임계 값 효과는 무엇입니까?

  도어 효과의 발은 개인이 먼저 작은 요구 사항을 수락 할 때 자신의 이미지의 일관성을 유지하기 위해 개인이 주요하고 불만족스러운 요구 사항을 받아 들일 수 있다는 사실을 말합니다. 이 현상은 임계 값을 올라갈 때 한 단계 씩 등반하는 것과 같습니다.

  임계 값 효과는 "1966 년 미국 사회 심리학자 Friedman과 Freser의 현장 실험에서 비롯됩니다. 실험 결과는 일반적으로 사람들이 시간이 많이 걸리고 노동 집약적이며 성공하기가 어렵 기 때문에 사람들이 더 높고 어려운 요구 사항을 받아들이지 않는다는 것을 증명합니다. 반대로 사람들은 작은 요구 사항을 달성 한 후에는 더 큰 요구 사항을 달성 한 후에는 더 큰 요구 사항을 받아들이고 있습니다.

  예를 들어

  임계 값 효과는 마케팅 활동에서 가장 일반적으로 사용됩니다. 일반적으로 성공적인 판매는 고객에게 제품을 직접 판매하지는 않지만 사람들이 일반적으로 수락 할 수있는 작은 요청을하여 마침내 판매의 목적을 단계별로 달성합니다.

역 응용 프로그램

  "고향 효과"는 영업 또는 대인 커뮤니케이션에서 성공 가능성을 크게 높일 수 있지만,이 기술이 동기를 가진 사람들 이이 기술을 사용하면 친절한 사람들이 다칠 것입니다.

  인터넷에는 다음과 같이 말하는 매우 인기있는 말이 있습니다.

매일 그에게 1 달러를 줘

언젠가는 그것을주지 않는 한, 그는 당신에게 원한을 붙잡을 것입니다.

매일 그를 때려

언젠가 그가 그를 때리지 않는 한, 그는 당신에게 감사 할 것입니다.

  이것이 우리가 "미엔을 홍보하고, 미리 미증을 위해 싸우기 위해"라고 말하는 것입니다. 위기의시기에 그에게 도움이되지 않으면 그분은 우리에게 감사 할 것입니다. 그러나 다른 사람들에게 너무 많은 도움을 주면 의존하고 자연 스럽다고 생각하지만 일단 도움을 멈추면 사람들이 미워하게됩니다.

  그러므로 사람들이 친절 할 때, 그들은 또한 자신을 보호하는 방법을 알아야합니다. 더 열심히 노력하는 악당들에 의해 우리의 친절이 남용된다는 것을 알게되면, 우리는 거절해야합니다.

  올바른 방법

                                                                                                                         � 어린이를 교육 할 때는 개인의 자질과 능력을 기반으로 특정 작은 목표를 설정하여 아이들이 "점프하고 도달"하여 노력을 통해이를 달성 할 수 있어야합니다. 성취감으로 아이들이 그들에게 더 높은 요구를하도록 격려하고, 아이들은 또한 달성하기가 어렵지 않을 것이라고 생각합니다. 제대로 사용하면 교육에서 "임계 값 효과"는 "바람으로 밤에 몰래 들어가서 물건을 조용히 촉촉하게하는 효과의 효과입니다."