공하여 높은 이익과 빠른 성장을 얻을 수 있습니다. 틈새 플레이어의 주된 이유는 다른 인기있는 마케팅 회사보다 고객의 요구를 더 잘 이해하고 충족시키기 때문입니다. 인기 마케팅 담당자가 높은 판매를 달성하면 틈새 플레이어는 높은 수익을 달성합니다.

(ii) 이상적인 틈새 시장의 특성

(1)은 특정 규모와 구매력을 가지고 있으며 이익을 얻을 수 있습니다.

(2) 개발 가능성이 있습니다.

(3) 강력한 회사는이 시장에 관심이 없습니다.

(4) 회사는이 시장에 고품질 제품과 서비스를 제공 할 수있는 자원과 능력을 가지고 있습니다.

(5) 우리 회사는 고객들 사이에서 좋은 명성을 얻었으며 경쟁 업체의 침략에 저항 할 수 있습니다.

(iii) 시장 틈새 경쟁 전략 선택

시장 틈새 시장의 개발의 핵심은 전문화를 달성하는 것입니다. 주요 방법은 다음과 같습니다.

(1) 최종 사용자 전문화; (2) 수직 전문화; (3) 고객 규모 전문화; (4) 지리적 시장의 전문화 전문화의 전문화 전문화; (6) 제품 또는 제품 라인 전문화; (7) 제품 전문화; (8) 고객 주문 전문화; (9) 품질 및 가격 전문화; (10) 서비스 전문화; (11) 영업 채널 전문화;

시장 틈새 시장의 주요 작업은 틈새 시장을 만들고 틈새 시장을 확장하며 틈새 시장을 보호합니다.

7 장 대상 바카라 사이트 추천

【교수 목적 및 요구 사항】

학습 목표 :

1. 대상 바카라 사이트 추천의 개발 및 진화 과정과 주요 단계를 이해하십시오.

2. 시장 세분화의 주요 변수와 방법을 마스터하십시오.

3. 대상 시장 선택과 시장 포지셔닝의 기초 및 방법에 대한 주요 고려 사항을 마스터하십시오.

분석 사례 소개

대상 바카라 사이트 추천 전략에는 세 가지 단계가 포함됩니다. 첫째, 충분한 시장 조사를 기반으로, 요구와 욕구, 구매 행동 및 구매 습관 측면에서 소비자 간의 차이에 기초하여 특정 시장은 특정 표준에 따라 여러 소비자 그룹으로 나뉩니다. 둘째, 회사 자체 조건에 대한 과학적 평가를 바탕으로 시장 기회를 발견, 식별 및 포착하며 회사가 비즈니스를 수행하기에 적합한 세그먼트 시장을 선택합니다. 셋째, 환경 조건과 경쟁 상황에 대한 분석을 바탕으로 시장에서 회사의 경쟁 위치를 확립하고 소비자의 관심을 끌고 있습니다.

섹션 1 시장 세분화

시장 세분화의 정의 : 다른 소비자 수요 그룹에 따라 전체 시장을 여러 "하위 시장"또는 "하위 시장"으로 나누는 프로세스.

그 결과 같은 시장의 소비자는 제품에 대한 요구와 욕구가 거의 동일하지만 다른 시장의 소비자는 요구와 욕구에 더 큰 차이가 있습니다.

1. 바카라 사이트 추천 전략의 진화

시장 세분화 아이디어는 일반적으로 다음 세 단계의 개발 단계를 거쳤습니다.

1. 대규모 바카라 사이트 추천.

2. 제품 차별화 된 마케팅.

3. 대상 바카라 사이트 추천.

2. 시장 세분화의 객관적인 기초

시장 세분화의 본질은 소비자를 동일한 제품의 다른 요구로 분류하는 것입니다.

시장 세분화의 목표 기준은 주로 다음과 같이 나타납니다.

(i) 소비자 수요의 절대적 이질성 및 상대적 유사성.

(ii) 엔터프라이즈 리소스의 한계 및 효과적인 경쟁에 대한 요구 사항.

케이크 예제와 함께 설명

3. 시장 세분화의 역할

(1) 시장 세분화는 시장 기회를 발견하고 새로운 시장을 개방하는 기업에 도움이됩니다.

(2) 시장 세분화는 기업의 경쟁력을 향상시키고 투자가 적고 생산량이 적은 우수한 경제적 이익을 달성하는 데 도움이됩니다.

(3) 시장 세분화의 또 다른 이점은 회사가 선택한 대상 시장의 특성을 기반으로 효과적인 마케팅 포트폴리오 전략을 공식화하고 구현하여 운영 효율성을 향상시킬 수 있다는 것입니다.

(4) 사회적 혜택의 관점에서, 시장 세분화는 끊임없이 변화하고 다양한 사회 소비의 요구를 충족시키는 데 도움이됩니다.

iv. 소비자 시장 세그먼트

전통적인 마케팅 이론에는 시장 세분화 변수를 결정하는 두 가지 주요 방법이 있습니다. 하나는 자연 속성에 따라 시장을 세분화하는 것입니다. 다른 하나는 행동 속성에 따라 시장을 세분화하는 것입니다. 자연 속성을 기반으로 한 시장은 주로 인구 통계, 사회 경제학 및 경제 지리가 제공하는 특정 시장에서 개인에 대한 중요한 정보를 사용하여 시장을 분류합니다. 변수에는 주로 지리적 세분화 변수, 인구 통계 학적 변수, 사회 경제적 변수 등이 포함됩니다. 행동 속성에 기초한 시장 세분화는 주로 사람들의 심리적 분석, 성격 특성 및 라이프 스타일에 대한 연구를 통해 분류됩니다. 주요 변수는 심리 분석 변수, 제품 사용 변수 및 제품 혜택 변수입니다. 실제로 위의 변수는 종종 조합으로 사용됩니다.

소비자 시장에 더 큰 영향을 미치는 정복 된 변수는 주로 지리적 및 환경 적 요인, 인구 통계 학적 요인, 소비 심리적 요인, 소비 행동 요인 등입니다. 이에 따라 지리적 세분화, 인구 세분화, 심리적 세분화 및 행동 세분화가 있습니다.

(i) 지리적 환경 세분

정복 된 가변 지리적 환경에는 국가, 지역, 도시, 농촌 지역, 도시 규모, 인구 밀도, 기후, 지형, 지형, 생산성 레이아웃, 운송 및 커뮤니케이션 조건과 같은 요인이 포함됩니다.

사례 : 중국 도시 등급을 매기는 부동산 회사

(ii) 인구 통계 학적 세분

소위 인구 통계 학적 세분화는 인구 통계 학적 변수에 따라 시장을 분류하는 것을 말합니다. 여기의 인구 통계 학적 변수에는 연령, 성별, 가족 생활주기, 가족 인구, 소득, 직업, 교육, 국적, 민족, 종교, 사회 계급 및 기타 요인이 포함됩니다.

케이스 삽입

(iii) 소비자 심리학 세분화

즉, 소비자의 심리적 특성에 따라 시장을 세분화하십시오. 성격, 라이프 스타일, 구매 동기 부여, 가치 오리엔테이션 및 제품 공급 및 수요 상황 및 판매 방법과 같은 변수를 포함하여.

물론, 성격과 라이프 스타일은 새로운 환경에서 시장 세분화의 중요한 차원입니다.

구매 동기는 소비자가 구매하게하는 고유 한 구동력입니다.

라이프 스타일은 사람들이 소비 및 엔터테인먼트와 같은 특정 습관과 방법에 대한 경향을 말합니다. 다양한 생명 스타일을 추구하는 소비자들도 취미와 상품에 대한 요구에 큰 차이가 있습니다.

케이스 : 여성 의류 시장 세그먼트

(iv) 소비 행동 세분화

소비자 행동의 특정 징후는 브랜드인지, 사용 행동, 구매 행동 및 브랜드 평가와 같은 네 가지 측면으로 나눌 수 있습니다. 소비자 행동의 분할 된 변수에는 주로 소비자 구매시기, 시장에 진출하는 소비자의 정도, 사용 빈도, 선호도 등

시장에 진출하는 소비자의 정도에 따라 특정 제품의 전체 시장은 빈번한 구매자, 최초 구매자, 잠재적 구매자 등과 같은 다른 시장 부문으로 나눌 수 있습니다.

소비자 사용률과 소비자 수익성을 기반으로 특정 제품의 전체 시장은 많은 사용자, 중형 사용자, 소수의 사용자 및 비 사용자 사용자와 같은 시장 세그먼트로 분류 될 수 있습니다.

기사는 특정 제품의 전체 시장을 단일 브랜드 충성도, 여러 브랜드 충성도 및 소비자의 브랜드에 대한 충성도를 기반으로 비 브랜드 충성도로 나눌 수 있습니다.

5. 산업 시장 세분화

(i) 사용자 규모 및 구매 규모

(ii) 사용자가 위치한 산업

(iii) 관련 조달 요인

주로 주요 조달 표준, 조달 전략 등과 같은 요소가 포함됩니다.

vi. 시장 세그먼트 평가

다양한 시장 부문을 평가할 때 기업은 주로 다음 세 가지 요소를 고려해야합니다.

(i) 시장 세그먼트의 규모 및 성장 잠재력

1. 시장 부문의 규모는 시장 부문의 특정 기간에 특정 제품을 구매하는 실제 소비자의 총 금액을 말합니다.

2. 세그먼트 화 된 시장의 성장 잠재력은 세그먼트 된 시장의 특정 기간에 특정 제품에 대한 모든 잠재적 소비자의 총 수요를 평가하는 것입니다.

(ii) 시장 세그먼트의 매력과 경쟁 강도

(iii) 회사의 마케팅 전략 목표 및 기능

섹션 2 시장 선택

Target Market은 기업이 시장 세분화에 따라 입국하고자하는 최고의 시장 부문을 나타냅니다.

1. 목표 시장 선택

시장 세분화 전략을 사용하는 회사에는 대상 시장을 선택할 때 참조 할 5 개의 시장 커버리지 모델이 있습니다.

(i) 단일 시장 단일 제품

그림 7-1 (a)에 표시된 것처럼 이것은 가장 간단한 대상 시장 커버리지 모델입니다. 회사는 하나의 시장 부문 만 선택하고 한 가지 유형의 제품 만 생산합니다. 단일 고객 그룹의 요구에 따라 마케팅에 중점을 둡니다. 이러한 유형의 목표 시장 모델을 선택하는 회사는 일반적으로 다음과 같은 고려 사항을 기반으로합니다. 회사는 전문 운영에 참여하거나 특정 부문에서 승리 할 수 ​​있습니다. 자본 능력으로 제한되면 하나의 세그먼트 만 작동 할 수 있습니다. 대상 세그먼트의 경쟁사 수는 상대적으로 작거나 약세가 있습니다. 회사는 먼저 새로운 비즈니스 시장에 진입하여 확고한 기초를 얻기 전에 세그먼트 중 하나를 선택합니다.

(ii) 단일 시장의 여러 제품

시장 중심 전략이라고도하는이 모델의 두드러진 기능은 회사가 대상 시장, 즉 비슷한 요구와 욕구를 가진 고객 그룹에 여러 제품 또는 제품 조합을 제공한다는 것입니다. 이 모델은 기업에게 프로덕션 기술의 장점을 완전히 플레이하고 비즈니스 위험을 다양 화하며 고객 기반 내에서 좋은 평판을 얻는 데 도움이됩니다. 그러나 고객 기반 변경 또는 예산의 선호도가 줄어들면 회사는 이익 감소의 위험에 직면하게됩니다.

(3) 다중 시장 단일 제품

제품 중심 전략이라고도 알려진이 제품은 회사의 중앙 집중식 제품 생산을 말하고 다른 시장 부문에서 동일한 요구를 가진 고객에게 제공합니다. 여러 시장에서 단일 제품 모델의 장점은 기업이 광범위한 시장을 유지할 수 있으며 특정 제품의 생산 및 기술 장점을 형성하고 개발할 수 있으며 좋은 이미지를 설정할 수 있다는 것입니다. 제한 사항은 제품 분야의 기술에 큰 획기적인 혁신이나 혁신이있을 때 회사의 지배적 위치와 운영 혜택을 유지하기가 어려울 것입니다.

(4) 여러 시장 및 여러 제품

산란 된 전문화 전략으로도 알려진 기업은 상관 관계가 적은 몇 가지 효과적인 시장 부문을 선택하거나 다른 요구에 다른 제품을 제공하거나 다른 마케팅 조합 전략을 구현했습니다. 이 전략의 두드러진 특징은 운영 위험을 효과적으로 다양화할 수있어 특정 제품 시장이 침체 될 때 회사가 다른 시장에서 이익을 얻을 수 있다는 것입니다. 그러나 동시에 회사의 자원 수준 및 운영 기능에 대한 요구 사항도 높습니다.

(v) 시장 제품을 완전히 커버

그림 7-1 (e)에 표시된 바와 같이, 시장 제품의 포괄적 인 범위는 기업이 전체 시장의 모든 부문을 대상 시장으로 간주하고 다양한 소비자 그룹의 요구와 욕구를 충족시키기 위해 다양한 제품을 생산하고 제공한다는 것을 의미합니다. 분명히,이 모델은 회사 자체 조건에 대한 요구 사항이 매우 높으며 일반적으로 강한 영향을 미치는 대기업만이 모델을 선택합니다.

2. 대상 시장 전략

기업이 선택한 대상 시장 범위는 다르며 대상 시장 커버를 결정하기위한 전략 선택도 다릅니다.

(i) 비차별 마케팅 전략

차이 차이 마케팅 전략은 회사가 시장 부문의 차이를 고려하지 않고 전체 시장을 대규모 대상 시장으로 간주하고 모든 소비자에게 단일 제품을 제공하며 단일 마케팅 포트폴리오를 채택하는 대상 시장 전략을 말합니다. 그림 7-2 (a)에 표시된 바와 같이.

일반적으로 말하면, 미분화 된 마케팅 전략은 광범위한 요구가있는 몇 가지 제품에 적용 할 수 있으며 소비자 구매 및 특정 특허를 통해 특정 제품을 탐색하는 새로운 제품뿐만 아니라 대량으로 생산 및 판매 할 수 있습니다.

미분화 된 마케팅 전략을 채택하는 기업에는 일반적으로 대규모 단일의 지속적인 생산 라인, 광범위하거나 대중적인 배포 채널이 있으며 강력한 프로모션 활동을 수행하고 대량의 광고를 배치하고 통합 홍보를 수행 할 수 있습니다.

미분화되지 않은 마케팅 전략의 안내 아이디어는 시장의 모든 소비자가 동일한 요구를 가지고 있으므로 수요의 차이를 신경 쓰지 않는다는 것입니다. 이 전략의 경제 이론 기초는 생산 규모의 경제입니다. 그것의 장점은 표준화 및 대규모 생산에 도움이되며, 단위 제품의 비용을 줄이고 가격이 경쟁력있는 위치를 차지하고 더 나은 규모의 경제를 얻는 데 도움이된다는 것입니다. 하나의 제품 만 설계되었으므로 제품을 표준화하기 쉽고 대량으로 생산 및 저장할 수 있으며 제품 생산, 스토리지, 운송, 광고 및 기타 비용과 같은 비용을 절약 할 수 있습니다. 시장 세분화가 없으면 시장 조사 비용을 줄이고 그에 따라 여러 마케팅 조합 전략을 공식화합니다. 그 단점은 소비자 요구의 다양성을 충족시키기가 어렵고, 다른 소규모 시장 부문의 소비자 요구를 충족시킬 수 없으며 변화하는 시장 상황에 적응할 수 없다는 것입니다. 따라서 현대 마케팅 관행에서는 소수의 회사만이 미분화 된 마케팅 전략을 채택하며 회사의 경우 일반적으로 오랫동안 적합하지 않습니다. 시장 수요의 지속적인 변화로 인해 소비자가 오랫동안 수용하기가 어렵 기 때문입니다. 동일한 제품의 많은 생산자 들이이 전략을 채택한다면 필연적으로 치열한 시장 경쟁으로 이어질 것이지만 불만족스러운 수요로 이어질 것입니다. 이것은 회사와 소비자 모두에게 매우 바람직하지 않습니다. 이러한 이유로 코카콜라는 청량 음료 시장에서 강화되었습니다. "Pepsi Cola"가 등장하여 지배적 인 시장 상황을 깨뜨린 후에는 전통적인 비 분화 마케팅 전략을 포기했습니다.

(ii) 차등 마케팅 전략

다른 시장 전략은 전체 시장을 여러 세그먼트로 나누고, 목표 시장으로서 2 개 이상 또는 모든 세그먼트를 선택하고, 선택한 각 세그먼트에 대해 서로 다른 제품을 설계하고, 여러 마케팅 조합을 공식화하며, 여러 방향으로 다른 소비자의 요구를 충족시키는 대상 시장 전략입니다.

차등 마케팅 전략은 대부분의 이기종 제품에 적합합니다. 강력한 재정 자원, 강력한 기술 강점 및 고품질 관리자는 차별화 된 마케팅 전략을 구현하는 데 필요한 조건입니다. 또한 제품 품종의 증가, 유통 채널의 다각화, 시장 조사 및 광고 활동의 확장 및 복잡성, 생산 비용 및 다양한 비용은 필연적으로 크게 증가 할 것이며 많은 양의 자원이 지원으로 필요합니다. 따라서 기업 자원 및 조건의 한계로 인해 차등 마케팅 전략을 채택하는 기업은 일반적으로 대규모 기업입니다. 일부 기업, 특히 소규모 기업은이를 채택 할 수 없습니다.

차별화 된 마케팅 전략의 장점 중 하나는 다양한 특성을 가진 고객 그룹의 요구를 목표로하고 판매 확대, 비즈니스 위험을 줄이며 경쟁력을 향상시킬 수 있다는 것입니다. 둘째, 회사가 여러 세그먼트 시장에서 더 나은 비즈니스 결과를 달성 할 수 있다면, 한두 가지 제품의 관리가 열악한 위험은 다른 제품의 운영으로 보상 될 수 있으며, 이는 회사의 좋은 시장 이미지를 확립하고 시장 점유율을 높일 수 있습니다.

단점은 기업의 비용을 증가 시킨다는 것입니다. 제품 품종, 판매 채널 및 광고의 확장 및 다양성으로 인해. ②이 전략은 기업 자원을 과도하게 분산시키고 심지어 자원에 대한 내부 경쟁을 유발할 수 있으며, 이는 기업 핵심 경쟁력의 재배에 도움이되지 않습니다. "상호 배제"및 대체 효과는 다양한 시장 부문간에 발생할 수 있습니다. 이 "상호 배타적"현상은 신제품이 출시 될 때 회사의 기존 제품의 판매 감소를 말합니다. 따라서 회사는 때때로 마케팅 분야의 고객 기반을 "세그먼트 방지"하거나 확대해야합니다.

(iii) 집중 마케팅 전략

집중된 마케팅 전략은 시장 격차를 보충하기위한 전략 인 "Gap-Breaking"전략으로도 알려져 있습니다. 일반적으로 자원이 제한되어 있거나 대기업이 처음으로 새로운 시장에 진입하는 중소 기업에 적합합니다. 전체 시장을 여러 세그먼트로 나눈 후 전문화 된 생산 및 판매를 말하며, 하나 또는 몇 개의 세그먼트 만 목표 시장으로 선택됩니다. 그림 7-2 (c)를 참조하십시오. 안내 이데올로기는 하나 또는 여러 개의 소규모 하위 시장에 기업의 사람, 돈 및 자료에 집중하고 대상 시장에서 더 큰 비중을 차지하기 위해 전문화 된 생산 및 판매를 구현하는 것입니다.

중앙 집중식 마케팅 전략을 사용하면 시장 점유율을 높이고 기업 가시성을 높일 수 있습니다. 고객 요구를 정확하게 이해하고 대상 마케팅 전략을 채택 할 수 있습니다. 마케팅 비용을 절약 할 수 있습니다. 그러나 비즈니스 위험은 상대적으로 높습니다. 집중된 목표 시장으로 인해 대상 시장의 수요가 바뀌면 산업 경쟁의 강화 또는 대안의 출현으로 인해 회사가 어려움을 겪을 수 있습니다. 따라서 집중된 마케팅 전략을 채택하는 기업은 언제든지 시장 동향에 세심한주의를 기울여야하며 향후 예상치 못한 상황에 대한 다양한 대책 및 비상 조치를 완전히 고려해야합니다.

3. 대상 바카라 사이트 추천 전략 선택 조건

(1) 엔터프라이즈 기능. 회사가 생산, 기술, 영업, 관리 및 자본의 강력한 강점을 가지고 있고 바카라 사이트 추천 관리 능력이 강한 경우 차별화되거나 분리되지 않은 바카라 사이트 추천 전략을 채택하는 것을 고려할 수 있습니다. 회사가 기능이 제한되어 있고 여러 시장 또는 전체 시장을 참여할 수없는 경우 중앙 집중식 바카라 사이트 추천 전략을 선택하는 것이 좋습니다.

(2) 제품 균질성. 농업 및 사이드 라인 제품, 강철, 쌀, 오일, 소금 및 기타 제품은 성능과 특성에서 큰 유사성을 가지고 있습니다. 제품의 품질에 차이가 높거나 적지 만, 사용자는 일반적으로 구별되거나 구별하기 어렵지 않으며 소비 수요와 높은 동질성에는 작은 차이가 있습니다. 제품 경쟁은 주로 가격과 서비스에 반영되며 그러한 제품에 대한 미분화 된 마케팅 전략을 채택하는 것이 더 적절합니다. 가정 기기, 의류, 화장품, 식품 등에 대한 수요가 상대적으로 큰 제품은 차별화되거나 중앙 집중식 마케팅 전략을 채택하는 데 적합합니다.

(3) 시장 동질성. 시장에서 고객의 요구, 구매 행동 등이 상대적으로 가깝고 바카라 사이트 추천 자극에 대한 반응이 거의 동일하다면, 시장은 매우 균질하며 미분화 된 바카라 사이트 추천 전략을 채택하는 것이 좋습니다. 반대로 차별화 된 바카라 사이트 추천 또는 중앙 집중식 바카라 사이트 추천 전략을 채택해야합니다.

(4) 제품의 수명주기 단계. 신제품의 경우 출시 당시 판매 가격 및 마케팅 채널은 기본적으로 단일이며 경쟁 업체가 적습니다. 따라서 시장 수요와 잠재 고객을 이해하고 파악하기 위해 비 분화 마케팅 전략을 구현할 수 있습니다. 성장 또는 성숙 단계의 제품의 경우 새로운 시장을 개설하기 위해 차별화 된 전략을 채택해야합니다. 또는 제품 수명주기를 확장하고 원래 시장을 유지하기 위해 중앙 집중식 마케팅 전략을 채택해야합니다.

(5) 경쟁사의 전략. 경쟁 업체가 미분화 된 바카라 사이트 추천을 구현하면 회사는 차별화 된 바카라 사이트 추천 전략 또는 중앙 집중식 바카라 사이트 추천 전략을 채택 할 수 있습니다. 경쟁 업체가 차등 바카라 사이트 추천을 구현하는 경우 회사는 시장을 추가로 세분화하고보다 자세한 미분 바카라 사이트 추천 또는 중앙 집중식 바카라 사이트 추천 전략을 구현해야합니다.

섹션 3 시장 포지셔닝

1. 시장 포지셔닝의 의미

1. 시장 포지셔닝 정의 : 기업의 프로세스는 대상 시장에서 유사한 제품의 경쟁 상황에 따라 경쟁 업체에 비해 대상 시장에서 기업의 시장 위치를 ​​결정하는 프로세스, 소비자의 속성 또는 이러한 제품의 특성의 중요성을 기반으로 특정 정보 보급 채널을 통해 소비자의 고유 한 시장 이미지를 확립합니다.

2. 시장 포지셔닝은 시장 부문에서 제품의 위치를 ​​형성하는 것입니다.

2. 포지셔닝 단계

市场定位通过识别潜在的竞争优势、企业的核心竞争优势定位、传播和送达选定的市场定位三个步骤实现。

3. 시장 포지셔닝 전략

차별화는 시장 포지셔닝의 기본 전략이며 다음 네 가지 측면에서 고려 될 수 있습니다.

(1) 제품 차별화 전략. 그것은 기업의 제품을 다른 제품과 구별하고 제품 특성, 제품 성능, 일관성, 내구성, 신뢰성, 수리 가능성, 스타일 및 설계 측면에서 차별화를 달성하는 기업의 전략을 말합니다.

제품 차이는 주로 다음 측면을 포함합니다. ① 제품의 기본 기능. ② 작업 성과. wecondability에 대한 커밋. Reliability. ⑥ 유지 보수. ⑦ 스타일과 스타일. ⑧ 디자인.

(2) 서비스 차별화 전략. 서비스 차별화 전략은 서비스 증가 및 서비스 품질 증가를 포함하여 경쟁 업체와 다른 대상 시장에 탁월한 서비스를 제공하는 회사를 말합니다. 서비스 차별화는 주로 편리한 주문,시기 적절한 배송, 설치, 고객 상담 및 교육 및 유지 보수로 반영됩니다.

(3) 인원 차별화 전략. 구체적으로, 잘 훈련 된 직원은 다음과 같은 특성을 가져야합니다. ② 고객에게 친절하고 고객에 대해 생각할 수 있습니다. ③ 고객이 제기 한 요구와 질문에 신속하게 대응합니다. ④ 고객을 가능한 한 많이 이해하고 고객과 정확하게 의사 소통 할 수 있습니다.

(4) 이미지 차별화 전략. 이미지 차별화 전략은 고유 한 제품, 회사 또는 브랜드를 형성하여 주로 로고, 텍스트 및 시청각 미디어, 분위기, 이벤트 등을 통해 경쟁력있는 이점을 얻는 것을 말합니다.

(5) 채널 차별화 전략. 이는 회사가 차별화 된 판매 채널을 사용하여 시장에서이기는 것을 의미합니다. 채널 차이는 주로 커버리지, 전문화 및 성능의 다음 세 가지 측면을 다룹니다.

8 장 제품 전략

【교수 목적 및 요구 사항】

1. 전체 제품 개념, 제품 포트폴리오 전략, 브랜드 및 포장의 개념을 마스터하십시오.

2. 제품 수명주기의 각 단계의 특성과 기업이 채택 해야하는 마케팅 측정을 이해하십시오.

3. 다양한 브랜드 전략, 신제품 개발 전략 및 포장 전략을 이해하고 효과적으로 사용할 수 있습니다.

분석 사례 소개

섹션 1 전체 제품 개념

1. 제품 및 제품 전체 개념

제품은 교환을 통한 사람들의 요구와 욕구를 충족시키는 요소 또는 수단을 말합니다. 시장에 제공되는 유형의 품목과 무형 제품을 포함하고 소비자 또는 사용자의 특정 요구와 욕구를 충족시킬 수 있습니다.

제품의 전체 개념의 5 가지 기본 수준은 다음과 같습니다.

(1) 핵심 제품. 핵심 제품은 고객이 제공하는 제품의 기본 유틸리티 또는 이점을 나타냅니다.

(2) 제품을 양식. 공식 제품은 핵심 제품이 실현되는 형태 또는 목표 시장에 의한 특정 수요의 특정 형태를 나타냅니다. 공식 제품은 품질, 스타일, 특성, 상표 및 포장과 같은 5 가지 특성으로 구성됩니다.

(3) 예상 제품. 제품을 구매하는 동안 제품을 구매할 때 구매자가 기대하는 전체 속성 및 조건 세트를 나타냅니다.

(4) 확장 된 제품. 제품 지침, 보증, 설치, 수리, 배송, 기술 교육 등을 포함하여 공식 제품 및 예상 제품을 구매할 때 고객이 얻은 다양한 이점의 합을 나타냅니다.

(5) 잠재적 인 제품. 是指现有产品包括所有附加产品在内的, 可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。

예로서 특정 제품의 분석

2. 제품 분류

(i) 제품의 유형 및 내구성에 따라

(1) 비 내구성 상품. (2) 내구성있는 제품. (3) 노동.

(ii) 제품 사용

(1) 편의성. 고객이 자주 구매하거나 언제든지 구매 해야하는 제품을 말합니다.

(2) 구매 품목. 구매 프로세스 중에 고객이 적용 가능성, 품질, 가격 및 스타일의 기본 측면을 신중하게 평가하고 비교 해야하는 제품을 말합니다.

(3) 특수 제품. 고유 한 특성 (또는) 브랜드 마크를 가진 제품을 나타냅니다.

(4) 비 디버 제품. 소비자가 이해하지 못하거나 이해하더라도 구매하고 싶지 않은 제품을 말합니다.

섹션 2제품 포트폴리오 전략

1. 제품 포트폴리오 및 관련 개념

(1) 제품 포트폴리오, 제품 라인 및 제품 항목.

제품 포트폴리오는 엔터프라이즈, 즉 기업의 비즈니스 범위가 시장에 제공하는 모든 제품 라인 및 제품 프로젝트의 조합 또는 구조를 나타냅니다.

제품 라인은 밀접하게 관련된 제품 그룹 인 특정 제품 범주의 제품 범주를 나타냅니다.

제품 품목은 제품 라인의 다양한 품종, 사양, 품질 및 가격의 특정 제품을 참조하십시오.

(2) 제품 포트폴리오의 너비, 길이, 깊이 및 상관 관계.

제품 포트폴리오의 폭은 제품 포트폴리오에서 소유 한 제품 라인의 수를 나타냅니다.

제품 포트폴리오의 길이는 제품 포트폴리오의 총 제품 품목 수를 나타냅니다. 총 제품 품목 수를 제품 라인 수로 나누면 제품 라인의 평균 길이를 얻을 수 있습니다.

제품 포트폴리오의 깊이는 제품 라인에 포함 된 제품 항목의 수를 나타냅니다.

제품 포트폴리오의 관련성은 각 제품 라인이 최종 사용, 생산 조건, 유통 채널 또는 기타 측면에서 관련되는 정도를 나타냅니다.

제품 포트폴리오의 네 가지 척도에 따르면, 기업은 비즈니스 포트폴리오를 개발하기 위해 4 가지 방법을 채택 할 수 있습니다.

2. 제품 포트폴리오 결정

(i) 제품 포트폴리오 확장

선구적인 제품 포트폴리오의 너비와 제품 포트폴리오의 깊이가 포함되어 있습니다.

(ii) 줄인 제품 포트폴리오

(iii) 제품 라인 확장 전략

제품 라인 확장 전략은 하향 확장, 상향 확장 및 양방향 확장의 세 가지 구현 방법을 포함하여 원래 제품의 시장 포지셔닝을 전부 또는 부분에서 변경하는 것을 말합니다.

(1) 아래로 연장됩니다. 하이 엔드 제품 라인에 저가형 제품 프로젝트를 추가하는 것입니다.

(2) 위쪽으로 연장됩니다. 원래 제품 라인 내에 고급 제품 프로젝트를 추가하는 것입니다.

(3) 양방향 확장. 즉, 원래 미드 레인지 제품 시장에 위치한 기업이 시장의 이점을 파악한 후에는 제품 라인의 위아래 방향으로 확장 될 것입니다.

케이스 : wuliangye

(iv) 제품 라인 현대화 결정

제품 라인 현대화 결정 결정은 생산 및 운영 프로세스에서 현대 과학 기술의 사용을 강조하며, 소비자의 변화하는 소비 추세에 따라 제품 라인을 지속적으로 개선해야합니다.

1. 제품 차별화의 의미

기업이 제공하는 제품 차별화 제품 또는 서비스는 업계에서 독특하고 독특합니다.

2. 기업이 제품 차별화 전략을 구현 해야하는 이유

하나는 경쟁에서 유리한 위치를 유지하는 것입니다. 두 번째는 더 높은 이익을 얻는 것입니다. 셋째, 공급 업체가 협상을 방지하는 것을 방지하며, 이는 제품의 차별화 된 특성에 의해 결정됩니다. 넷째, 대체물의 위협에 대처하기 위해 차별화는 대체물을 대체하기 어렵게 만듭니다.

3. 제품 차별화 전략의 단점

제품 차별화 전략의 결함은 주로 나타납니다. 첫째, 차별화 된 제품은 기업이 장비를 지속적으로 업데이트해야하므로 비용이 더 높아질 것입니다. 둘째, 소비자는 가격을 받아들입니다. 특수 제품의 높은 가격으로 인해 일부 소비자는이를 받아들이 기가 어려울 수 있습니다.

4. 제품 차별화 된 의사 결정

(1) R & D 결정. (2) 지리적 의사 결정. (3) 홍보 결정. (4) 서비스 의사 결정.

섹션 3 제품 수명주기

1. 제품 수명주기 단계

제품의 수명주기는 시장에서 시장에서 제거되고 철회 될 때까지 제품의 입력에서 시장에 전체 개발 프로세스를 나타냅니다. 일반적으로 소개 기간, 성장 기간, 성숙 기간 및 경기 침체 기간의 4 단계로 나눌 수 있습니다.

그림 8-2 제품 수명주기의 각 단계에서 판매 수익 및 이익

2. 제품 수명주기 이론을 사용할 때 주목해야 할 사항

제품 수명주기는 이론적 추상화입니다. 실제 경제 생활에서 모든 제품의 생명 과정 이이 4 단계 이론적 형태와 완전히 일치하는 것은 아니므로 다른 형태에주의를 기울여야합니다. 또한 일반 제품의 수명주기와 첨단 제품의 수명주기도 다릅니다.

3. 제품 수명주기 결정

(i) 소개 기간의 시장 특성 및 마케팅 전략

1. 소개 기간의 시장 특성

① 인기가 낮습니다. 소비자는 제품에 대한 이해가 부족하며 대부분의 고객은 과거 소비 행동을 포기하거나 변경하지 않으므로 제품 판매가 비교적 작습니다. ② 높은 생산 비용. 제품 설계는 아직 완벽하지 않으며 기술은 능숙해야하며 생산 능력과 시장 수요는 상대적으로 작으며 규모의 이점이 형성되지 않았으므로 단가 비용이 비교적 높습니다. 홍보 비용이 높습니다. 판매를 확대하려면 기업은 광고 비용 및 기타 홍보 비용을 지불해야합니다. 짐 이익은 낮으며 운영 손실조차도 발생하며 회사는 시장 위험이 더 커집니다.

2. 소개 기간을위한 바카라 사이트 추천 전략

도입 기간에는 4 가지 주요 바카라 사이트 추천 전략이 있습니다. 그림 8-3을 참조하십시오.

그림 8-3 선택적 바카라 사이트 추천 전략 소개

(1) 빠른 건너 뛰기 전략. 그것은 회사가 높은 가격과 높은 홍보 비용으로 신제품을 출시하는 것을 말합니다. 높은 가격은 각 판매 단위의 최대 이익을 얻고 투자를 신속하게 회복하는 것입니다. 높은 판촉 비용은 대상 시장의 관심을 끌고 판매를 신속하게 확대하는 것입니다. 이 전략의 장점은 가능한 한 빨리 신제품 개발에 대한 큰 이익을 얻고 투자를 회복 할 수 있다는 것입니다. 제품의 전망이 어둡더라도 큰 손실은 없으며 미래의 가격 인하의 여지가 남습니다. 전자 제품은이 전략에 적합합니다. 그러나 높은 가격은 구매 촉진에 도움이되지 않는 것과 같이 그 단점도 매우 분명합니다. 이 전략을 구현하기위한 시장 조건 : 회사는 잠재적 인 경쟁 업체의 위협에 직면합니다. 회사가 시작한 신제품을 이해하는 사람은 거의 없습니다. 대상 시장에서 잠재적 인 소비자는 혁신에 대한 욕구를 가지고 있으며 제품을 구매하고자하며 지불 할 능력이 있습니다.

(2) 느리게 잡는 전략. 기업은 높은 가격과 지역 홍보 수수료로 신제품을 출시합니다. 목적은 높은 이익을 유지하는 것입니다. 높은 가격과 지역 홍보 수준을 결합하면 회사가 시장에서 큰 이익을 얻을 수 있습니다. 이 전략은 보석과 같은 고급 제품에 더 적합합니다. 이 전략을 구현하기위한 시장 조건 : 제품 시장의 용량 제한; 잠재적 인 소비자는 충분한 지불 능력을 가지고 있습니다. 경쟁 업체는 시장에서 엿볼 수 없으므로 위협은 줄어 듭니다.

(3) 빠른 침투 전략. 기업은 저렴한 가격과 높은 홍보 비용으로 신제품을 출시합니다. 목적은 시장을 신속하게 점령하고, 우선하며, 경쟁 업체가 진입하는 것을 방해하는 것이며, 이로 인해 시장에 가장 빠른 시장 침투와 시장 점유율이 가장 높을 수 있습니다. 이 전략의 주요 단점은 회사가 큰 위험을 감수하고 저렴한 가격이 투자 회수에 도움이되지 않으며, 홍보 비용이 높아짐에 따라 판매 비용이 증가한다는 것입니다. 제품 전망이 좋지 않으면 회사는 큰 손실을 입을 것입니다. 이 전략을 구현하기위한 시장 조건 : 제품 시장은 대규모 용량을 가지고 있습니다. 소비자는 제품에 대한 이해가 부족하며 가격에 민감합니다. 잠재적 경쟁은 치열하다. 제품의 단위 제조 비용은 생산 규모와 판매가 증가함에 따라 감소 할 것입니다.

(4) 느린 침투 전략. 기업은 저렴한 가격으로 신제품을 출시하고 홍보 비용이 낮습니다. 저렴한 가격은 시장이 신제품을 신속하게 받아 들일 것이며, 저렴한 홍보 비용으로 인해 회사는 더 많은 순이익을 얻을 수 있습니다. 이 전략의 핵심은 저렴한 가격입니다. 회사는 저렴한 가격으로 만 고객을 유치 할 수 있습니다. 이들은 일반적으로 수요 탄성이 높은 제품에 적합합니다. 이 전략을 구현하기위한 시장 조건 : 신제품 시장은 대규모 용량을 가지고 있습니다. 소비자는 이미 제품을 이해하고 가격에 민감합니다. 경쟁은 있지만 그다지 치열하지는 않습니다.

(ii) 성장 단계의 시장 특성 및 마케팅 전략

1. 성장 기간의 시장 특성

① 시장 점유율과 성장률은 빠르게 증가합니다. ② 매출이 증가함에 따라 생산 척도가 확대되고 비용이 감소합니다. ③ 인기가 증가하면 홍보 비용이 감소합니다. ∎ 많은 경쟁사가 참여하면 시장 경쟁이 심화됩니다. ⑤ 시장 가격이 하락하는 경향이있는 경우.

2. 성장 기간을위한 바카라 사이트 추천 전략

(1) 시장 점유율 증가. (2) 제품을 개선하기 위해 노력합니다. (3) 시장을 추가로 세분화한다. (4) 제품 특성을 촉진합니다. (5) 가격을 적절하게 줄입니다.

(iii), 성숙한 단계의 시장 특성 및 마케팅 전략

1. 성숙한 단계의 시장 특성

①이 기간 동안 제품의 판매량과 생산 비용이 가장 낮았습니다. field 필드 점유율은 가장 크고 성장률은 더 작았으며 출력은 판매량보다 컸습니다. ∎ 제품이 가장 잘 알려져있었습니다. ∎ 더 이상 기술적 인 진입 장벽이 없었기 때문에 경쟁이 가장 치열했습니다. ⑤ 대체물이 나타나 일부 고객을 훔쳤습니다.

2 자연 바카라 사이트 추천 전략

(1) 시장 개선 전략. (2) 제품 개선 전략. (3) 마케팅 조합 개선 전략.

(iv) 경기 침체 중 시장 특성 및 마케팅 전략

1 경기 중 시장 특성

① 판매량은 빠르게 감소하고 소비자는 다른 제품으로 전환합니다. price 가격은 최저 수준으로 떨어집니다. ③ 대부분의 회사는 시장에서 철수해야합니다. 최소 이익 수준을 유지하기 위해 일부 회사는 제품의 수반 서비스를 점차적으로 줄이고 홍보 예산을 줄입니다.

2 번의 경기 침체 동안의 바카라 사이트 추천 전략

(1) 전략을 계속하십시오. (2) 중앙 집중식 전략. (3) 수축 전략. (4) 전략을 포기하십시오.

섹션 4 브랜드 및 포장 전략

1. 상표

(i) 브랜드 의미

브랜드는 본질적으로 구매자에게 제공되는 제품 특성, 관심사 및 서비스에 대한 판매자 (판매자)의 일관된 약속을 나타냅니다. 브랜드의 의미를 깊이 드러려면 다음 6 가지 측면에서 브랜드를 살펴 봐야합니다.

(1) 속성. (2) 혜택. (3) 가치. (4) 문화. (5) 성격. (6) 사용자.

(ii) 브랜드의 역할

1. 바카라 사이트 추천 담당자에게 브랜드의 중요한 역할

바카라 사이트 추천 활동에 종사하는 회사의 경우 브랜드의 유익한 효과는 주로 다음 측면에 반영됩니다.

(1) 브랜드는 제품 판매를 촉진하고 회사 이미지를 설정하는 데 도움이됩니다.

(2) 브랜드는 브랜드 소유자의 정당한 권리와 이익을 보호하는 데 도움이됩니다.

(3) 브랜드는 회사의 나쁜 행동을 제한하는 데 도움이됩니다.

(4) 브랜드는 제품 포트폴리오를 확장하는 데 도움이됩니다.

2. 소비자에게 브랜드의 이점

(1) 브랜드는 소비자가 필요한 제품을 식별하고 식별하도록 촉진하고 소비자가 제품을 선택하도록 도와줍니다.

(2) 브랜드는 소비자의 이익을 보호하는 데 도움이됩니다.

(3) 브랜드는 제품 개선을 촉진하고 소비자에게 도움이됩니다.

(iii) 브랜드 자산

브랜드 자산은 제품 자체의 이익을 넘어서는 가치입니다. 브랜드 자산은 회사와 고객 간의 관계와 장기적인 역동적 인 관계를 반영하는 것을 반영합니다.

브랜드 자산의 기본 특성.

1. 보이지 않는. 2. 브랜드 자산은 활용을 통해 가치를 높입니다. 3. 브랜드 자산은 정확하게 측정하기가 어렵습니다. 4. 브랜드 자산은 변동성이 있습니다. 5. 브랜드 자산은 바카라 사이트 추천 성능의 주요 척도입니다.

(iv) 브랜드 디자인 원칙

1. 간결하고 시선을 사로 잡고 읽기 쉬우 며 기억

2. 독창적으로 고안, 속성 제안

3. 풍부한 의미, 강한 애정

4. 유사성을 피하고 시간과 공간을 초월합니다

(V) 브랜드 전략

1. 브랜드 전략이 있습니까

2. 브랜드 속성 전략

회사에는 세 가지 옵션이 있습니다. 하나는 회사가 회사 브랜드 또는 프로듀서 브랜드라고하는 자체 브랜드를 사용한다는 것입니다. 두 번째는 회사가 제품을 중개자에게 판매하고 중개자는 자체 브랜드를 사용하여 제품을 재판매한다는 것입니다. 이 브랜드는 중개 브랜드라고합니다. 세 번째는 회사가 일부 제품에 자체 브랜드와 제품의 다른 부분에 중개 브랜드를 사용한다는 것입니다.

3. 브랜드 통합 분류 전략

(1) 통합 브랜드.

(2) 개별 브랜드.

(3) 분류 된 제품.

(4) 회사 이름에 개별 브랜드를 추가하십시오.

CASE : GE, COFCO

4. 브랜드 확장 전략

브랜드 확장은 회사가 성공적인 브랜드의 명성을 활용하여 개선 된 또는 신제품을 출시하는 것을 말합니다.

케이스 : 하하하

5. 다중 브랜드 전략

다중 브랜드 전략은 동시에 제품을 위해 두 개 이상의 경쟁 브랜드를 설계하는 엔터프라이즈의 실습을 말합니다.

6. 브랜드 재배치 전략

재배치 전략이라고도하는 브랜드 재배치 전략은 원래 브랜드의 시장 포지셔닝을 완전히 또는 부분적으로 조정하고 변경하는 관행을 나타냅니다.

엔터프라이즈 재배치가있을 때, 그것은 두 가지 영향 요인을 종합적으로 고려해야합니다. 한편으로는, 한편으로는 재배치 비용, 즉 한 시장 포지셔닝 비용, 즉 제품 품질 변경, 포장 비용 및 광고 비용을 포함하여 회사의 브랜드를 다른 시장 포지셔닝 지점으로 전송하는 비용을 고려해야합니다. 일반적으로 재배치의 거리가 멀어 질수록 재배치 비용이 높아진다 고 믿어집니다. 반면, 우리는 재배치 수익, 즉 회사 브랜드를 새로운 위치로 설정함으로써 수익 증가를 고려해야합니다.

2. 포장

(i) 포장의 의미

포장은 특정 브랜드의 제품을위한 컨테이너 또는 붕대를 설계하고 제조하는 일련의 활동을 말합니다.

(ii) 포장 기능

1. 제품을 보호하십시오. 2. 저장하고 운송하기 쉬운. 3. 판매 촉진. 4. 이익을 늘리십시오.

(iii) 포장 디자인의 원리

1. SAFE. 안전은 제품 포장 (운송 포장 및 판매 포장 포함)의 가장 핵심 기능 중 하나이며 가장 기본적인 설계 원칙 중 하나입니다.

2. 운송하기 쉽고, 보관 및 표시가 쉽고, 휴대하기 쉽고 사용하기 쉽습니다.

3. 아름답고 관대하며 특성을 강조합니다.

4. 포장은 제품의 가치와 품질 수준과 일치합니다.

5. 소비자의 종교적 신념과 관습을 존중하십시오. 다른 나라의 관습과 신념을 보충

6. 법적 조항을 준수하고 사회적 이익을 고려하십시오.

또한 다양한 운송 업체 및 유통 업체의 특별한 요구 사항을 충족시키는 데주의를 기울여야합니다.

(iv) 포장 전략

기업이 선택할 수있는 주요 포장 전략은 다음과 같습니다.

1. 유사한 포장 전략.

2. 레벨 포장 전략.

3. 분류 포장 전략.

4. 포장 전략 지원.

5. 포장 전략을 재사용하십시오.

6. 선물 포장 전략과 함께 첨부.

7. 포장 전략을 업데이트하십시오.

다른 제품 포장에 대한 감사

섹션 5 신제품 개발

1. 신제품의 개념 및 유형

마케팅에 사용되는 신제품의 개념은 순전히 기술적 인 관점에서 이해되지 않습니다. 제품이 기능이나 형태가 향상되는 한 원래 제품과 다르고 고객에게 새로운 이점을 가져 오면 새로운 제품으로 간주됩니다. 6 가지 기본 유형으로 나눌 수 있습니다.

(1) 새로운 제품, 즉 차세대 과학 및 기술 혁명에 의해 만들어진 전체 업데이트 된 제품;

(2) 신제품 라인, 기업이 처음으로 새로운 시장에 진입 할 수있는 제품;

(3) 기존 제품 라인에 대한 보충 제품;

(4) 기존 제품의 개선 또는 업데이트는 기존 제품의 성능을 향상 시키거나 새로운 가치를 주입합니다.

(5) 재배치, 새로운 대상 시장에 입력하거나 원래 제품 시장 포지셔닝을 변경하여 새로운 제품을 출시하십시오.

(6) 비용 절감으로 저렴한 비용으로 동일한 성능을 가진 신제품을 출시합니다.

엔터프라이즈 신제품 개발의 본질은 위에서 언급 한 다양한 의미와 확장 기능을 갖춘 신제품을 출시하는 것입니다. 대부분의 회사에서는 새로운 제품을 만들기보다는 기존 제품을 개선하는 것입니다.

2. 신제품 개발 프로그램

(i) 신제품 개념

마케팅 담당자가 새로운 제품 아이디어를 찾고 수집하는 주요 방법은 다음과 같습니다.

(1) 제품 속성 배열 방법. (2) 강제 관계법. (3) 다중 앙글 분석 방법. (4) 혁신에 대한 인센티브 수집. (5) 의견을 요청하는 방법. 예시

(ii) 필터

필터링은 다음 기준을 따라야합니다.

(1) 시장 성공 조건. (2) 기업의 내부 조건. (3) 판매 조건. (4) 이익 및 수익 조건.

스크리닝 단계에서는 두 가지 편차를 피해야합니다. 하나는 좋은 제품 아이디어 선택을 놓치고 잠재적 가치에 대한 가치가 충분하지 않으며 개발 기회를 잃는 것입니다. 다른 하나는 잘못된 제품 아이디어를 채택하고 급히 생산을하여 실패하는 것입니다.

(iii) 제품 개념의 형성 및 테스트

제품 개념은 형성된 제품 개념, 즉 단어, 이미지, 모델 등으로 명확하게 설명되어 고객의 마음에 잠재적 인 제품 이미지를 형성 할 수 있습니다. 제품 개념은 여러 제품 개념으로 변환 할 수 있습니다.

(iv) 초기 마케팅 계획

초기 바카라 사이트 추천 계획에는 세 부분이 포함됩니다.

(1) 규모, 대상 시장의 구조, 소비자 구매 행동, 제품 시장 포지셔닝, 단기 (예 : 3 개월) 판매량, 시장 점유율, 이익 마진 기대 등에 대해 설명합니다.

(2) 제품 예상 가격, 유통 채널 및 첫해 마케팅 예산 개요;

(3)은 각각 다른 기간의 마케팅 조합뿐만 아니라 더 긴 기간 (예 : 3 ~ 5 년)에 걸쳐 판매 및 투자 수익을 각각 설명합니다.

(V) 비즈니스 분석

여기에는 판매 예측 및 비용 및 이익 계산의 두 가지 특정 단계가 포함됩니다. 신제품 판매를 예측하기 위해 시장에서 유사한 제품의 판매 개발 이력을 참조하고 신제품의 시장 위치, 시장 점유율 등을 분석하기 위해 다양한 경쟁 요소를 고려할 수 있습니다.

(vi) 신제품 개발

(Qian) 시장 시험 판매

신제품의 시험 판매는 다음과 같은 문제에 대해 결정을 내립니다.

(1) 지역의 평가판 판매 범위 : 시험 판매 시장은 회사의 목표 시장의 소우주 여야합니다.

(2) 시험 판매 시간 : 시험 판매 시간의 길이는 일반적으로 제품의 평균 반복 구매 속도에 따라 결정됩니다. 구매율이 높은 신제품의 경우 시험 판매 시간이 더 길어야합니다. 반복 된 구매 만 실제로 소비자가 새로운 제품을 좋아한다는 것을 나타낼 수 있기 때문입니다.

(3) 시험 판매 중에 얻을 수있는 정보 : 일반적으로 첫 구매 상황 (시험 요금) 및 반복 구매 상황 (재구매 속도)을 이해해야합니다.

(4) 시험 판매에 필요한 비용.

(5) 시험 판매가 성공한 후 시험 판매 및 전략적 조치의 바카라 사이트 추천 전략을 취해야합니다.

(8) 상업 배송

3. 신제품 시장 확산

(i) 신제품 특성 및 시장 확산

(1) 创新产品的相对优点。 (2) 혁신적인 제품의 적응성. (3) 혁신적인 제품의 단순성. (4) 혁신적인 제품의 명확성.

(ii) 구매 행동 및 시장 확산

​​1. 소비자는 신제품과 시장 확산을 채택합니다.

American Marketing Scholar Roggis는 신제품을 수용하는 수백 명의 사람들의 사례를 조사하고 신제품을 수용하는 사람들의 절차와 일반 규칙을 요약했으며, 새로운 제품에 대한 소비자의 수용은 일반적으로 다음과 같은 5 가지 중요한 단계에서 나타나는 것으로 믿었습니다.

2. 신제품 및 시장 확산에 대한 고객의 반응. 사회적 지위, 소비자 심리학, 제품 가치 및 개인 성격과 같은 다양한 요인의 영향과 제약으로 인해 신제품의 시장 확산 과정에서 다른 고객은 새로운 제품에 대한 대응에 큰 차이가 있습니다.

(1) 혁신적인 채택 자. "소비 개척자"라고도하는 것은 일반적으로 성격으로 가득 차 있으며, 혁신하고 위험을 감수하고, 활발한 성격을 취하고, 소비 행동에서 다른 사람들의 의견을 거의 듣지 않으며, 부유 한 경제, 높은 사회적 지위, 고등 교육을 받았으며, 광고와 같은 홍보 방법에 취약하며, 기업이 신제품을 출시하기위한 훌륭한 목표입니다.

(2) 얼리 어답터. 일반적으로 그들은 젊고 탐사 적이며 새로운 것들에 민감하며 강한 적응성을 가지고 있으며 경제 상황이 우수하며 초기 단계에서 신제품을 채택하는 데 자부심이 있습니다. 이러한 유형의 소비자는 광고 및 기타 채널을 통해 새로운 제품 정보에 대한 편견이 거의 없습니다. 홍보 미디어는 그들에게 더 큰 영향을 미치지 만 혁신가들에 비해 더 신중합니다.

(3) 초기 인기. 이 소비자 그룹은 일반적으로 보수적 인 사고가 적고, 어느 정도의 교육을 받았으며, 좋은 근무 환경과 고정 수입을 가지고 있습니다. 그들은 사회에서 영향력있는 인물들의 소비 행동, 특히 그들이 숭배하는 "여론 지도자"의 소비 행동에 대한 강력한 모방 정신을 가지고 있습니다. 그들은 트렌드에 뒤쳐지지 않기를 원하지만 특정 경제적 지위로 인해 고급 제품을 구매할 때 매우 신중합니다. 그들은 종종 얼리 어답터를 상담 한 후 신제품을 채택합니다. 그들의 심리적 상태와 소비 습관을 연구하는 것은 제품의 시장 점유율을 높이는 데 큰 의미가 있습니다.

(4) 늦은 단계 대중. 늦게 소비 추세를 유지하는 사람들을 말합니다. 그들의 직업, 교육 수준 및 소득 지위는 종종 초기 대중보다 약간 나쁘고 새로운 것들과 새로운 환경에 대해 더 회의적이거나 기다렸다가 기다립니다. 제품이 성숙 할 때만 구매하도록 종종 추가됩니다.

(5) 구매자가 있습니다. 이 사람들은 전통적인 아이디어에 깊은 구속을 가지며, 매우 보수적 인 아이디어를 가지고 있으며, 어떤 변화를 의심하며, 대부분 새로운 것과 새로운 변화에 반대하며, 전통적인 소비 행동에 충실하며, 제품이 성숙 기간과 심지어 감소 할 때만 받아 들일 수 있습니다.

9 장 가격 전략

【교수 목적 및 요구 사항】

1. 가격에 영향을 미치는 주요 요인을 이해하십시오.

2. 기본 가격 책정 방법을 마스터하십시오.

3. 바카라 사이트 추천 가격의 기본 기술과 전략을 마스터하십시오.

4. 가격 변동의 기초와 방법을 이해하십시오.

분석 사례 소개

섹션 1 가격에 영향을 미치는 기본 요소

1. 제품 가치 및 제품 비용 요소

가치는 가격 형성의 기초이며 비용은 가치의 중요한 부분입니다. 따라서이 두 가지 중요한 요소는 가격 공식화에서 고려해야합니다.

(i) 제품 가치

제품의 가치는 제품의 가격을 결정합니다.

(ii) 제품 비용

상품의 비용 요소에는 주로 생산 비용, 판매 비용, 저장 및 운송 비용 및 기회 비용이 포함됩니다.

2. 상품 시장 요소

商品价格 商品价格, 除了成本和价值因素外, 在很大程度上, 还受商品市场供求状况、市场竞争状况以及其他因素的影响。

(i) 상품 시장의 공급 및 수요 상황

1. 수요와 가격의 양방향 영향

상품 가격은 특정 시장 공급 및 수요 상황에 따라 형성됩니다. 특정 기간 동안 특정 상품의 공급 및 수요 상황은 총 공급과 총 수요 사이의 관계를 반영합니다. 이 관계에는 공급 및 수요 균형, 공급 및 공급 수요 초과의 세 가지 상황이 포함됩니다.

2. 수요 가격 탄력성

수요 탄력성이라고하는 수요 가격 탄력성은 특정 상품의 가격 변동의 백분율 비율의 비율을 특정 기간 내에 수요 변화의 백분율로 말합니다. 두 개의 상대 숫자의 비율이기 때문에 Ed로 표현 된 수요 가격 탄력 계수라고도하며 그 공식은 다음과 같습니다.

공식에서 Q₀가격 변동 전 수요의 경우 Q₁가격 변동 후 수요에 대한 P₀변경 전 가격의 경우 P₁변경된 가격입니다.

E_d값의 변경에 대한 세 가지 상황이 있습니다.

(1) E_d> 1, 그것은 충분한 탄력성이라고합니다. 즉, 특정 상품의 수요 변화는 가격 변동보다 크며, 이는 상품의 수요가 가격 변동에 더 민감하다는 것을 나타냅니다. 이것은 상품, 특히 즐거움 상품을 개발하는 경우입니다. 이것은 또한 특정 상품에 대한 충분한 대체물이 있거나 직접 동시 제품이있을 때 발생합니다.

(2) E_d<1, 탄력성은 불충분하다고 말합니다. 즉, 특정 상품의 요구의 변화는 가격 변동보다 적으며, 이는 상품의 수요가 가격 변동에 부응하는 것이 느리다는 것을 나타냅니다. 이것은 인생이 대부분 사용되어야하는 경우입니다. 이 상황은 특정 제품에 대한 대체가 충분하지 않거나 직접 연결된 제품의 가격이 상승 할 때 발생합니다.

(3) e_d= 1은 탄력성이 변하지 않거나 일정한 탄력성이라고합니다. 따라서 가격 변동은 판매에 거의 영향을 미치지 않습니다. 가격 결정을 내릴 때, 기업은 예상 수익률을 목표로 선택하고, 함께 제공되는 시장 가격 전략을 채택하고, 다른 판촉 측정으로 보충 할 수 있습니다.

일반적인 상황에서 수요는 탄력적 인 경우 수요가 가격에 민감하기 때문에 기업은 저가 전략을 사용하여 판매를 확대하고 비용을 줄이고 품질을 보장 ​​할 수 있습니다. 수요가 충분히 탄력적이지 않으면 가격 변동에 대한 수요가 느리기 때문에 가격을 높이고 가격을 낮추기 위해 가격을 적절하게 인상 할 수 있으며 그 효과는 불량합니다. 복잡한 상황으로 인해 수요 탄력성이 변경되지 않은 경우 시장 조건을 신중하게 연구하고 수요 변화에 영향을 미치는 주요 요인을 찾아야하며 해당 가격 전략을 선택해야합니다.

보충 다중 선택 질문

(ii) 상품 시장 경쟁 상황

일반적으로 경쟁이 강해질수록 가격에 미치는 영향이 커집니다. 경쟁의 정도에 따르면 시장 경쟁은 완벽한 경쟁, 완전한 독점 및 불완전한 경쟁의 5 가지 상황으로 나눌 수 있습니다.

(1) 완전한 경쟁. 그것은 특정 산업에 많은 판매자가 있으며 제품간에 차이가 없음을 의미합니다. 완벽한 경쟁은 대부분 균질 제품 시장에 존재합니다. 상품 구매 및 판매의 이중 발급은 공급 및 수요 관계에 의해 결정된 현재 시장 가격에 따라 상품을 사고 판매하는 데만 사용될 수 있습니다. 기업 경쟁 전략의 초점은 비용을 줄이고 서비스를 늘리며 제품 개발을 통해 제품과 유능한 브랜드의 차이를 확장하거나 광고를 통해 이미지를 형성하여 고객 간의 심리적 차이를 유발하는 것입니다.

(2) 독점 경쟁. 그것은 특정 산업에 많은 판매자가 있으며 서로의 제품은 품질, 성능, 스타일 및 서비스 측면에서 다르다는 것을 의미합니다. 고객은 특정 브랜드에 대한 특별한 선호도가 있습니다. 다른 판매자는 제품의 차이로 고객을 유치하고 경쟁합니다. 기업 경쟁의 초점은 회사 브랜드와 경쟁 브랜드의 차이를 확장하고 특성을 강조하며 프리미엄을 달성 한 목표 시장 수요를 더 잘 충족시키는 것입니다.

(3) 완전한 oligopoly. 완전한 oligopoly는 또한 무차별적인 oligopoly라고도합니다. 이는 특정 산업에서 일부 대기업이 제공하는 제품 또는 서비스가 대부분의 시장을 차지하고 있으며 고객은 각 회사의 제품이 다르지 않으며 다른 브랜드에 대한 특별한 선호도가 없다고 생각합니다. 기업 간의 경쟁은 주로 경영진 개선, 비용 절감 및 시장 이점을 얻기 위해 서비스 증가에 달려 있습니다. 완전히 올리고 폴리 회사가 시장 규모를 확장하여 비용을 줄일 수 있다면 경쟁력있는 가격 우위를 확보 할 수 있으며 때로는 가격 전쟁을 시작하여 시장 점유율을 확대합니다.

(4) 불완전한 oligopoly. 차동 oligopoly라고도하는이 책은 대부분의 시장을 차지하는 특정 산업의 일부 대기업이 제공하는 제품 또는 서비스를 말하며 고객은 각 회사의 제품이 품질, 성능, 스타일 또는 서비스에 차이가 있으며 특정 브랜드에 대한 특별한 선호도를 형성한다고 생각합니다. 이 시장에서 경쟁의 초점은 가격이 아니라 제품 기능을 이끌고자합니다.

(5) 완전한 독점. 이는 특정 산업의 한 회사만이 특정 지리적 범위 내에서 제품이나 서비스를 제공 할 수 있음을 의미합니다. 완전한 독점은 규정, 특허, 라이센스, 규모의 경제 또는 기타 요인으로 인해 발생할 수 있습니다.

3. 국가 정책 요소

4. 엔터프라이즈 가격의 범위

(i) 국가 안내 가격.

가격 책정 방법은 다음과 같습니다.

(1) 플로팅 가격. (2) 비율 제어 가격. (3) 산업 가격.

(ii) 시장 규제 가격.

정책 및 규정을 준수 해야하는 전제에 따라 시장 공급 및 수요 조건, 시장 경쟁, 소비자 행동 및 회사의 조건과 같은 요인의 변화하는 추세를 기반으로 바카라 사이트 추천 담당자가 상품의 가격을 결정하는 것을 말합니다. 시장 규제 가격은 다음과 같은 두 가지 형태를 가지고 있습니다.

(1) 계약 가격. (2) 기업 교섭.

5. 상품 가격 차이와 상품 가격 비교 요인

(i) 제품 가격 차이 계수

상품 가격 차이는 다른 판매 영역, 순환 링크, 판매 시즌, 품질 및 용도로 인해 동일한 제품에 의해 형성된 가격 차이를 나타냅니다. . 그 형태는 다음과 같습니다. 지역 가격 차이, 계절 가격 차이, 품질 가격 차이, 협상 가격 차이, 가격 차이 사용 등

(ii) 제품 가격 비교 요소

상품 가격 비교는 동일한 조건에서 다른 상품 가격의 비율을 나타냅니다. 그것은 다른 상품과 다른 상품의 공급 및 수요 조건 사이의 가격과 수량의 비율에 의해 결정됩니다. 주요 가격 비교에는 완제품과 입력 요인 간의 가격 비교, 대체 제품 간의 가격 비교, 공동 제품 간 가격 비교 등이 포함됩니다.

vi. 소비자 행동 및 심리적 요인

소비자의 소비 심리학에 따라 소비자는 다음 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

첫 번째 범주는 충동적이고 감정적 인 유형입니다.

두 번째 범주는 합리적이고 경제적입니다.

세 번째 범주는 습관 유형입니다.

섹션 2 가격 책정 방법

1. 가격 목표

(i) 생존 목표

(ii) 현재 이익 극대화 목표

(iii) 최대 시장 점유율 목표

(iv) 제품 품질 최적화 목표

2. 가격 책정 방법

(i) 비용 지향 가격 방법

1. 코스트 플러스 가격 방법

비용 보너스는 단가 가격을 기준으로 이익 보너스이며 가장 기본적인 가격 책정 방법입니다. 두 가지 사고 방법이 있습니다.

(1) 대리점 추가

제조업체가 판매에서 20%의 이익 보너스를 원한다고 가정하고

가격 = 단가 비용 ÷ (1- addition 속도) = 16 위안 ÷ (1-20%) = 20 위안

(2) 성공 추가

제조업체가 비용을 기준으로 20%의 이익 보너스를 받기를 원한다고 가정하십시오.

가격 = 단위 비용 × (1+추가 속도) = 16 위안 × (1+20%) = 19.2 위안

在零售企业中, 百货店、杂货店一般采用逆加法来制定产品价格；而水果店、蔬菜店则多采用顺加法来定价。

2. 목표 이윤 가격 방법

대상 이익 가격 책정 방법은 이익 및 손실 잔액 지점의 총 비용, 예상 이익 및 예상 판매량을 기준으로 제품 가격을 공식화하는 방법입니다.

Q가 판매량을 나타내는 데 사용되고, L은 목표 이익을 나타내고, P는 가격을 나타냅니다. P는 가격을 나타냅니다. V는 단위 변수 비용을 나타내고, F는 고정 비용을 나타냅니다. 목표 이익 = 총 수익 - 총 비용,

L = QP-QV-F

L = 0 인 경우 총 소득은 총 비용과 같습니다.

L = 0 = QP-QV-F, 그런 다음

, 이것은 보장 된 가격의 계산 공식입니다.

l> 0 일 때, l이 목표 이익 일 때, 총 이익은 총 비용보다 큽니다

위의 예에서, 50,000을 판매 할 것으로 예상하고 자본을 보장하려면 보장 된 자본의 가격이

위의 예에서, 판매량이 5 만 건의 시장에 도달하고 200,000 위안의 목표 이익을 얻기를 원하는 경우 가격은 다음과 같습니다.

위의 공식을 사용하면 보장 된 양을 계산할 수도 있습니다. 위의 상품이 20 위안의 가격으로 판매되는 경우 보장 금액은 다음과 같습니다.

3. 한계 비용 가격 책정 방법

한계 비용 가격 책정 방법은 기업이 가격 책정시 가변 비용 만 고려하고 고정 비용을 계산하지 않는다는 사실을 말합니다.

(ii) 수요 지향 가격 방법

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1. 인지 가치 가격 책정 방법

이 방법은 구매자의 제품의인지 가치를 기반으로 가격을 설정하는 것입니다. 인지 가치 가격은 현대 시장 포지셔닝 개념과 일치합니다.

사례 : 저렴한 가격은 높은 가격만큼 좋지 않습니다

2. 리버스 가격 책정 방법

자체 운영의 비용과 이익을 계산 한 후 소비자가 수용 할 수있는 최종 가격을 기준으로 회사의 도매 가격 및 제품 가격에 대한 회사의 역 계산을 나타냅니다. 이 방법은 실제 비용에 주된 기준으로 의존하지 않지만 가격 책정의 출발점으로 시장 수요를 사용하여 소비자가 가격을 수용 할 수 있도록 노력합니다. 유통 채널에서 도매 업체와 소매 업체는 주로이 가격 책정 방법을 채택합니다.

(iii) 경쟁 지향 가격 방법

1. 후속 시장의 가격 방법

동반 시장 가격 책정 방법은 업계의 평균 현재 가격 수준에 따라 회사 가격을 말합니다. 이 가격 책정 방법은 종종 다음 상황에서 채택됩니다. company 회사는 동료들과 평화롭게 살려고합니다. price 가격이 별도로 결정되면 회사 가격에 대한 구매 반응을 이해하기가 어렵습니다.

2. 봉인 된 입찰 가격 책정 방법

봉인 된 입찰 가격 책정 방법은 봉인 된 입찰 경쟁을 통해 상품 가격을 결정하는 방법입니다.

섹션 3 가격 전략

가격 책정 전략은 상품 가격에 대한 시장에서 다양한 변화 요인의 영향의 정도에 따라 시장 변화에 적합한 상품 가격을 공식화 한 다음 가격 목표를 달성하는 데 적합한 상품 가격을 공식화하기 위해 다양한 가격 책정 방법을 사용하는 엔터프라이즈 바카라 사이트 추천 전략을 말합니다. 많은 가격 전략이 있으며 일반적인 전략은 다음과 같습니다.

1. 신제품 가격 전략

약탈 가격 전략, 침투 가격 전략 및 만족 가격 전략의 세 가지 주요 유형이 있습니다.

(i) 약탈 가격 전략

스키밍 가격 책정 전략으로도 알려진 약탈 가격 전략은 단기적으로 가능한 한 많은 수익을 얻고 투자를 회복하기 위해 제품 수명주기의 투자 기간 또는 성장 기간 동안 가격을 의도적으로 설정하는 가격 책정 전략을 말합니다. 그 이름은 신선한 우유에서 우유를 스키하고 본질 추출의 의미를 포함한다는 사실에서 비롯됩니다.

약탈 가격 책정은 빠른 잡기와 느린 손잡이의 두 가지 형태로 나눌 수 있습니다. 빠른 전리품은 대규모 홍보 활동을 가진 높은 가격을 말합니다. Slow Loot는 프로모션 활동이 제한된 높은 가격을 말합니다. 잠재적 인 경쟁 위협이 상대적으로 높거나 신제품의 기능과 특성이 익숙하지 않으면 빠른 약탈이 종종 채택됩니다. 시장 상황이 위와 반대이고 높은 가격으로 판매 할 가능성이있는 경우, 느린 약탈이 일반적으로 채택됩니다.

약탈 가격 전략은 자금을 빠르게 복구 할 수 있으므로 경쟁을 유도하는 것은 매우 쉽습니다. 따라서 단기 바카라 사이트 추천 가격 전략으로만 사용될 수 있습니다. 이 전략은 일반적으로 생산 능력이 거의없는 상품에 적용되거나 특허를 받고 독점적 인 기술, 복사하기 어렵거나 수요 탄성이 낮습니다.

(ii) 침투 가격 전략

소규모 이익이지만 빠른 회전율 전략으로도 알려진 연금 가격 전략은 회사의 의도적 인 가격 설정이 제품 목록의 초기 단계에서 매우 낮으므로 신제품은 고객을 유치하고 고품질 및 저렴한 이미지로 시장을 점유하여 안정적인 전진 수익을 달성 할 수 있습니다.

연금 가격 책정 전략은 주로 소비자의 소비 심리학을 사용하여 저렴한 가격을 찾고, 저렴한 가격과 좋은 물건으로 소비를 자극하고, 판매를 확대하며, 점차 안정적인 시장 점유율을 형성하며 안정적인 장기 이익을 추구합니다. 치열한 시장 경쟁의 경우 가격이 저렴하고 수익성이 낮고 수익성이 낮은 전략으로 인해 시장 잠재력이 크고 경쟁 업체가 쉽게 침투 할 수 있습니다. 저렴한 가격 및 저렴한 가격 및 낮은 수익성은 경쟁 업체에게 제공되며, 이는 경쟁 업체의 침투를 억제합니다.

연금 가격 책정은 빠른 침투 가격과 느린 침투 가격의 두 가지 형태로 나뉩니다. 빠른 침투 가격 책정은 가능한 빨리 시장을 점유하고 비용과 대규모 판매를 줄임으로써 저렴한 손실과 높은 홍보 비용을 보상하기 위해 저렴한 가격으로 대규모 홍보 활동의 조합으로 오랫동안 안정적인 이익을 달성합니다. 느린 침투 가격 책정은 저렴한 가격과 시장을 압박하거나 안정화시키기위한 제한된 홍보 활동의 조합입니다.

연금 가격 전략은 일반적으로 대규모 배치, 높은 판매 잠재력, 낮은 제품 비용 및 고객에게 친숙한 제품에 적용됩니다. 이 전략을 가격 제품에 사용하는 경우 시장 조건과 경쟁 업체를 신중하게 분석해야합니다. 일단 신제품이 예상보다 소비자에게 매력적이지 않거나 강력한 경쟁 업체의 가격 반격을 만나면 회사의 큰 백 로그와 심각한 손실을 유발할 수 있기 때문입니다.

(iii) 만족스러운 가격 전략

Parity Sales 전략으로도 알려진 만족스러운 가격 전략은 약탈 가격과 침투 가격 간의 가격 전략입니다.

2. 차등 가격 전략

가격 차별이라고도하는 소위 차동 가격은 기업이 비용과 비용의 비율을 반영하지 않는 두 개 이상의 가격으로 특정 제품 또는 서비스를 판매한다는 것을 의미합니다. 차이 가격은 네 가지 형태로 찾을 수 있습니다 :

(i) 고객 차이 가격

즉, 기업은 다른 가격으로 다른 고객에게 동일한 제품이나 서비스를 판매합니다

(ii) 제품 양식의 차이 가격

즉, 기업은 제품의 모델이나 제품 형태에 대해 다른 가격을 설정하지만 다른 모델의 가격 또는 제품 유형의 차이는 비용과 비용의 차이에 비례하지 않습니다.

(iii) 제품 부품의 차이 가격

즉, 기업은 이러한 제품이나 서비스의 비용에 차이가 없더라도 제품 또는 서비스에 대해 다른 위치에 다른 가격을 설정합니다.

(iv) 판매 시간의 차이 가격

즉, 기업은 다른 계절, 다른 기간 및 다른 시간에 제품이나 서비스에 대해 다른 가격을 설정했습니다.

이 차등 가격을 구현하려면 다음 조건을 충족해야합니다.

⑴ 시장은 세분화되어야하며 각 부문은 다른 수준의 수요를 보여줍니다.

⑵ 각 시장은 서로 분리되어야합니다.

고가의 시장 부문에서 경쟁 업체는 회사보다 낮은 가격으로 판매를 위해 경쟁 할 수 없습니다.

⑷ 시장 세분화 및 통제 비용은 차등 가격의 이행에서 얻은 추가 수입을 초과하지 않아야합니다.

⑸ 차별 가격은 고객의 혐오와 불만을 유발하지 않습니다.

⑹ 차등 가격 전략의 구현이 불법이어서는 안됩니다.

3. 심리적 가격 전략

心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。

(i) 페르소나 가격 전략

분수 가격이라고도하는 영구 가격은 회사의 의도적 인 가격 책정을 말합니다. 마지막 자부교 가격 책정 방법은 저렴한 가격에 대한 소비자의 욕구를 목표로하며, 종종 기본적인 일일 필수품이나 매일 필요한 백 로그에 여러 번 구매하는 데 사용됩니다. 그러나 이것은 모든 용도로 수행 할 수는 없습니다. 일부 유명한 브랜드 상점과 유명한 브랜드 제품도 다른 가격 책정 방법을 고려할 수 있습니다.

(BI) 정수 가격 전략

정수 가격은 Mantissa 가격과 반대되는데, 이는 제품의 가격을 정수로 의도적으로 결정하는 것입니다. 동일한 유형의 제품으로 인해 많은 생산자와 다른 스타일이 있습니다. 많은 거래에서 소비자는 종종 가격을 제품 품질과 성능을 판단하기 위해 "지표"로만 사용할 수 있습니다. 동시에, 최후의 가격 책정을 가진 많은 제품들 중에서 정수는 사람들에게 편리하고 간결한 인상을 줄 수 있습니다.

정수 가격은 소비자의 명성과 편의성에 대한 소비자의 욕구를 목표로하며, 종종 고급, 고급 상품 또는 대형 내구성 상품에 적합합니다. 선물은 종종 우아함과 소중함을 반영하기 위해 정수로 가격이 책정됩니다.

iv. 습관적인 가격 전략

일부 상품은 자주 그리고 반복적으로 구매해야하므로 그러한 상품의 가격은 소비자의 심리학에서 "동결"되었으며 많은 일일 필수품의 가격과 같은 습관적인 가격이되었습니다. 그러한 제품의 가격을 책정 할 때, 우리는 소비자의 습관적 경향을 완전히 고려하고 마음대로 가격을 바꾸지 않아야합니다. 우리는 시장에서 유사한 제품의 가격에 따라 가격을 책정해야합니다. 그렇지 않으면, 소비자의 장기 소비 습관이 중단되면 당황하고 불만족하여 구매가 양도됩니다. 실제로 가격을 조정 해야하는 경우 고객이 이유를 완전히 이해하고 점차 신제품 가격에 적응할 수 있도록 더 많은 홍보를 미리해야합니다.

v. 평판 가격 전략

평판 가격 또는 명성 가격으로 알려진 평판 가격은 소비자의 명성에 대한 욕구를 위해 채택 된 가격 방법입니다.

vi. 후원 가격 전략

특별 제품 가격이라고도하는 소스 가격은 고객을 유치하기 위해 몇몇 제품의 가격을 낮추는 가격 책정 방법입니다.

권유 가격 전략을 채택 할 때 다음 사항에주의를 기울여야합니다.

(1) 가격 감소 된 제품은 소비자가 일반적으로 사용해야하며 모든 가정용 응용 프로그램에 적합한 것이 가장 좋습니다. 그렇지 않으면 매력적이지 않습니다.

(2) 상품을 유치하고 가격을 책정하려면 고객이 더 많은 기회를 구매할 수 있도록 더 많은 품종이 있어야합니다.

(3) 가격 감소 된 상품의 감소는 커야하며 일반적으로 비용보다 가깝거나 낮아야합니다. 이런 식으로 만 소비자는 관심과 관심에 매료 될 수 있으며 소비자의 구매 동기 부여를 불러 일으킬 수 있습니다.

(4) 가격 감소 된 제품의 양이 적절해야합니다. 너무 많은 상점이 너무 많은 손실을 입을 것이고, 너무 적은 소수는 소비자가 혐오감을 느끼게합니다.

(5) 가격 감소 된 제품은 장애로 인한 제품과 크게 달라야합니다.

7. 최소 단위 가격 전략

최소 가격 책정 전략은 기업을 다른 수량으로 동일한 제품 포장하고 기본 가격을 최소 포장 장치로 설정합니다. 판매 할 때는 기본 가격과 구매 수량에 따라 자금을 징수하는 데 사용됩니다.

8. 할인 가격 전략

(i) 수량 할인 전략

수량 할인은 두 가지 형태로 나눌 수 있습니다. 누적 수량 할인 및 비 축적 수량 할인.

(ii) 현금 할인 전략

현금 할인의 지불 기간은 일회성, 할부 및 하프 지불로 사전에 나눌 수 있습니다.

(iii) 거래 할인 전략

交易折扣策略是企业根据各类中间商在市场营销中担负的不同功能所给予的不同折扣, 又称商业折扣或功能折扣。

(iv) 계절 할인 전략

계절 할인 전략은 판매를 위해 오프 시즌에 오는 구매자에게 계절 상품을 생산하는 회사와 기업이 제공하는 할인 우선적 처리를 말합니다.

(v) 가격 전송 전략 홍보

프로모션 가격 이전은 제조업체가 중개인에게 적극적으로 홍보 수당이라고도하는 프로모션 활동을 수행하는 보조금 또는 가격 감소 할인입니다.

(VI)화물 운송 전략

무료 이체 가격은 제품의 판매 범위를 확장하기 위해 제조업체의 일부 또는 전부화물 비용을 보충하는 것입니다.

9. 지역 가격 전략

(i) FOB 원산지 가격

(ii) 통합 배송 가격

(iii) 파티션 가격

(4) 기본 포인트 가격

(5) 무료 배송 가격

섹션 4 가격 변경 및 기업 대책

1. 가격 인하 및 가격 상승

(i) 기업 가격 인하 이유

현대 시장 경제 하에서 기업이 가격을 낮추는 주된 이유는 다음과 같습니다. (1) 기업은 생산 능력의 과잉 성과를 가져야하므로 판매를 확대해야하지만 기업은 제품 개선을 통해 판매를 확대 할 수는 없습니다. 이 경우 회사는 가격 인하를 고려해야합니다. (2) 강력한 경쟁 업체의 압력에 따라 기업의 시장 점유율은 감소했다. 예를 들어, 자동차, 전자 제품, 카메라 및 시계와 같은 미국 산업은 일본 경쟁 업체 제품의 고품질 및 저렴한 가격으로 인해 일부 시장 위치를 ​​상실했습니다. 이 경우 일부 미국 기업은 가격을 인하하고 판매해야합니다. (3) 기업의 비용과 비용은 경쟁 업체의 비용과 비용보다 낮으며, 가격을 낮추어 시장을 파악하거나 시장 점유율을 높이려고 노력하여 생산 및 판매량을 확대하고 비용을 줄이려고합니다. 이 경우 회사는 종종 가격을 인하하기 위해 주도권을 잡습니다.

(ii) 기업 가격 인상 이유.

기업 가격 인상의 주된 이유는 다음과 같습니다.

(1) 인플레이션, 가격 상승 및 기업 비용 증가로 인해 많은 기업이 제품 가격을 인상해야합니다.

(2) 회사의 제품은 공급이 부족하며 모든 고객의 요구를 충족시킬 수는 없습니다.

2. 가격 변동에 대한 고객 응답

고객은 다음과 같이 회사의 특정 제품의 가격 인하를 이해할 수 있습니다. (1)이 제품의 스타일은 오래되었으며 새로운 제품으로 대체됩니다. (2)이 제품에는 특정 단점과 판매가 좋지 않습니다. (3) 회사는 재정적 어려움이 있으며 계속 운영하기가 어렵다. (4) 가격은 더 하락할 것이다. (5)이 제품의 품질이 감소했습니다.

회사 가격 인상은 일반적으로 판매에 영향을 미치지 만 구매자는 다음과 같이 회사의 특정 제품의 가격 인상을 이해할 수 있습니다. (1)이 제품은 매우 인기가 있으며 빠르게 구매하지 않으면 구매할 수 없습니다. (2)이 제품은 매우 가치가 있습니다. (3) 판매자는 가능한 한 많은 이익을 얻기를 원합니다.

3. 가격 변동에 대한 경쟁사의 반응

균질 제품 시장에서 경쟁 업체가 가격을 인하면 회사는 가격을 인하해야합니다. 그렇지 않으면 고객이 회사 제품 대신 경쟁사 제품을 구매할 것입니다. 일부 회사는 가격을 인상하면 다른 회사는 그에 따라 가격을 올릴 수 있지만 (가격 인상이 전체 업계 전체 업계에 유리한 경우) 회사가 가격을 인상하지 않으면 가격 인상을 처음 시작하는 회사 및 기타 회사는 가격 인상을 취소해야합니다.

이종 제품 시장에서 회사는 경쟁 업체의 가격 변동에 더 많은 자유를 얻을 수 있습니다. 이 시장에서 구매자가 판매자를 선택할 때 제품의 가격을 고려할뿐만 아니라 제품 품질, 서비스 및 신뢰성과 같은 요소도 고려합니다. 따라서이 제품 시장에서 구매자는 가격 차이가 작은 것에 반응하거나 둔감하지 않습니다.

기업이 경쟁 업체 가격 변경에 적절하게 대응하기 전에 다음과 같은 문제를 조사하고 고려해야합니다. (1) 경쟁 업체가 가격을 변경하는 이유는 무엇입니까? (2) 경쟁 업체는 일시적으로 또는 영구적으로 가격을 변경하려고합니까? (3) 경쟁 업체의 가격 변경이 무시되면 회사의 시장 점유율과 이익에 어떤 영향을 미칩니 까? 다른 비즈니스가 응답할까요? (4) 경쟁 업체와 다른 회사는 회사의 가능한 모든 반응에 반응 할 것인가?

현대 시장 경제에서 시장 리더들은 종종 소규모 기업 공격에 직면합니다. 이 소규모 비즈니스 제품은 시장 리더의 제품과 비교할 수 있으며 시장 리더와의 시장 위치와 경쟁하여 시장 점유율을 증가시킵니다. 이 경우 시장 리더는 다음과 같은 옵션이 있습니다.

(1) 가격을 유지하십시오. (2) 가격을 변경하지 않고 동시에 제품, 서비스, 커뮤니케이션 등을 개선하고 비 가격 수단을 사용하여 반격하십시오. 이 전략을 채택하는 것은 가격을 인하하고 저렴한 가격으로 운영하는 것보다 비용 효율적입니다. (3) 가격 인하. (4) 가격을 높이고 경쟁사 브랜드를 포위하기 위해 동시에 특정 새로운 브랜드를 출시하십시오.

10 장 배포 전략

【교수 목적 및 요구 사항】

1. 바카라 사이트 추천 채널의 개념과 역할을 마스터하십시오;

2. 다양한 유형의 채널 전략과 적응성을 이해하십시오.

3. 주요 바카라 사이트 추천 중개자와 그 특성을 이해하십시오.

4. 채널 설계 및 의사 결정의 기본 단계를 마스터하십시오;

5. 바카라 사이트 추천 채널 제어를 구현하는 기본 방법 이해;

6. 물류 관리의 기본 방법을 마스터하십시오.

분석 사례 소개

섹션 1 배포 채널 및 유형

1. 배포 채널 개요

(i) 분포 채널의 개념과 역할

1. 배포 채널의 정의 : 생산자에서 소비자로 이전하는 과정에서 특정 제품 및 서비스의 소유권을 얻거나 옮기는 모든 기업 및 개인을 말합니다.

2. 유통 채널의 출발점은 생산자이고, 종점은 소비자 또는 사용자이며, 중간 링크에는 다양한 유형의 도매 업체, 에이전트, 소매 업체 및 상업용 서비스 대행사 등이 포함됩니다.

(ii) 분포 채널의 기능

(1) 연구 (2) 프로모션 (3) 연락 (4) (5) 협상 (6) 물류 (7) 금융 (8)

2. 분배 채널 유형

(i) 직접 및 간접 채널

1. 직접 채널

즉, 제품 또는 서비스는 제조업체가 중개인의 개입없이 소비자 또는 사용자에게 직접 판매합니다.

(1) 특정 방법 : 방문 파티 또는 전시회 등을 통해 방문 판매, 우편 판매, 전화 판매, 셀프 판매 매장 개방, 소비자와 직접 계약을 체결하는 등

(2) 장점 :

① 생산에 도움이되며 두 당사자 간의 정보 커뮤니케이션이 필요합니다.

② 흐름 중에 제품의 손실을 줄일 수 있습니다.

③ 구매 및 영업 당사자가 바카라 사이트 추천에서 비교적 안정적으로 만들 수 있습니다.

④ 프로모션은 판매 프로세스 중에 직접 수행 할 수 있습니다.

(3) 단점 : 판매 비용을 늘리고 엔터프라이즈 생산 관리의 에너지를 분산시킵니다

2. 간접 채널

즉, 기업이 한 명 이상의 중개인을 통해 소비자에게 제품을 판매 할 수있는 유통 채널이며 소비재의 주요 판매 채널입니다. 생산자와 소비자 사이에는 개입이 있습니다.

(1) 특정 방법 : 1 단계, 2 차, 3 단계 채널 등과 같은 특정 방법

(2) 장점 : 

① ①는 제품을 광범위하게 배포하는 데 도움이됩니다.

② 인간, 재정적 및 자료와 같은 생산자의 힘의 단점을 완화시킵니다.

③ 홍보 프로모션.

④ ④는 기업 간의 전문적인 협력에 도움이됩니다.

(3) 단점 :

①는 "수요 지연 차이"를 형성 할 수 있습니다.

② | 소비자의 부담을 높이고 저항으로 이어질 수 있습니다

정보의 직접 커뮤니케이션을위한 진실한

(ii) 긴 채널 및 짧은 채널

(iii) 와이드 채널 및 좁은 채널

Wide Channel은 기업이 많은 비슷한 중개인을 사용하고 광범위한 분배 범위를 가지고 있음을 의미합니다. 일반적으로 일상적인 필수품은 넓은 채널을 통해 판매되며 여러 도매 업체가 배포 할 수있는 소매 업체에 재판매됩니다. 이 배포 채널은 제품을 대량으로 판매 할 수 있으며 소비자와 광범위한 접촉을 할 수 있습니다.

와이드 채널의 선택 및 계획은 회사의 바카라 사이트 추천 목표 및 유통 전략과 관련이 있습니다. 일반적으로 선택할 수있는 세 가지 전략이 있습니다.

(1) 집중적 인 분포. 즉, 더 많은 중개인을 통해 제품을 판매하여 시장 범위를 확장하거나 새로운 시장에 신속하게 입력하여 많은 소비자와 사용자가 언제 어디서나 이러한 제품을 구매할 수 있도록하십시오.

(2) 선택적 분포. 즉, 동일한 목표 시장에서, 협력 의도를 가진 모든 중개자가 유통에 참여하도록 허용하기보다는 특정 표준에 따라 제품을 배포하도록 선택됩니다. 이 전략의 초점은 기업 및 제품의 이미지와 명성을 유지하고 시장 위치를 ​​확립하고 통합하는 것입니다.

(3) 독점 분포. 즉, 기업은 특정 시간과 특정 지역에 제품을 배포하기 위해 하나의 도매 업체 또는 소매 업체 만 선택합니다. 일반적으로 양 당사자는 중개자가 경쟁 업체의 제품을 운영하지 않아야하며 기업은 다른 중개자에게 제품을 공급하지 않아야한다는 합의를 받았습니다. 이 전략의 목적은 시장을 통제하고, 서로를보다 적극적으로 협력하고, 제품 이미지를 강화하며, 더 높은 총 이익을 얻는 것입니다.

좁은 채널은 기업이 비슷한 중개인을 사용하지 않고 분포 범위가 좁다는 것을 의미하며, 한 명의 중개인조차도 지역에 분포되어 있습니다. 좁은 채널은 일반적으로 전문성이 강하거나 내구성이 뛰어난 소비재가있는 제품에 적합합니다.

(iv) 현대 판매 채널의 시스템 구조

(1) 판매 채널의 수직 조인트. 수직 판매 시스템이라고도하는이 책은 분배 채널의 각 링크의 구성원을 통합하기 위해 특정 방법을 사용하여 유통 활동의 전반적인 이점의 개선을 촉진하기 위해 공통 목표에 따라 조정 된 조치를 찾는 것을 말합니다. 이 수직 조인트 분포 채널에는 대략 세 가지 형태가 있습니다.

첫 번째, 회사 스타일. 둘째, 관리. 셋째, 협력.

(2) 판매 채널의 수평 조인트. 수평 채널 시스템으로도 알려진이 제품은 두 회사가 공동으로 개발 한 공통 채널 시스템입니다.

(3) 다 채널 판매 시스템. 즉, 동일하거나 다른 시장 부문의 경우 유통 시스템이 여러 채널로 채택됩니다.

(4) 온라인 판매 시스템.

섹션 2 마케팅 채널 설계 및 관리

바카라 사이트 추천 채널 설계의 핵심 문제는 목표 시장에 도달하는 가장 좋은 방법을 결정하는 것입니다.

1. 바카라 사이트 추천 채널 설계에 영향을 미치는 요소

(1) 제품 요인. (2) 시장 요인. (3) 회사 자체 요인. (4) 중간 지수 계수. (5) 환경 적 요인.

2. 바카라 사이트 추천 채널 설계를위한 기본 요구 사항

(1) 바카라 사이트 추천 채널 설계 표준.

(2) 바카라 사이트 추천 채널 설계 프로그램. 먼저, 채널 서비스에 대한 고객의 요구 사항을 분석하십시오. 둘째, 채널 목표를 설정하십시오. 즉, 서비스 출력 대상이 달성되었습니다. 셋째, 선택된 채널 체계가 제공 될 수 있다고 가정합니다. 넷째, 채널 계획을 평가합니다. 평가 계획은 경제, 통제 성 및 적응성과 같은 여러 측면에서 수행 될 수 있습니다.

3. 바카라 사이트 추천 채널 시스템 설계 전략

바카라 사이트 추천 채널 시스템 전략의 설계는 다음 두 가지 측면에서 고려할 수 있습니다.

(i) 마케팅 채널 시스템의 결정 전략

(1) 채널 모드를 결정합니다. (2) 채널 멤버 수를 결정합니다. (3) 채널 멤버의 책임과 조건을 결정합니다.

(ii) 마케팅 채널 시스템의 관리 전략

바카라 사이트 추천 채널 관리는 주로 인센티브, 평가 및 중개자 조정에 관한 것입니다.

(1) 인센티브 채널 멤버. 거의 다음과 같은 인센티브 방법이 있습니다. promotional 지원. 이익의 분류 분배. 금융 지원. ⑤ 정보를 제공합니다.

(2) 채널 멤버 평가. 평가 기준에는 일반적으로 판매 할당량 완료 상태, 평균 재고 수준, 고객에게 배달 시간, 손상된 상품 처리, 회사의 프로모션 및 교육 계획과의 협력, 중개자가 고객이 제공하는 서비스 등의 서비스 등

(3) 바카라 사이트 추천 채널 조정. 제조업체는 복잡하고 끊임없이 변화하는 시장 상황에 적응하도록 채널을 조정합니다. 주로 세 가지 방법이 있습니다 : ① 회원 증가 및 감소. aadditional 채널. 모든 채널을 조정하십시오.

섹션 3 도매 업체 및 소매 업체

중개자는 유통 업체, 소매 업체, 대리인 및 중개인을 포함한 유통 채널의 중간 링크입니다. 그들은 각각 특정 기능을 수행합니다.

1. 도매 및 유형

도매 업체에는 주로 다음 세 가지 유형이 있습니다.

(i) 상업 도매

Commercial Wholesaler는 도매 비즈니스 활동을 전문으로하는 독립 투자 회사입니다. 그것들은 전통적인 모델에 가장 가까운 가장 중요하고 도매업 자의 일부입니다.

(ii) 에이전트 및 중개인

에이전트 나 중개인과 상업적 도매 업체의 주요 차이점은 상품의 소유권이 없다는 것입니다. 그들은 상품을 운영하지 않고 구매자를 대신하여 판매자를 찾거나 판매자를 대신하여 구매자를 찾거나 구매자와 판매자 (예 : 중개인)를 연결합니다. 그들은 독립적 인 투자가 없기 때문에 상업적 이익보다는 커미션을받습니다.

에이전트의 비즈니스 범위는 일반적으로 좁습니다. 구매자 또는 판매자와의 관계의 친밀감에 따르면 제조업체의 에이전트, 영업 에이전트, 조달 에이전트 및 중개인 등으로 나눌 수 있습니다.

(iii) 제조업체가 설립 한 도매 기관

2. 소매 업체 및 유형

(i) 프로 스토어

(ii) 백화점

(iii) 슈퍼마켓

(iv) 슈퍼 스타 및 특별 시장

(5) 할인 백화점

(6) 편의점

(7) 창고 상점

(8) 상점 판매 없음

iii. 체인점 및 프랜차이즈

1. 체인점 체인은 20 세기에 소매 산업의 가장 중요한 개발로 알려져 있습니다. 체인점은 슈퍼마켓의 사슬 또는 전문 상점의 사슬, 할인 백화점, 편의점 또는 전통적인 백화점 일 수 있습니다. 비즈니스 형태가 아닌 조직 형태입니다.

2. 프랜차이즈는 프랜차이즈 보조금과 프랜차이즈 부여자 사이의 권리를 말하면 프랜차이즈가 개발 한 브랜드, 비즈니스 이름, 비즈니스 기술 및 비즈니스 규모를 사용하기위한 계약을 통해 프랜차이즈를 부여 할 수 있습니다. 이를 위해 라이센스 제공자는 1 차 프랜차이즈 수수료를 먼저 지불 한 다음 매년 매일 영업 담당자 소득의 특정 비율로 프랜차이즈 수수료를 지불해야합니다. 특정 지역 내에서 상품 또는 서비스를 판매 할 권리를 받고 비즈니스 활동과 관련하여 계약의 다른 조항을 준수해야합니다.

3. 프랜차이즈의 특성 :

(1) 프랜차이즈 시스템은 일반적으로 프랜차이저와 여러 프랜차이즈로 구성됩니다. 둘 사이의 관계의 핵심은 프랜차이즈와 프랜차이즈 사이의 일대일 계약에 서명함으로써 프랜차이저의 양도입니다. 라이센스 제공자 (또는 지점) 사이에는 수평 연결이 없습니다.

(2) 프랜차이즈에서 각 프랜차이즈는 자체 상점에 대한 자율성을 가지고 있습니다. 이것은 직접 체인점과 다릅니다.

(3) 계약 조항에 따르면, 프랜차이즈는 프랜차이즈가 프랜차이즈 기간 동안 비즈니스 활동을 수행하는 데 필요한 정보, 기술, 지식 및 교육을 제공하며 동시에 프랜차이즈에게 특정 지역 내에서 거래명, 상표 또는 서비스 항목을 독점적으로 사용할 권리를 부여합니다.

(4) 프랜차이즈는 특정 기간 및 특정 영역에서 프랜차이즈의 상표 이름, 상표, 제품 또는 비즈니스 기술을 사용할 권리를 누리고 계약에 따라 비즈니스 활동에 참여해야합니다.

(5) 프랜차이즈 관계에서 명확하게 규정 된 점은 프랜차이즈가 프랜차이즈 담당자 또는 파트너가 아니며 프랜차이즈 사람을 대신하여 행동 할 권리가 없다는 것입니다. 프랜차이즈는 소비자를 다룰 때 혼란이 없도록 자신의 정체성을 명확히해야합니다. 이 시점에서 프랜차이즈 관계는 본질적으로 에이전트와 다릅니다.

(6) 프랜차이즈에서, 계약은 프랜차이즈가 프랜차이즈의 이직률의 특정 비율에 따라 프랜차이즈 수수료를 청구하고 프랜차이즈의 이익의 일부를 공유하며 비용의 일부를 공유한다고 규정하고 있습니다.

섹션 4 물류 전략

1. 물류 시스템 운영

(i) 물류의 정의

물류는 영어 (물리적 배포)로 번역되며, 이는 상품의 창고, 관리 및 양도를 효과적으로 배열하여 필요한 시점에 상품이 필요한 위치에 도달 할 수있는 비즈니스 활동을 나타냅니다. 물류 작업에는 원자재의 물리적 움직임 계획 및 실행 및 최종 제품의 출발점에서 사용 종말점 또는 소비 지점까지의 최종 제품이 포함되며 특정 이익을 얻는 전제로 고객의 요구를 충족시키는 것이 포함됩니다.

(ii) 물류 비용

각 특정 물류 시스템은 창고 수, 창고 위치, 규모, 운송 전략 및 생존 전략으로 구성됩니다. 따라서 가능한 각 가능한 물류 시스템은 총 비용 세트를 암시하며 다음과 같이 표현할 수 있습니다.

물류 시스템을 선택하고 설계 할 때 다양한 시스템의 총 비용을 고려한 다음 총 비용이 가장 낮은 물류 시스템을 선택하십시오. 일반적으로 회사에는 다음 옵션이 있습니다.

1. 단일 공장, 단일 시장

2. 단일 공장, 다중 시장

3. 여러 공장, 여러 시장

(iii) 물류 작업

물류 시스템은 운송, 재고 창고, 네트워크, 정보 등의 조정 및 자재 취급 및 포장 활동을 통해 달성됩니다.

(1) 포장. (2) 운송. (3) 창고. (4) 운송, 적재 및 언로드. (5) 재고 제어. (6) 주문 처리.

2. 물류 시스템 설계

(i) 창고 시스템 설계

창고 시스템의 설계에는 창고 위치, 수량 및 유형이 포함됩니다.

(1) 창고 사이트 선택. (2) 창고 수. (3) 창고 유형.

(ii) 운송 시스템 설계

고객 요구 사항을 충족하는 동안 현재 가장 저렴한 비용으로 사용되는 운송 방법은 일반적으로 철도, 고속도로, 수로, 항공 및 파이프 라인의 5 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

표 10-1 다양한 운송 방법의 비교

(iii) 재고 시스템 설계

재고 설계에서 기업은 일반적으로 재고 증가로 인한 비용 증가와 재고 증가로 인해 증가 할 수있는 판매 및 이익을 고려합니다. 기업의 재고 설계에는 주로 두 가지 측면이 포함됩니다. 하나는 순서 지점을 결정하고 다른 하나는 주문 수량의 크기를 결정하는 것입니다.

순서 지점은 다시 주문할 때 재고 수준을 나타냅니다. 즉, 재고량 이이 수준으로 감소하면 재고를 재주문하여 재고를 보충해야합니다. 주문 지점을 결정할 때는 다른 예측할 수없는 요소와 시장 수요 변화도 고려해야합니다. 따라서 실제 주문 지점은 일반적으로 안전한 재고를 보장하고 배달 지연이 불충분 한 인벤토리로 인해 발생하지 않도록 이론적 순서 지점보다 약간 높습니다. 그러나 안전한 재고를 추구하기 위해 주문 지점을 무제한으로 올릴 수 없습니다. 주문 지점을 늘리면 재고 비용이 증가하는 것을 의미합니다. 따라서, 주문 지점의 결정은 여전히 ​​비용과 혜택을 모두 평가함으로써 결정됩니다.

주문 지점을 결정할 때, 두 가지 요소가 주로 고려됩니다. 하나는 질서에서 배송까지의 시간이고 다른 하나는 시장 수요와 그 변화입니다. 주문에서 배송까지의 시간은 일반적으로 결정하기가 더 쉽지만 시장 수요와 변화의 경우 신중한 시장 조사가 필요합니다.

(iv) 유통 시스템의 설계

배포 시스템의 설계를 계획하려면 다음 주요 문제는 다음에주의를 기울여야합니다.

(1) 배달 모드의 위치. (2) 분배 센터 설정.

3. 물류 현대화

물류 현대화는 물류 관리의 여러 링크를 포괄하며 바코드, 전자 통화, 전자 금전 등록기 및 전자 데이터 교환을 포함한 다양한 기술 지원이 필요합니다.

11 장 홍보 전략

【교수 목적 및 요구 사항】

1. 프로모션의 개념과 기능 이해

2. 프로모션 조합의 개념과 전략을 마스터

3. 광고 및 관련 결정의 개념 마스터

4. 인사 승진의 기술과 방법을 파악하십시오

5. 비즈니스 홍보의 개념과 홍보 방법 이해

6. 홍보의 의미를 이해하고 홍보 방법을 올바르게 파악

분석 사례 소개

섹션 1 프로모션 개요

1. 프로모션의 개념과 기능

(i) 홍보 개념

1. 프로모션 정의 : 운영자는 회사 및 제품 또는 서비스에 대한 정보를 다양한 수단을 통해 소비자 및 사용자에게 전달하고 회사의 제품 또는 서비스를 이해, 신뢰 및 구매하여 판매 확대 목적을 달성하도록 촉진합니다.

2. 홍보의 본질은 제품 생산자와 운영자 및 구매자 간의 정보 보급 및 커뮤니케이션입니다.

(ii) 홍보의 역할

판매를 촉진하는 작업은 판매 확대를 위해 정보를 원활하게 전송할 수 있도록하는 것입니다. 프로모션은 주로 다음 기능을 가지고 있습니다.

1. 정보 제공 및 정보 전달

2. 특성을 강조하고 경쟁력 강화

3. 수요 증가 및 판매 확대

4. 판매 안정화 및 시장 통합

2. 홍보 정보 전송

(i) 대상 고객 결정

(ii) 홍보 활동에 대한 예상 응답 결정

(iii) 전달할 정보를 결정하려면 선택합니다

(iv) 전송할 정보를 결정하려면 매체를 선택

(v) 정보 출처 선택

(vi) 피드백 정보 수집

3. 프로모션 조합 및 홍보 전략

(i) 홍보 조합의 개념

1. 홍보 조합의 개념

프로모션 조합은 4 가지 형태의 광고, 인사 홍보, 비즈니스 홍보 및 홍보를 목적적이고 계획된 방식으로 결합하고, 종합적으로 사용하고, 각각의 이점을 전적으로 제공하며, 회사 프로모션의 목표를 달성하는 것입니다.

2. 각 홍보 도구의 특성

프로모션 조합 구조는 대략 두 가지 측면으로 나눌 수 있습니다.

① 직원 커뮤니케이션 : 즉 기업과 소비자 간의 직접적인 커뮤니케이션의 형태입니다. 예를 들어, 인사 프로모션, 사후 판매 서비스, 소비자 심포지엄, 소비자와의 편지 교환 등

② 개인 커뮤니케이션 : 개인 연락 및 피드백없이 채널을 통해 소비자와 정보를 전달하는 것을 말합니다. 예를 들어, 다양한 미디어, 분위기 및 이벤트를 통해 회사 정보를 전달하십시오. 광고, 비즈니스 홍보, 홍보 및 기타 방법은 비 개인적인 커뮤니케이션입니다.

4 가지 주요 프로모션 방법은 광고, 인사 홍보, 비즈니스 프로모션 및 홍보입니다.

프로모션 방법	장점	단점
광고	宣传面广, 传递信息快 传递信息快, 节省人力, 形象生动	소비자와 함께 일원 정보 전송 만 수행 할 수 있으며 그 효과는 즉시 반영 될 수 없습니다. 일부 미디어는 프로모션에 대한 높은 투자를 가지고 있습니다.
인민 판매	소비자와 직접 대면하는 것은 소비자 특성과 요구를 이해하고, 상호 작용을 강하게 이해하고, 고객과의 장기적인 관계를 형성하는 데 도움이됩니다.	직원은 크고 영업 인력은 변경하기 쉽지 않으며 비용이 높습니다.
비즈니스 프로모션	관심을 끌기 쉽고 빠른 효과가 있으며 매우 자극적입니다.	그 효과는 일반적으로 단기적이며 단기 홍보 행동에 적합합니다.
홍보	소비자를 위해 현실적이고 신뢰할 수 있으며 쉽게 받아들이는 것이며 회사 이미지를 설정하는 데 도움이됩니다.	활동에는 광범위한 영역이 포함되며 기업에 의해 제어되지 않습니다.

(ii) 홍보 전략 유형

프로모션 전략과 풀링 전략과 같은 두 가지 유형의 홍보 조합 전략이 있습니다. 다른 전략은 다양한 홍보 방법에 다른 중요성을 부여합니다.

(1) 프로모션 전략. 이는 Enterprise (프로모션 엔티티)가 유통 채널을 통해 중개자 또는 최종 소비자에게 제품 또는 서비스를 "추진"하며, 대부분은 중개자를 홍보 대상으로 사용한다는 것을 의미합니다.

(2) 풀링 전략. 소비자가 기업 제품에 관심을 갖고 구매 행동을 개발하도록 자극하기 위해 많은 광고 및 기타 홍보 조치를 사용하는 제품 제조업체를 말합니다. 대부분의 홍보 목표는 최종 소비자입니다.

(iii) 홍보 예산

홍보 예산 준비를위한 4 가지 일반적인 방법이 있습니다 :

(1) 자신의 능력 내에서 수행 할 수있는 방법. 즉, 회사의 재무 상태에 따라 홍보 비용의 금액을 공식화합니다.

(2) 판매 백분율 방법. 즉, Enterprise는 현재 판매 또는 예상 판매의 특정 비율을 기준으로 홍보 예산을 결정합니다.

(3) 경쟁 조치. 즉, 회사의 홍보 예산은 경쟁 업체의 홍보 비용에 따라 결정됩니다.

(4) 대상 작업 방법. 即企业首先明确所要达到的目标以及为此而必须完成的任务, 在此基础上确定促销预算。

(iv)프로모션 조합 전략에 영향을 미치는 요인

회사의 프로모션 조합 전략에 영향을 미치는 많은 요소가 있습니다.

(1) 제품 및 시장 조건. (2) 홍보 전략 채택. (3) 제품의 수명주기 단계. (4) 소비자 구매 준비 과정의 단계.

섹션 2 인원 판매

1. 인사 판매의 의미와 특성

판매는 관련 직원이 다양한 기술을 사용하는 활동 프로세스를 말합니다. 특정 그룹이나 직원이 특정 영업 환경에서 특정 제품 또는 서비스를 받아들이도록 설득하고 궁극적으로 특정 문제를 해결하고 특정 요구 사항을 충족 시키며 동시에 특정 목표를 달성하도록 도와줍니다.

2. 인사 프로모션 기능

(1) 판매 제품에 대한 정보를 전송합니다. (2) 제품 판매. (3) 고객에게 다양한 서비스를 제공합니다. (4) 시장 정보에 대한 피드백.

3. 인사 판매의 기본 원칙

(1) 상호 이익의 원칙. (2) 제품 가치 및 사용 가치 홍보 원칙. (3) 대인 관계의 길을 열는 원리. (4) 고객의 원칙을 존중합니다.

4. 인사 승진 과정

일반적으로 말하면, 인사 판매는 다음 단계를 거쳐야합니다.

(i) 고객을 찾고 있습니다

1. 고객의 선택

자격을 갖춘 고객은 다음 조건을 충족해야합니다.

1) 대상 고객은 기업 제품에 대한 실제 요구가 있어야합니다

2) 대상 고객은 프로모션 제품에 대한 비용을 지불 할 수 있어야합니다

3) 대상 고객은 구매 결정을 내릴 권리가 있어야합니다

2. 고객 찾기 방법

고객을 찾는 방법에는 여러 가지가 있으며 영업 사원은 유연하게 사용해야합니다. 요약은 이제 다음과 같습니다.

1) 기존 고객을 사용하여 소개합니다

2) 광범위한 연락처 및 관계 네트워크 설정

3) 모든 방향을보고 모든 방향을 듣습니다

4) 다양한 정보 사용

5) 인텔리전스 네트워크 설정

6) 시장 연구

(ii) 권장핀 접근 전 준비

(1) 대상 고객의 상황을 이해합니다.

(2) 바카라 사이트 추천 친밀감을위한 계획을 개발하고, 회의의 시간과 장소를 결정하며, 바카라 사이트 추천 과정에서 가능한 예기치 않은 상황에 대해 예측하십시오.

(3) 고객에게 접근 할 때 필요한 정보, 도구 등을 준비하십시오.

(4) 고객과 사전 약속을 잡고 방문 고객에게 전화, 편지 등으로 방문 시간과 장소를 알립니다.

(iii) 판매가 가까워

推销接近的技巧主要有 ： 商品接近法、利益接近法、介绍接近法、问题接近法、馈赠接近法、赞美接近法等等。

(iv) 영업 인터뷰

판매 인터뷰는 판매 제품 정보를 고객에게 전달하고 양방향 커뮤니케이션을 수행하는 영업 사원의 프로세스를 말합니다.

(v) 반대 의견

(1) 제품 이의 제기를 올바르게 처리합니다. 소비자가 제품이 가져올 수있는 다양한 이점을 이해하도록하십시오. downday 품질 전략. 고객에게 제품 품질을 올바르게 이해하고 품질을 가격, 품질 및 수요, 품질 및 수량과 결합하고 고객 관심사를 찾고 주요 판매를 수행하도록 안내하십시오. ③ 실습 데모 전략. 효과적인 시연 및 고객의 실습 운영 및 개인 경험을 청산하고 고객을 설득하여 고객의 제품에 대한 신뢰를 크게 향상시킬 수있는 이유로 사실을 사용합니다.

(2) 가격 이의 제기를 올바르게 처리하십시오. ② 상대적인 가격을 강조합니다. 조정 양보. ④ 심리적 전략을 사용하십시오.

(3) 수요 이의 제기를 올바르게 처리 : 영업 담당자는 점진적인 판매, 홍보 판매를 사용하고 수요를 유도 할 수 있으며 수요 이의 제기를 보이지 않게 해결하기 위해 노력할 수 있습니다.

(4) 시간 이의 제기를 올바르게 다루기 : 영업 담당자는 시간 인센티브 방법, 제품 관심 이익 및 손실 방법, 경쟁 유도 방법 및 기타 방법을 사용하여 고객과의 시간 반대를 해결할 수 있습니다.

(6) 거래 기술

거래에 대한 장애물은 주로 두 가지 측면에서 비롯됩니다. 하나는 고객 반대이며, 이는 또한 영업 활동의 주요 장애물이기도합니다. 영업 담당자는 다양한 영업 기술과 방법을 사용하여 장애물을 제거하기 위해 올바르게 해결해야합니다. 둘째, 거래의 심리적 장벽은 영업 담당자의 거래 장벽이며, 주로 거래에 도움이되지 않는 다양한 판매 심리 상태를 언급합니다. 일반적으로 거래 공포증으로 나타납니다. 영업 사원은 거래의 실패를 두려워하거나 열등 성 복잡성 및 기타 이유로 인해 판매 실패가 발생합니다.

거래 서명이 거래 종료를 의미하지는 않습니다. 영업 담당자는 또한 고객과 계속 상호 작용하고 일련의 관련 작업을 완료하여 영업 목표를 더 잘 달성해야합니다. 이러한 작업에는 재활용 지불, 애프터 판매 서비스, 의견 권유, 고객과의 좋은 관계를 확립하고 유지하려는 시도가 포함됩니다.

섹션 3 광고

1. 광고 개요

(i) 광고 개념

광고 정의 : 사람이 아닌 모든 형태의 명확한 개시 자에 의한 제품, 서비스 또는 행동의 의견 및 아이디어 소개 및 홍보.

(ii) 광고 유형

(1) 광고의 내용에 따르면 경제적 광고와 비 경제적 광고가 있습니다。

비 경제적 광고는 이익이 아닌 특정 홍보 목적을 달성하기위한 광고입니다. 경제 광고를 위에서 정의한 광고 개념 인 좁은 구슬 광고라고도합니다. 마케팅은 주로 좁은 감각 광고를 연구합니다.

(2) 광고에서 사용하는 미디어, 신문 광고, 라디오 광고 (예 : 텔레비전, 라디오 등), 야외 광고 (예 : 광고판, 라이트 박스, 자동차 신체, 배너, 네온 조명 및 기타 실외 운송 업체), 자체 조직화 된 자료 광고 (포스터, 오디오, 오디오 등급 등)를 포함한 87686_87768 |

(iii) 광고의 역할

(1) 관심을 끌고 욕망을 자극하는 것이 광고의 가장 기본적인 기능입니다.

(2) 가이드 소비 및 확장 판매

(3) 정보 전달 및 제품 생산 안내

(4) 명성을 확립하고 경쟁을 촉진

2. 광고 결정

(i)광고 대상

광고 목표는 정보 광고, 설득력있는 광고 및 알림 광고의 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

1. 유익한 광고는 신제품이 방금 시작될 때 가장 일반적으로 사용되며 기본 수요 시장을 구축합니다. 정보를 목표로하는 두 가지 주요 내용이 있습니다. 하나는 새로운 제품과 새로운 서비스 프로젝트를 도입하는 것입니다. 다른 하나는 기업, 제품 또는 서비스의 시장 이미지를 홍보하는 것입니다.

2. 설득 광고는 주로 경쟁이 심화되고 회사가 전문화를 배양하기를 원할 때 주로 적합합니다. 일부 설득 광고는 주로 대조 기술을 사용하여 한 브랜드를 다른 브랜드 (일반적으로 간접 비교)와 직간접 적으로 비교하여 회사 제품의 돈의 가치를 설명합니다.

3. 알림 광고는 성숙한 제품에 매우 중요합니다. 소비자는 회사의 제품을 회사의 제품에 알리거나 설득하지 않고 사람들의 기억을 매우 빠르고 끊임없이 잊어 버릴 수 있습니다.

(ii)광고 예산

광고 예산에는 주로 시장 조사 비용, 광고 설계 비용, 광고 제작 비용, 광고 미디어 임대료, 광고 대행사 사무실 비용 및 직원 급여, 광고 회사 에이전시 커미션 등이 포함됩니다. 그 중에서 미디어 임대료는 일반적으로 70%-90%에 대한 계정 및 약 15%의 계정 계정입니다.

(1) 광고 예산에 영향을 미치는 많은 요소가 있습니다.

① 제품의 수명주기 단계 ② 경쟁 및 간섭 ③ 시장 점유율 ④ 시장 범위 : 일반적으로 기업은 더 큰 제품 판매 범위를 가지며 더 많은 광고 비용을 소비 할 것입니다. 위의 점 외에도 광고 방송 빈도, 제품 차이, 기업 이익 마진, ​​국가 정책 및 규정은 회사의 광고 예산에 큰 영향을 미칩니다.

(2) 광고 예산을 공식화하는 데 일반적으로 사용되는 방법 (예산 수립 방법 참조)

(iii)광고 정보 결정

1. 정보 내용 결정

"독특한 판매 제안"(독특한 판매 제안), 유명한 USP 이론 : 각 제품은 고유 한 판매 제안 또는 테마를 개발하여 충분한 반복을 통해 청중에게 전달해야합니다.

USP 이론은 세 가지 핵심 요점이 있습니다. 제품의 판매 테마에는 제품의 특정 이점과 유용성이 포함되어야합니다. 강조 된 제안은 다른 경쟁자가 홍보하지 않거나 다른 브랜드가 제공 할 수 없어야합니다. 강조 된 독특한 제안은 대상 청중에게 강력하고 흥미 롭습니다.

2. 디자인 표현 구조

세 가지 문제를 해결하기위한 디자인 표현 구조 :

① 결론 양식 ② 인수 방법 ③ 표현 순서

3. 디자인 식 양식

디자인 표현식 양식은 정보 내용 및 정보 구조를 표현하기 위해 가장 효과적인 정보 기호를 선택하는 것입니다. 광고 정보의 표현은 종종 미디어 특성에 의해 제한됩니다. 다른 미디어로 전송할 수있는 정보 기호는 다릅니다. 예를 들어, 그래픽 미디어는 소리를 전달할 수 없으며 방송 미디어는 텍스트와 이미지를 전달할 수 없습니다. 또한 광고 미디어는 정보 표현식의 시간과 공간을 제한합니다.

4. 메시지 발신자 선택

광고의 설득력은 정보 발신자의 영향을받습니다. 광고 청중이 정보 발신자를 신뢰할수록 광고가 더 설득력이 있습니다. 정보 발신자의 신뢰성은 전문 지식, 신뢰성 및 성격 매력의 세 가지 측면에서 비롯됩니다. 예를 들어, CCTV의 신뢰성은 잘 알려져 있습니다.

(iv)광고 미디어 선택 전략

광고 미디어 선택 전략에는 미디어 도구 선택, 방송 빈도 결정 및 미디어 활용 시간 결정의 세 가지 문제가 필요합니다.

1. 미디어 도구를 선택합니다

2. 미디어 선택에 영향을 미치는 요인

① 제품 기능 및 광고 컨텐츠 ② 소비자 습관 ③ 미디어 보급 범위 및 영향 ④ 미디어 비용

3. 광고 타이밍 선택

제품은 일반적으로 낮은 계절과 높은 계절로 나뉩니다. 성수기에 충분한 광고 투자를 보장하는 방법과 비수기 제품은 소비자의 기억에서 사라지지 않을 것입니다. 광고 타이밍 결정의 중요한 부분입니다.

광고 미디어	장점	단점
TV	직관적이고 실제적이며 생생한 관심을 자극하고, 광범위한 범위, 신속한 정보 전송 및 강력한 지역 선택성을 가질 수 있습니다.	생산 비용은 높고 어렵고 거주 시간은 짧고 간섭이 크며 잠재 고객 선택성이 좋지 않습니다.
방송	전송은 가장시기 적절하고 유연하고 저렴한 비용, 넓은 범위, 강력한 지역 및 인구 선택성입니다. 중재 상태가 낮 으면 청취자도주의를 기울일 수 있습니다.	노동 시각적 영향, 성능 저하
잡지	청중의 인구 범주는 장기 보존에 도움이되는 선택적이고 타겟팅되고 절묘하게 인쇄되고 표현력이 있습니다.	긴 광고주기, 제한된 레이아웃
신문	높은 신뢰성, 강한 선택성, 현지 시장의 대량 적용 범위, 저렴한 비용 및 운반하기 쉬운.	표현력이 나쁘고 보존하기 어려우며 기억하기 어렵습니다.
야외 광고	타격, 긴 저장 시간, 역동적이고 유연합니다.	보급 정보는 제한되어 있으며 홍보 범위는 좁습니다.
직접 광고	시간과 공간 제한이 적용되지 않는 대상이 높고 유연하며 다양하며 다양합니다.	높은 비용, 좁은 범위, 시간 소모 및 노동 집약적 및 부적절한 사용은 수신자를 혐오하게 만듭니다.
팝 광고	충동적인 고객, 제품 및 광고를 밀접하게 연결하고 양식에 대한 제한 사항과 비용 확장 성을 밀접하게 연결하는 데 좋은 영향을 미칩니다.	응용 프로그램 범위가 작습니다
새로운 통신 미디어 (인터넷, 레이저 비디오 디스크 등)	많은 양의 정보와 유연한 응답으로 정보를 빠르고 정확하게 전송합니다. 일부 도구는 시간과 공간의 한계를 깨뜨리고 상호 작용이 강한 것으로, 정보에 대한 적시에 피드백을 제공 할 수 있습니다.	높은 장비 요구 사항, 높은 기본 투자, 감독 부족 및 안전 저하.

(V) 광고 효과 평가

광고 효과 평가에는 주로 커뮤니케이션 성능 평가 및 판매 성과 평가가 포함됩니다.

커뮤니케이션 효과 평가, 통신 효과 평가는 사전 측정 및 사후 측정으로 나눌 수 있습니다.

섹션 4 비즈니스 프로모션

1. 비즈니스 프로모션의 개념과 특성

(i) 비즈니스 촉진의 개념

1. 비즈니스 프로모션 정의 : 영업 홍보라고도하는 비즈니스 프로모션 정의는 특정 시간에 그리고 특정 예산 내에서 대상 시장에 의해 거래에 도달하기 위해 구매하려는 욕구를 신속하게 자극하기 위해 회사가 취한 단기 촉진 조치를 나타냅니다.

2. 비즈니스 홍보는 주로 단기 홍보 행동입니다.

(ii) 비즈니스 촉진의 특성

(1) 강력하게 대상이되고 명백한 홍보 효과가 있습니다.

(2) 불규칙성 및 비 방화성.

(3) 홍보 효과는 감지하기 쉽다.

2. 비즈니스 프로모션 방법 선택

비즈니스 홍보 방법에는 여러 가지가 있으며 기업은 다양한 방법과 다른 판촉 목표의 특성에 따라 선택해야합니다. 일반적인 비즈니스 프로모션 방법은 다음과 같습니다.

(i) 소비자로의 홍보

(1) 샘플. (2) 쿠폰이나 쿠폰을 제공합니다. (3) 선물. (4) 고객 보수.

(ii) 중개인을위한 프로모션

(1) 무료 제품. (2) 판매 수당. (3) 협력 광고. (4) 전시회를 개최합니다.

(iii) 영업 사원으로의 승진

(1) 보너스. (2) 영업 경쟁.

3. 비즈니스 프로모션 결정

(i) 비즈니스 촉진 목표 결정

(ii) 비즈니스 프로모션 방법 선택

(iii) 비즈니스 프로모션 계획 공식

비즈니스 프로모션 계획을 수립하려면 다음 내용을 파악해야합니다.

(1) 비즈니스 홍보의 규모와 강도. (2) 비즈니스 홍보의 목표. (3) 비즈니스 홍보 방법. (4) 비즈니스 촉진 시간. (5) 비즈니스 촉진 예산.

(iv) 비즈니스 프로모션 구현 및 제어

프로모션 계획의 구현에는 주로 다음 내용이 포함됩니다.

(1) 비즈니스 촉진 계획 테스트. (2) 비즈니스 홍보 계획의 구현. (3) 비즈니스 촉진 관리.

섹션 5 홍보

1. 홍보의 개념

1. 홍보는 활동을 말합니다. 회사에 유익한 홍보 및보고를 위해 노력하고, 회사가 관련 공개 그룹과 좋은 관계를 구축하고 유지하고, 좋은 회사 이미지를 수립하고 유지하며 회사에 불리한 소문과 사건을 제거하고 처리하는 데 도움을줍니다.

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3. 홍보는 장기 목표에 중점을 둔 간접적 인 홍보 방법입니다. 그 목적은 홍보의 목적뿐만 아니라 홍보는 모든 규모의 기업에 가장 비용 효율적이고 효과적인 홍보 방법입니다.

2. 홍보의 특성

(1) 홍보 목표의 관점에서, 그 특성은 조직의 이미지를 형성하고 장기적인 영향에 집중하는 것입니다.

(2) 홍보 대상의 관점에서 홍보는 양방향 커뮤니케이션에 중점을 둡니다.

(3) 홍보의 관점에서 간접적 인 홍보에 중점을 둡니다.

3. 홍보의 기본 기능

(1) 시계 기능.

(2) 조정 함수.

(3) 교육 기능.

(4) 엔터테인먼트 기능.

(5) 혜택 기능.

iv. 홍보 방법

​​(1) 뉴스를 발견하고 만듭니다.

(2) 상황을 소개하고 질문에 대답하고 연설을 전달합니다.

(3) 사회 활동에 참여합니다.

(4) 전문 홍보 활동 계획.

(5) CIS 가져 오기.

(6) 홍보 자료를 배포합니다.

12 장 바카라 사이트 추천 프로세스 관리

【교수 목적 및 요구 사항】

1. 바카라 사이트 추천 계획, 조직 모델, 설계 절차 및 바카라 사이트 추천 전략의 구성 요소의 내용을 이해하십시오.

2. 바카라 사이트 추천 조직과 바카라 사이트 추천 전략의 의미를 이해하십시오.

3. 바카라 사이트 추천 조직의 설계 방법을 마스터하십시오.

4. 바카라 사이트 추천 전략의 의사 결정 프로세스 및 바카라 사이트 추천 제어 방법을 마스터하십시오.

분석 사례 소개

섹션 1 바카라 사이트 추천 계획

1. 바카라 사이트 추천 관련 기업 계획

(1) 회사 계획. (2) 비즈니스 부서 계획. (3) 제품 라인 계획. (4) 제품 계획. (5) 브랜드 계획. (6) 시장 계획. (7) 제품 (시장) 계획. (8) 기능 계획.

2. 바카라 사이트 추천 계획에 포함 된 내용

대부분의 마케팅 계획, 특히 제품 및 브랜드 계획에는 비즈니스 요약, 현재 마케팅 상태, 기회 및 문제 분석, 목표, 마케팅 전략, 행동 계획, 예상 이익 및 손실 진술 및 제어 수단이 포함됩니다.

(i) 비즈니스 요약

비즈니스 요약은 계획의 시작입니다. 주요 바카라 사이트 추천 목표와 관련 제안에 대한 매우 간단한 개요를 제공합니다. 실제로 이것은 전체 바카라 사이트 추천 계획의 본질입니다.

(ii) 현재 마케팅 상태

이 계획 의이 부분은 시장, 제품, 경쟁, 유통 및 거시 환경과 관련된 배경 정보를 제공합니다.

(1) 시장 상황. (2) 제품 상황. (3) 경쟁 상황. (4) 분포 상황. (5) 거시 환경.

(iii) 기회 및 문제 분석

市场营销部门要在市场营销现状的基础上 市场营销部门要在市场营销现状的基础上, 围绕产品找出主要的机会和威胁, 优势与劣势, 以及面临的问题。

(1) 기회와 위협 분석을 통해, 취한 조치를 고려하기 위해 기업의 미래에 영향을 줄 수있는 요소를 설명하십시오.

(2) 장점과 단점 분석을 통해 기업의 내부 조건을 설명하십시오.

(3) 通过问题分析 通过问题分析, 企业将机会与威胁、优势与劣势分析的结果, 用来确定计划中必须强调、突出的主要方面。

(iv) 대상

문제를 명확히 한 후 바카라 사이트 추천 부서는 전략 및 행동 계획의 공식화를 안내하기위한 목표와 관련된 기본 결정을 내려야합니다.

대상에는 두 가지 주요 측면이 포함되어 있습니다. 첫째, 재무 목표, 둘째, 바카라 사이트 추천 목표.

(V) 바카라 사이트 추천 전략

바카라 사이트 추천 전략은 주로 세 부분으로 구성됩니다.

(1) 목표 시장 전략. 기업과 제품이 투자 할 준비가 된 하위 시장을 설명하십시오.

(2) 바카라 사이트 추천 포트폴리오 전략.

(3) 마케팅 비용 예산. 다양한 마케팅 전략을 구현하는 데 필요한 가장 적절한 비용 예산을 제안하십시오.

(VI) 전술 행동 계획

전략을 통해 바카라 사이트 추천 부서는이를 전체 전술적 행동 세트로 정의해야합니다. 우리는 무엇을 해야하는지, 언제 해야하는지, 누가 해야하는지, 지출 해야하는 금액 및 충족해야 할 요구 사항과 관련하여 바카라 사이트 추천 전략의 다양한 내용을 더 고려해야합니다.

(일곱 번째) 예산

(8) 컨트롤

이것은 바카라 사이트 추천 계획의 마지막 부분입니다. 기업이 계획의 실행 프로세스 및 진행 상황을 어떻게 관리하는지 설명하십시오. 일반적인 접근 방식은 월 또는 분기별로 목표와 예산을 분리하고, 슈페리어 당국이 각 기간의 판매 성과를 적시에 이해하고, 작업을 완료하지 않은 부서와 링크를 찾고, 설명을하고 시간 제한 내에 개선 조치를 제안하는 것입니다.

계획의 일부 통제 부분에는 예기치 않은 사건에 대한 비상 계획도 포함됩니다. 여기에는 발생할 수있는 특정 부작용과 경영진이 취해야 할 조치와 비상 계획의 목적은 발생할 수있는 다양한 어려움을 미리 고려하는 것입니다.

3. 바카라 사이트 추천 계획 방법

바카라 사이트 추천 계획 방법은 다음과 같습니다.

(i) 목표 이익 계획

(ii) 이익 최적화 계획

섹션 2 마케팅 구현

营销实施是指企业将营销战略和计划转为行为和任务 营销实施是指企业将营销战略和计划转为行为和任务, 并保证这种任务的完成, 以实现营销战略目标的过程。

1. 바카라 사이트 추천 구현의 문제 및 원인

주된 이유는 다음과 같습니다.

(i) 계획은 현실에서 벗어났다

엔터프라이즈의 바카라 사이트 추천 전략 및 바카라 사이트 추천 계획의 공식화는 너무 전문적이며 구현은 바카라 사이트 추천 관리자에 따라 다릅니다. 개발자와 구현 자 사이에는 필요한 의사 소통과 조정이 종종 없으므로 다음과 같은 문제가 발생합니다.

(1) 개발자는 전체 전략 만 고려하고 구현의 세부 사항을 무시하여 바카라 사이트 추천 계획이 너무 일반적이고 공식적입니다.

(2) 개발자는 종종 구현 프로세스의 특정 문제를 이해하지 못하므로 종종 현실이 아닙니다.

(3) 개발자와 구현 자 사이에 필요한 커뮤니케이션과 조정은 없으며, 구현자가 구현 해야하는 바카라 사이트 추천 전략과 바카라 사이트 추천 계획을 완전히 이해할 수 없기 때문에 구현 프로세스에서 어려움을 겪는 경우가 많습니다.

(4) 현실과 이혼하는 전략은 제작자와 구현 자의 상호 반대와 불신으로 이어진다.

(ii) 장기 목표와 단기 목표 사이의 불일치

(iii) 보수의 게으름

(iv) 구체적이고 명확한 구현 계획의 부족

2. 바카라 사이트 추천 구현이 보유 해야하는 기술

주로 바카라 사이트 추천 구현 기술의 4 가지 유형이 있습니다 :

(i) 기술 할당

(ii) 모니터링 기술

(iii) 조직 기술

(iv) 상호 협력 기술

3. 바카라 사이트 추천 구현 과정

(i) 행동 계획 공식

바카라 사이트 추천 전략을 효과적으로 구현하려면 자세한 행동 계획을 수립해야합니다. 이 프로그램은 바카라 사이트 추천 전략 및 바카라 사이트 추천 계획의 구현을위한 주요 결정과 과제를 명확히하고 개인 및 그룹에 이러한 결정과 작업을 수행하는 책임을 구현해야합니다. 또한 특정 시간표가 포함되어야하며 정확한 작업 시간을 결정해야합니다.

(ii) 조직 구조 설정

기업의 공식 조직은 바카라 사이트 추천 전략 및 바카라 사이트 추천 계획의 구현에 결정적인 역할을합니다. 이 조직은 전략 구현 작업을 특정 부서 및 직원에게 할당하고, 전력 및 정보 통신 채널의 명확한 경계를 규정하며, 기업 내의 다양한 결정과 행동을 조정합니다.

다른 전략을 가진 기업은 다른 조직 구조를 구축해야합니다. 다시 말해, 조직 구조는 기업 전략, 회사 자체의 특성 및 회사 환경에 적합해야합니다.

조직 구조에는 두 가지 주요 기능이 있습니다. 먼저, 우리는 명확한 노동 분할을 제공하고 관리하기 쉬운 여러 부분으로 모든 작업을 분류 한 다음 관련 부서 및 직원에게 할당합니다. 둘째, 우리는 공식적인 조직 접촉 및 정보 통신 네트워크를 통해 다양한 부서와 직원의 행동을 조정하는 역할을 수행합니다.

(iii) 디자인 의사 결정 및 보수 시스템

(iv) 인적 자원 개발

바카라 사이트 추천 구현은 궁극적으로 회사의 내부 인력에 의해 완료되므로 인적 자원 개발이 중요합니다. 여기에는 평가, 선택, 배치, 교육 및 인센티브와 같은 문제가 포함됩니다.

다른 전략에는 다른 성격과 능력의 관리자가 필요하다는 것을 지적해야합니다. "확장"전략은 기업가적이고 모험적인 정신을 가진 사람들이 그것을 완성해야합니다. "지속 가능성"전략에는 조직 및 관리 기술이 필요합니다. "지속"전략은 신중한 예산 지향 관리자가이를 구현하기 위해 신중한 예산 지향 관리자를 모색해야합니다.

(v) 기업 문화 및 관리 스타일 구축

기업 문화는 공동으로 개최 된 가치 표준, 기본 신념 및 행동 강령과 기업 내의 모든 직원입니다. 기업 문화는 회사의 비즈니스 철학과 리더십 스타일과 직원의 업무 태도와 스타일에서 결정적인 역할을합니다.

관리 스타일은 기업의 관리자, 일종의 대인 관계 및 조직 환경 분위기의 관리자가 함께 일하는 습관적 인 계약과 함께 일하는 방법을 말합니다.

구현 요소	답변 할 질문
1. 행동 계획 공식	(1) 바카라 사이트 추천에서 구현 된 작업은 무엇입니까? 열쇠는 무엇입니까? (2)이 작업을 완료하는 방법은 무엇입니까? 어떤 조치를 취해야합니까? (3)이 회사는 어떤 종류의 강점을 가지고 있습니까?
2. 조직 구조 설정	(1)이 기업의 조직 구조는 무엇입니까? (2) 각 부서의 권한은 어떻게 분할됩니까? 정보는 어떻게 전달됩니까? (3) 주제별 실무 그룹 및위원회와 같은 임시 조직의 역할은 무엇입니까?
3. 의사 결정 및 보수 시스템 설계	(1) 중요한 시스템은 무엇입니까? (2) 주요 제어 요소는 무엇입니까? (3) 제품과 정보는 어떻게 전달됩니까?
4, 인적 자원 개발	(1) 직원의 기술, 지식 및 경험은 무엇입니까? (2) 그들의 기대는 무엇입니까? (3) 기업과 일에 대한 태도는 무엇입니까?
5. 기업 문화 및 관리 스타일 구축	(1) 공통 값이 있습니까? (2) 공통 값은 무엇입니까? 그들은 어떻게 퍼졌습니까? (3) 기업 관리자의 관리 스타일은 무엇입니까? (4) 충돌을 해결하는 방법은 무엇입니까?
6. 다양한 요소 간의 협력	(1) 요소는 바카라 사이트 추천 전략과 일치합니까? (2) 요소가 조정 되었습니까?

섹션 3 바카라 사이트 추천 조직

바카라 사이트 추천 조직은 엔터프라이즈 조직의 필수 부분입니다. 기능과 직원의 분열을 통해 바카라 사이트 추천 활동을 합리적으로 조정하고 다른 권한과 책임을 부여하는 것은 유기체입니다. 바카라 사이트 추천 관리의 기초이자 중요한 보장입니다. 전반적으로 바카라 사이트 추천 부서는 다른 기능 부서를 연결하고 엔터프라이즈 운영을 통합하는 기업의 핵심입니다.

1. 바카라 사이트 추천 부서의 조직 형태

바카라 사이트 추천 조직에는 네 가지 기본 형태가 있습니다.

(i) 기능 조직 구조

이것은 가장 일반적인 형태의 조직입니다. 이 바카라 사이트 추천 조직은 바카라 사이트 추천 부사장에게 책임이있는 다양한 바카라 사이트 추천 기능 관리자로 구성됩니다.

기능적 마케팅 조직의 장점은 관리 수준과 간단한 관리가 적다는 것입니다. 단점은 제품 증가와 시장 규모의 확장으로 조직의 효율성이 점점 줄어들면서 다음과 같이 반영됩니다. 이러한 방식으로 기능 전문가가 좋아하지 않는 일부 제품이나 시장은 쉽게 무시됩니다. ∎ 다양한 기능 부서가 더 많은 예산과 더 많은 권한을 얻기 위해 서로 경쟁하여 마케팅의 부사장이 분쟁 해결 문제에 직면하게됩니다.

(ii) 지역 조직 구조

대규모 기업은 광범위한 지역 시장을 보유하고 있으며 지역에 따라 시장 판매력을 주선하고 조직합니다. 기능 부서 관리자를 설정하는 것 외에도이 유형의 기업은 지리적 영역에 따라 레벨에서 지역 관리자를 설정하고 모든 수준에서 책임을집니다.

(iii) 제품 관리 조직 구조

여러 유형과 여러 브랜드를 생산하는 엔터프라이즈는 종종 제품 또는 브랜드에 따라 관리 조직을 설립합니다. 제품 관리자의 작업은 다음과 같습니다. ② 연간 마케팅 계획을 준비하고 판매 예측을 수행합니다. ③ 광고 대행사 및 유통 기관과의 광고 원고 설계, 프로그램 계획 및 홍보 활동을 연구합니다. ④ 인센티브 영업 담당자 및 유통 업체가 제품을 운영하고 지원합니다. product 제품, 제품 및 제품에 대한 딜러의 성능, 제품에서 발생하는 새로운 문제 및 새로운 판매 기회에 대한 정보를 지속적으로 수집하십시오. ∎ 변화하는 시장 수요에 적응하기 위해 제품을 개선합니다.

제품 관리 조직 구조의 장점은 다음과 같습니다.

(1) 제품 관리자는 최고의 마케팅 제품 포트폴리오를 달성 할 수 있습니다.

(2) 제품이 더 빠르게 성장할 수 있습니다.

(3) 시장에서 발생하는 문제와 시장 조건의 변화에 ​​신속하게 대응할 수 있습니다.

(4) 소규모 브랜드의 제품은 쉽게 간과되지 않습니다.

(5) 제품 관리자는 회사 내외의 다양한 활동을 포함해야하며, 이는 젊은 관리자를 훈련시키기에 좋은 장소입니다.

제품 관리 조직 구조의 단점은 다음과 같습니다.

(1) 제품 관리자의 조직 설정은 충돌이나 마찰을 일으킬 것입니다. 예를 들어, 제품 관리자는 자신의 의무를 효과적으로 수행하기에 충분하고 필요한 권한이 없으며 다른 부서로부터 협력을 얻기 위해 설득에 의존해야합니다.

(2) 제품 관리자는 그들이 운영하는 제품의 전문가가 될 수 있지만 회사의 다른 기능 부서 (예 : 광고 프로모션)의 전문가가 되기는 어렵습니다.

(3) 조직 운영 비용은 상대적으로 높습니다.

(4) 제품 관리자의 용어는 일반적으로 짧으며 몇 년 안에 다른 브랜드 또는 다른 제품을 운영하기 위해 종종 발송되어 제품 마케팅 계획에 장기적인 지속 가능성이 부족하여 장기 제품의 설립에 영향을 미칩니다.

이러한 결점에 대한 응답으로 다음과 같은 일부 조치를 극복해야합니다. 제품 관리자를 제품 그룹으로 교체합니다. 2 차 제품의 제품 관리자를 폐지하여 서로 제품 관리자가 둘 이상의 2 차 제품을 관리 할 수 ​​있도록합니다. 회사의 주요 제품에 따라 비즈니스 부서 설립 및 각 제품 비즈니스 부서 내에서 기능 부서를 설정하십시오.

(iv) 시장 관리 지향 조직 구조

기업이 일련의 제품을 다양한 시장에 판매하는 경우 시장 관리 조직 구조를 채택하여 기업의 모든 사용자를 다른 구매 행동 및 제품 선호도에 따라 다른 사용자 그룹으로 나눕니다.

이 조직 구조의 주요 장점은 회사가 서로 분리 된 제품이나 지역에 중점을 두지 않고 특정 고객의 요구에 따라 통합 마케팅 활동을 수행 할 수 있다는 것입니다. 단점은 제품 유형 조직 구조와 유사합니다.

최근 몇 년 동안 기업 규모의 확장과 다각화 된 운영의 구현과 함께 위의 4 가지 기본 조직 형태 외에도 기업은 제품 품종, 브랜드 및 영업 시장에서 다양한 개발 추세를 보여 주었으므로 새로운 모델이 엔터프라이즈 조직 형태로 나타났습니다.

새로운 조직 모델 1 : 제품/시장 관리 조직 구조

매트릭스 조직 구조에서 제품 관리자는 제품의 판매 및 이익 계획을 담당하여 제품의 새로운 용도를 찾습니다. 마케팅 관리자는 기존 및 잠재적 시장을 개발할 책임이 있습니다. 이 조직 모델은 다양한 기업에 적합합니다. 그러나 그 단점은 관리 비용이 크고 제품 관리자와 마케팅 관리자의 책임과 힘이 충분히 명확하지 않다는 것입니다.

새로운 조직 모델 2 : 비즈니스 부서 조직 구조

사업부의 조직 구조는 다른 제품이나 지역을 독립적으로 설명하는 조직 형태입니다. 기업의 규모가 규모가 크고 많은 제품 유형과 시장이있는 경우 기업은 종종 주요 제품이나 시장을 독립적 인 사업 단위로 나눕니다. 사업부는 독립적으로 운영되며 회사의 이익을 담당합니다. 각 비즈니스 부서에는 종종 마케팅 부서를 포함하여 비교적 완전한 기능 부서가 있습니다. 사업부의 조직 구조는 제품 또는 지역 비즈니스 단위의 이니셔티브, 열정 및 창의성에 전적으로 플레이하는 데 도움이되며 비즈니스 조직의 안정성에 도움이되므로 치열한 시장 경쟁 및 국제 시장의 발전에 적응할 수 있습니다.

2. 바카라 사이트 추천 부서와 기타 기능 부서 간의 관계

(i) 연구 및 개발 부서

현대 기업에서 효과적인 조정 관계를 구축하기 위해 방법을 취할 수 있습니다. ② 각각의 새로운 프로젝트는 양 당사자의 직원을 주선하고 전체 프로세스에서 양 당사자 간의 협력을 구현할 수 있습니다. weper 교환 직원 및 상대방의 근무 환경을 경험하십시오. ④ 고급 관리자가 양측 간의 갈등을 해결하도록 촉진하기위한 명확한 절차를 설정합니다.

(ii) 엔지니어링 및 기술 부서

클래스 모순

갈등을 해결하는 방법은 엔지니어의 사람들이 바카라 사이트 추천에서 주도권을 잡도록하는 것입니다. 그리고 서로 의사 소통합니다.

(iii) 조달 부서

클래스 모순

(iv) 제조 부서

클래스 모순

기업은 둘 사이의 균형을 유지하고 세미나 개최,위원회 및 연락 담당자, 직원 교환 및 행동 정책 분석 방법을 공동으로 결정하는 것과 같은 조치를 통해 양측 간의 갈등을 완화해야합니다.

(v) 금융 부서

클래스 모순

이러한 차이에 대한 응답으로, 더 많은 재무 지식 교육이 바카라 사이트 추천 담당자에게 제공되어야합니다.

(VI) 회계 부서

클래스 모순

(VII) 신용 부서

클래스 모순

섹션 4 바카라 사이트 추천 제어

바카라 사이트 추천 제어는 4 가지 의미 를가집니다. marketing 바카라 사이트 추천 제어는 계획의 구현을 모니터링해야합니다. ③ 바카라 사이트 추천 제어를 통해 계획과 심각한 편차의 이유를 판단하십시오. marketing 바카라 사이트 추천 제어 직원은 바카라 사이트 추천 활동을 올바른 길에 올려 놓고 필요한 경우 행동 계획을 변경하기 위해 변경해야합니다.

바카라 사이트 추천 활동을 제어하려면 하나는 바카라 사이트 추천 활동 자체를 제어하고 다른 하나는 바카라 사이트 추천 활동의 결과를 제어하는 ​​것입니다.

제어 유형	책임있는 사람	제어 목적	메소드
연간 계획 관리	고위 관리 부서 중간 수준 관리 부서	계획된 대상이 달성되었는지 확인	판매 분석, 시장 점유율 분석, 판매량 분석, 재무 분석, 고객 태도 분석
이익률 관리	바카라 사이트 추천 검사관	회사의 이익과 손실 확인	제품, 지역, 고객 그룹 및 유통 채널에서 주문과 같은 이익 상태
효율 제어	라인 및 기능 구조 바카라 사이트 추천 검사관	재무 지출 및 바카라 사이트 추천 지출의 평가 및 제공	영업 팀의 효율성, 광고, 홍보 및 유통
전략 제어	고위 관리 부서 바카라 사이트 추천 감사관	회사가 시장, 제품 및 채널 등에서 최고의 기회를 찾고 있는지 확인하십시오	기계적 효과 평가 방법 바카라 사이트 추천 감사

1. 연간 계획 관리

연간 계획 관리의 목적은 회사의 연간 계획에 명시된 판매, 이익 및 기타 목표의 실현을 보장하는 것입니다. 연간 계획 관리의 핵심은 목표 관리입니다. 제어 프로세스는 4 단계로 나뉩니다.

(1) 관리 부서는 연간 계획에서 월별 또는 분기 별 목표를 결정합니다.

(2) 매월 및 분기 별 판매 계획 구현;

(3) 적시에 문제를 발견하고 편차의 원인을 찾으십시오.

(4) 필요한 시정 조치를 취하거나 영업 인력을 늘리거나 구현 계획을 수정하거나 계획 목표를 변경하여 계획과 현실 사이의 격차를 좁 힙니다.

연간 계획 제어는 주로 판매, 시장 점유율 및 비용 비율을 통제합니다.

(i) 판매 분석

판매 분석은 판매 목표와 실제 판매 상황을 측정하고 평가하는 것입니다. 판매 분석에는 두 가지 방법이 있습니다.

1. 판매 차이 분석

이 방법은 다른 요인이 판매 차이에 영향을 미치는 정도를 측정하는 데 사용됩니다.

예제

2. 마이크로 판매 분석

이 방법은 판매 차이를 일으키는 특정 영역을 측정하는 데 사용됩니다.

예제

(ii) 시장 점유율 분석

시장 점유율 분석을위한 4 가지 지표가 있습니다 :

(1) 총 시장 점유율. 업계의 총 판매량에서 자체 매출의 비율을 나타냅니다.

(2) 시장 점유율을 차지할 수 있습니다. 시장에서 차지할 수있는 총 판매량에 대한 자체 판매 비율을 나타냅니다.

(3) 상대 시장 점유율 (3 명의 가장 큰 경쟁 업체와 비교). 회사 판매의 비율을 3 개의 가장 큰 경쟁 업체의 총 판매량을 나타냅니다.

(4) 상대 시장 점유율 (주요 경쟁자와 비교). 회사의 판매 비율을 주요 경쟁 업체와 의미합니다. 회사의 상대 시장 점유율이 상승하여 시장을 선도하는 경쟁 업체와의 격차를 마감하고 있음을 나타냅니다.

(5) 비용 비율 분석 (마케팅 비용-판매 분석)

분석 그림 12-7

2. 이익률 관리

이익률 분석은 재무 제표에서 관련 데이터의 일련의 분석 및 처리를 통해 각 제품, 지역, 시장 및 유통 채널의 이익 및 손실을 측정하는 것입니다. 특정 단계는 다음과 같습니다. 즉, 판매, 홍보, 포장, 스토리지, 운송 및 기타 활동으로 인한 다양한 비용입니다. product 제품, 지역, 시장 및 유통 채널에 따라 기능 비용을 배포합니다. product 제품 이익 및 손실 명세서, 지역 이익 및 손실 채널 이익 및 손실 명세서, 시장 이익 및 손실 명세서와 같은 소득 및 비용에 따라 이익 및 손실 명세서를 준비합니다.

이익률 분석의 목적은 수익성을 방해하고 이러한 부작용의 영향을 제거하거나 약화시키기 위해 해당 조치를 취하는 요인을 찾는 것입니다. 취할 수있는 많은 조치가 있으므로 회사는이를 포괄적으로 고려하고 최선의 선택을해야합니다.

3. 효율성 제어

效率控制就是企业采用有效的方法对销售队伍、广告、销售渠道等活动进行控制, 从而实现综合效率的最大化。

(i) 영업 팀 효율성 제어

영업 팀의 효율성을 반영하는 주요 지표는 다음과 같습니다. 각 영업 사원에게 보낸 평균 시간; ③ 영업 사원 당 평균 수익; ④ 영업 담당자 당 평균 비용 ⑤ 100 명의 영업 사원 방문 당 취득한 명령의 백분율; spage 단계 당 추가 된 신규 고객의 수; spage 단계 당 손실 된 고객의 수; ⑧ 총 비용의 판매 비용 비율.

(ii) 광고 및 홍보 효율성 제어

마스터 해야하는 주요 통계 데이터는 다음과 같습니다. incentrese 광고를 미디어 청중과주의,보고 및 연관시킬 수있는 사람들의 비율; ③ 컨텐츠에 대한 소비자의 의견과 광고의 매력. 제품 태도의 사전 및 사후 측정; ⑤ 광고에서 영감을 얻은 많은 문의; ⑥ 각 설문 조사 비용.

(iii) 비즈니스 촉진 효율 제어

비즈니스 프로모션에는 고객의 관심을 자극하고 회사 제품을 시험해 볼 수있는 수십 가지 방법이 포함되어 있습니다. 비즈니스 홍보 효율성을 제공하기 위해 마케팅 관리자는 가장 효과적인 프로모션 조치를 찾기 위해 각 프로모션 및 활동 비용의 영향을 판매해야합니다. 다음 통계에주의를 기울이십시오. 우선 판매 비율; RMB 1 매출 당 표시 비용; 쿠폰의 재활용 비율; ④ 현장 시연으로 인한 상담 횟수.

(iv) 분포 효율 제어

비즈니스 관리자는 또한 창고 및 운송의 효율성을 향상시키기 위해 분배의 경제 활동을 연구해야합니다.

iv. 전략 제어

전략적 제어는 회사의 목표, 정책, 전략 및 계획이 마케팅 환경과 일치하도록하기 위해 전반적인 마케팅 효과를 평가하는 것을 말합니다. 전략적 제어를위한 두 가지 도구, 즉 마케팅 혜택 등급 및 바카라 사이트 추천 감사가 있습니다.

(i) 마케팅 혜택 수준 평가

마케팅 혜택 수준 평가는 고객 목적, 전반적인 마케팅 조직, 충분한 마케팅 정보, 마케팅 전략 지향 및 마케팅 효율성의 5 가지 측면에서 측정 할 수 있습니다.

(ii) 바카라 사이트 추천 감사

바카라 사이트 추천 감사는 엔터프라이즈 또는 사업 단위의 마케팅 환경, 목표, 전략 및 마케팅 활동에 대한 포괄적이고 체계적이며 독립적이며 정기적 인 검사를 말합니다. 목적은 문제와 기회를 발견하고 행동 제안을 제안하고 회사의 마케팅 성과를 향상시키기위한 계획입니다.

13 장 국제 바카라 사이트 추천

【교수 목적 및 요구 사항】

1. 국제 바카라 사이트 추천의 개념과 특성에 대한 개요;

2. 국제 바카라 사이트 추천 환경의 주요 내용과 트렌드를 이해하십시오.

3. 국제 시장에 진입하는 방법을 마스터하십시오;

4. 마스터 국제 바카라 사이트 추천 조합 전략.

분석 사례 소개

섹션 1 국제 바카라 사이트 추천의 개념과 특성

1. 국제 바카라 사이트 추천의 개념

국제 마케팅은 외국 소비자와 사용자의 요구를 식별하고 결정하는 모든 활동을 말하고 적절한 제품이나 서비스로 이러한 요구를 충족시키고 이익을 얻습니다.

2. 국제 바카라 사이트 추천의 특성

(i) 국제 마케팅이 더 복잡하고 어렵다

(ii) 국제 마케팅이 더 많은 위험을 감수해야합니다

국제 시장 위험은 주로 다음 측면을 포함합니다.

정치적 위험, 법적 위험, 외환 위험.

(iii) 마케팅 전략을 수립하는 데 고려해야 할 요인의 초점

(iv) 다른 마케팅 관리

섹션 2 국제 마케팅 환경

1. 경제 환경

국제 바카라 사이트 추천과 관련된 요인을 분석하는 것 외에도 국제 바카라 사이트 추천의 경제 환경 분석 기사는 다음 측면에 중점을 두어야합니다.

(i) 경제 구조

경제 구조는 목표 시장을 선택하는 주요 기초입니다. 전 세계 국가의 경제 구조는 다음 범주로 나눌 수 있습니다.

1. 전통적인 경제적

2. 원료 출력 유형

3. 산업화 된 경제적

4. 개발 된 산업 경제 유형

(ii) 소득 상태 및 소비 모델

(iii) 경제 세계화

(iv) 국제 경제기구

1. 세계 무역기구

2. 지역 경제기구

区域经济组织根据经济结合程度及贸易依存系可分为 ： 自由贸易区、关税同盟、 共

(V) 국제 거래소

국제 교환의 영향은 주로 두 가지 측면에 반영됩니다. 하나는 국제 정착 관계가 존재하기 때문입니다. 다른 하나는 국제 결제에서 다른 통화의 전환 비율이 자주 그리고 복잡하게 변하기 때문에 국제 바카라 사이트 추천의 위험을 증가 시킨다는 것입니다.

2. 정치적, 법적 환경

회사는 다음 요소에 특별한주의를 기울여야합니다.

(i) 양자 관계

(ii) 정치적 안정성

(iii) 대외 무역 정책

대외 무역 정책의 내용에는 주로 다음 측면이 포함됩니다.

1. Tariff Arceers

2. 비 표식 조치

3. 수출을 장려하기위한 조치

(iv) 법적 환경

3. 사회 및 문화 환경

(i) 언어 및 텍스트

(ii) 사회 구조

(iii) 값

(iv) 관습 및 습관

(V) 종교적 신념

섹션 3 국제 시장에 진출하는 방법

국제 시장에 진출하는 방법은 기업이 국제 시장에 진출하는 최선의 방법과 전략을 나타냅니다. 국제 바카라 사이트 추천 포트폴리오의 설계 및 구현과 직접 관련이 있으며 기업의 국제 바카라 사이트 추천에 가장 중요한 전략 중 하나입니다.

1. 출구 입력 방법

수출 입력 방법은 제조업체가 자국의 국가에서 생산되는 제품을 국제 시장으로 수출하는 방법이며, 가장 단순하고 가장 일반적인 형태입니다. 이 방법은 국내 고용 증가, 국가 외환 소득 증가 및 국내 제품의 국제 경쟁력 향상에 도움이됩니다.

수출을 입력하는 두 가지 주요 방법이 있습니다 :

(i) 간접 종료

1. 간접 수출은 기업이 국제 시장의 활동에 직접 참여하지 않으며 외부 운영을위한 특별한 지식, 전문 지식 및 전문 기관이 필요하지 않지만 국내 수출 및 거래 기관에 제품을 판매하거나 전달할 필요는 없으며 국제 시장에 판매 할 책임이 있습니다.

2. 이는 국제 시장에 진입하는 기업의 초기 형태이며, 국제 시장에서 아직 자체 판매 네트워크를 설립하지 않은 중소기업에 의해 채택됩니다.

3. 장점은 투자가 적고 위험이 적다는 것입니다. 단점은 회사가 제품 생산에만 책임이 있고 국제 시장에 직접 접촉하지 않으며 국제 마케팅 활동을 마스터하고 통제 할 수 없으며 동시에 이익도 거의 얻지 못한다는 것입니다.

4. 간접적으로 내보내는 세 가지 방법이 있습니다.

첫 번째, 국내 수출국. 둘째, 국내 수출 에이전트. 셋째, 협력 기관.

(ii) 직접 종료

1. 직접 수출은 외국 시장의 독립적 인 유통 업체 또는 수입업자에게 회사의 제품을 직접 판매하는 것을 말합니다.

2. 직접 내보내는 네 가지 주요 방법이 있습니다.

먼저 국내 수출 부서를 설립하십시오. 이 부서는 일반적으로 국제 시장 확장을 담당합니다.

두 번째, 해외 판매 지점.

세 번째, 투어 수출 영업 담당자.

네 번째, 외국 딜러 또는 대리인. .

직접 수출 방법을 채택함으로써 기업은 진정으로 국제 바카라 사이트 추천에 참여할 수 있으며 열쇠는 외국 딜러를 선택하는 것입니다.

2. 계약 입력 방법

계약 입력 방법은 국제 기업과 대상 국가의 법적 인물 사이의 장기 비 공평 링크를 설정하는 것을 말하며, 이전은 기술이나 기술을 후자에게 전달하는 것을 말합니다.

(i) 라이센스 거래

(ii) 프랜차이즈

(iii) 제조 계약

(iv) 턴키 계약

(v) 관리 계약

3. 투자 입력 방법

(i) 투자 입력 방법의 개요

1. 투자 입력은 기업이 해외에 투자하고 생산하고 국제 시장에서 제품을 판매하는 방식을 나타냅니다.

2. 투자 진입에는 많은 장점이 있습니다. (1) 기업은 외국 시장에서 저렴한 노동과 원자재를 얻을 수 있기 때문에 비용을 줄이고 경제적 이익을 얻을 수 있습니다. 국제 운송 비용 절감. (2) 호스트 국가가 설정 한 시장 장벽을 우회 할 수 있습니다. 동시에 현지 생산 및 현지 판매는 현지 소비자 수요 및 시장 환경에 적응하기 위해 제품 마케팅에 도움이됩니다. 주요 단점은 위험이 높다는 것입니다.

(ii) 투자 입력 방법의 유형

사람들에게 투자하는 방법에는 여러 가지가 있으며 여기서 우리는 단독 소유권 및 합작 투자에 중점을 둡니다.

1. 사회적 소유권

2. 합작 투자

섹션 4 국제 바카라 사이트 추천 포트폴리오 전략

1. 제품 전략

제품 전략은 국제 마케팅 전략의 핵심 링크입니다. 국제 마케팅의 제품 전략에는 주로 다음 측면이 포함됩니다.

(i) 제품 확장 전략

(ii) 제품 조정 전략

(iii) 제품 혁신 전략

2. 가격 전략

(i) 국제 마케팅 가격에서 고려해야 할 요소

1. 비용 2. 외국 규정 및 정부 문제 해결 가격 3. 국제 시장 공급 및 수요 및 경쟁 4. 환율 변화

(ii) 국제 마케팅 가격 전략

1. 동일한 가격 전략

2. 다 다양성 가격 전략

3. 제어 가격 전략

4. 전송 가격 전략

3. 유통 전략

(i) 국제 채널 회원

1. Export Middleman

Export Middleman은 제조업체 자체 국가에 위치한 중개인을 말합니다. 상품을 소유한지 여부에 따라 수출 유통 업체와 수출 에이전트의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

첫째, 수출 회사는 수출 회사, 직접 수출 도매 업체, 수출 리셀러, 외국 수입업자 및 국제 거래 회사를 포함하여 상품의 소유권을 가진 중개인입니다.

둘째, 수출 대리인은위원회를 수락하고, 교장이라는 이름으로 상품을 구매 및 판매하며, 커미션을 수집하며 상품을 소유하지 않습니다. 주요 유형은 판매 에이전트, 제조업체 수출 에이전트, 수출 국제 중개인 및 수출위원회 제공 업체 등입니다.이 에이전트는 조직 구조 및 자연인 일 수 있습니다.

제조업체가 외국 고객과 직접 거래 할 수있는 능력이 없으면 해당 중개자를 선택할 수 있습니다.

2. 수입 중개인

수입 중개인은 주로 수입품 및 수입 대행사를 포함하여 수입 상품을 판매하는 수입 사업 및 수입품을 판매하는 중개인을 말합니다.

첫 번째, 유통 업체 가져 오기.

두 번째, 수입 에이전트.

此外, 国际渠道成员还包括一些其他类型的中间商, 如出口国制造商自设出口机构和设在国外的销售机构等。

(ii) 국제 마케팅 채널 멤버 선택 표준

1. 대상 시장의 상태

2. 지리적 위치

3. 비즈니스 조건, 비즈니스 기능 및 비즈니스 특성

4. 중개인을위한 신용 조건

(iii) 국제 시장 채널 전략

1. 좁은 채널 전략

독점 비즈니스 전략으로도 알려진 좁은 채널 전략은 국제 마케팅 회사가 국제 시장에서 특정 기간 내에 특정 제품을 독점적으로 판매 할 권리를 말합니다. 독점적 인 보험과 독점 대행사의 두 가지 형태로 제공됩니다.

2. 와이드 채널 전략

광범위한 유통 채널 전략으로도 알려진 넓은 채널 전략은 국제 마케팅 회사가 국제 시장의 다양한 비즈니스 링크에서 더 많은 중개인을 선택하여 제품을 판매한다는 사실을 말합니다.

3. 짧은 채널 전략

짧은 채널 전략은 국제 마케팅 회사와 외국 소매 업체 또는 제품 사용자 간의 직접 거래를 말합니다. 두 가지 주요 방법이 있습니다. 하나는 국제 마케팅 회사가 대형 백화점, 슈퍼마켓 및 대형 체인점과 직접 거래를 수행한다는 것입니다. 다른 하나는 국제 마케팅 회사가 해외 영업 대행사를 직접 설립한다는 것입니다.

4. Long 채널 전략

긴 채널 전략은 국제 마케팅 회사가 2 명 이상의 중개인을 선택하여 제품을 판매합니다. 소비자의 대다수에 가까운 제품은이 전략에 적합합니다.

iv. 홍보 전략

국제 바카라 사이트 추천 프로모션 조합 전략을 수립 할 때 회사는 다음 요소에주의를 기울여야합니다.

첫 번째, 언어 장벽. 둘째, 정부 통제.

14 장 인터넷 바카라 사이트 추천

【교수 목적 및 요구 사항】

1. 온라인 바카라 사이트 추천의 개념, 내용, 특성 및 기본 단계를 명확히하십시오.

2. 온라인 바카라 사이트 추천 이론 이해;

3. 인터넷 바카라 사이트 추천 믹스를 이해하십시오.

분석 사례 소개

섹션 1 인터넷 바카라 사이트 추천 개요

온라인 마케팅 (Cyber-Marketing, Online Marketing)은 온라인 네트워크, 컴퓨터 커뮤니케이션 및 디지털 대화식 미디어의 힘을 사용하여 마케팅 목표를 달성하기 위해 바카라 사이트 추천 개념의 시장 변화, 경쟁 및 변화와 밀접한 관련이있는 새로운 분야입니다.

1. 인터넷 바카라 사이트 추천의 내용

인터넷 바카라 사이트 추천에는 다음 주요 내용이 포함되어 있습니다.

(i) 온라인 시장 조사 및 소비자 행동 연구

(ii) 인터넷 마케팅 계획

(iii) 인터넷 마케팅 관리 및 제어

2. 인터넷 바카라 사이트 추천의 특성

(i) 실시간 및 대화식

(ii) 경제 및 효율성

(iii) 사용자 정의 및 개인화

(iv) 편의성 및 엔터테인먼트

3. 온라인 바카라 사이트 추천의 기본 단계

온라인 바카라 사이트 추천의 기본 단계는 다음과 같습니다.

(i) 인터넷 마케팅 목표 결정

(2) 일대일 바카라 사이트 추천 (1 : 1 마케팅)

(iii) 고객 관계 관리

섹션 2 인터넷 마케팅 이론

1. 인터넷 바카라 사이트 추천 비즈니스 철학의 변화

(i) 시공간 개념의 재구성

(ii) 마이크로 마케팅 전략

(iii) 대화식 마케팅 모델

2. 인터넷 바카라 사이트 추천 이론 검토

(i) 네트워크 통합 마케팅 이론

(ii) 온라인 직접 마케팅 이론

(iii) 네트워크 소프트 마케팅 이론

3. 온라인 바카라 사이트 추천을위한 고객 구매 모델

(i) 대규모 선택

(ii) 합리적 구매

섹션 3 인터넷 바카라 사이트 추천 그룹

1,인터넷 바카라 사이트 추천 전략 계획

(i) 온라인 마케팅의 전략적 목표를 명확히하십시오

인터넷 바카라 사이트 추천에는 다음과 같은 주요 전략적 목표가 있습니다.

1. 확장 네트워크 바카라 사이트 추천 목표

2. 서비스 지향 인터넷 바카라 사이트 추천 목표

3. 브랜드 유형 인터넷 바카라 사이트 추천 목표

4. 하이브리드 인터넷 바카라 사이트 추천 목표

(ii) 인터넷 마케팅 전략 모델 선택

현재, 다음과 같은 일반적인 온라인 바카라 사이트 추천 전략 모델이 있습니다 :

1. 고객 유형 유지

2. 소비 유형 자극

3. 비용 감소

4. 데이터베이스 바카라 사이트 추천

(iii) 인터넷 바카라 사이트 추천 전략 계획

1. 목표 계획

2. 기술 계획

3. 조직 계획

4. 관리 계획

2. 4PS에서 4CS에서 바카라 사이트 추천 조합

(i) 제품 전략에서 고객에게 문제에 대한 솔루션을 제공하는 것까지

1. 제품 및 제품 수명주기의 개념은 점차 사라집니다

2. 제품 직렬화, 서비스 제품화

3. 이익 지연, 회계 모드 변경

(ii) 가격 전략에서 고객 비용 전략으로

(iii) 유통 전략에서 고객에게 편의성 제공에 이르기까지

(iv) 발사 지향 프로모션 전략에서 양방향 커뮤니케이션으로